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京東：拿什么拯救你，水深火熱的互聯(lián)網(wǎng)家裝消費(fèi)者？

時(shí)間：2020-09-24 00:00:12 類型：瀏覽量：3910

隨著疫苗研發(fā)進(jìn)展順利，以及疫情并未出現(xiàn)大規(guī)模反彈，被疫情的陰影籠罩了大半年的國(guó)人終于松了一大口氣，消費(fèi)欲急速膨脹，使得各行各業(yè)在這北方已經(jīng)乍暖還寒的初秋反而展現(xiàn)出蓬勃?dú)庀?，令今年的“金九銀十”成色異常飽滿。其中家居建材行業(yè)的表現(xiàn)尤為突出：8月全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI）為101.93，環(huán)比上漲17.36點(diǎn)，同比上漲0.85點(diǎn)，出現(xiàn)了難得一見的“淡季不淡”的現(xiàn)象。值此之際，京東以“大件送裝退京東居家省心裝”為主題的秋季家裝節(jié)也拉開了大幕。

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此次活動(dòng)，京東做了一件將積極推動(dòng)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝生態(tài)變革的大事：通過(guò)AR擺擺看等11項(xiàng)核心服務(wù)，依托極富創(chuàng)新意義的居家服務(wù)平臺(tái)及干支裝一體化解決方案，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和自身平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，從售前、售中、售后三大維度提升家裝產(chǎn)業(yè)鏈效率，為消費(fèi)者提供更精細(xì)化、專業(yè)化的線上家居服務(wù)。

當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)家居消費(fèi)者的囚徒困境

截至2020年3月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模高達(dá)7.1億。這7.1億中，互聯(lián)網(wǎng)家裝消費(fèi)者的處境可能是艱難的。這源于家裝產(chǎn)業(yè)鏈涉及設(shè)計(jì)、選材、施工、安裝、售后等多個(gè)環(huán)節(jié)，而以往的互聯(lián)網(wǎng)化更多集中在家裝的交易環(huán)節(jié)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈整體效率的提升和改善效果非常有限，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)家裝消費(fèi)還停留在“石器時(shí)代”，消費(fèi)者們離便捷、高效的現(xiàn)代化線上家居購(gòu)物體驗(yàn)還有相當(dāng)差距。

就是在口紅可以進(jìn)行線上試色、服飾在線查看搭配效果的時(shí)候，消費(fèi)者想要買個(gè)沙發(fā)，還要吭哧吭哧先量一下客廳的面積和門的寬度、高度；在其他小包裹嗖嗖兩三天就送到的時(shí)候，沙發(fā)遲遲不發(fā)貨不說(shuō)，客服更是一問(wèn)三不知——不知道何時(shí)發(fā)、不知道何時(shí)能到，不知道何時(shí)能安裝。整個(gè)過(guò)程，消費(fèi)者都需要像在工作中追著甲方爸爸一樣，積極跟進(jìn)才能獲得信息，然而信息還不一定有效；好不容易沙發(fā)到了，人卻還在工作單位，趕緊打電話再約送貨時(shí)間和安裝時(shí)間，更別提萬(wàn)一有問(wèn)題要退貨，先不說(shuō)運(yùn)費(fèi)誰(shuí)來(lái)承擔(dān)，光是怎么和快遞員一起把這些大件打包請(qǐng)出家門，都是件磨人的事?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝消費(fèi)帶來(lái)的種種后遺癥，已經(jīng)嚴(yán)重到足以勸退大多數(shù)消費(fèi)者。

特別是當(dāng)下85、90后已經(jīng)成為了家裝主力消費(fèi)群體，工作和家庭占據(jù)了他們大多數(shù)寶貴的時(shí)間和精力，如果家里沒(méi)有老人或者伴侶留守，輕易不敢購(gòu)置居家大件，不敢給自己“添堵”?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝消費(fèi)者們的購(gòu)物體驗(yàn)是好是壞，需要看選擇的品牌，更需要看運(yùn)氣，對(duì)于各種環(huán)節(jié)可控性的缺乏極大程度地影響了他們的消費(fèi)熱情和欲望，有些人只能在沉淪（湊合用）和失望（費(fèi)勁退）中選擇。安全感來(lái)自可控，信賴感來(lái)自守諾?？蓱z的是，由于互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)鏈條的割裂，消費(fèi)者們既缺乏安全感，又沒(méi)有信賴感。誰(shuí)能拯救水深火熱的互聯(lián)網(wǎng)家裝消費(fèi)者們？又該如何拯救他們呢？

消費(fèi)者的痛點(diǎn)，是行業(yè)的污點(diǎn)，更是企業(yè)的價(jià)值點(diǎn)。京東深諳互聯(lián)網(wǎng)家裝消費(fèi)者的痛點(diǎn)，明白要提升他們的安全感和信賴感，服務(wù)品質(zhì)是關(guān)鍵，因而此次京東秋季家裝節(jié)打出了“大件送裝退京東居家省心裝”的核心主張，今后消費(fèi)者們?cè)诰〇|購(gòu)買附有“放心購(gòu)·省心裝”標(biāo)識(shí)的床、沙發(fā)、浴室柜、防盜門、馬桶、窗簾、各類燈飾等大件居家商品，即可同步享受AR擺擺看、上門測(cè)量、材質(zhì)驗(yàn)真、3期白條免息、免費(fèi)送裝、30天價(jià)保、30天無(wú)理由退貨、3年質(zhì)保、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、閃電退款、極速審核等11項(xiàng)貼心服務(wù)，從售前、售中到售后全程安心無(wú)憂。

法寶一：AR擺擺看

黑科技讓“所見即所得”成真

京東居家 AR擺擺看

憑借逼真的場(chǎng)景代入效果，AR技術(shù)近兩年在零售場(chǎng)景應(yīng)用中備受青睞。像京東之前已經(jīng)推出的AR試妝、AI測(cè)膚、AR試穿，就獲得了消費(fèi)者的好評(píng)。京東AR擺擺看功能的上線，是國(guó)內(nèi)居家領(lǐng)域電商平臺(tái)首次推出AR技術(shù)。它采用高質(zhì)量AR模型，可以高度還原商品的真實(shí)材質(zhì)、大小、顏色等細(xì)節(jié)，比圖片、視頻看得更細(xì)致，有效解決消費(fèi)者們購(gòu)買居家大件時(shí)“尺寸量不準(zhǔn)確、效果想不真切”的困擾。

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京東商品頁(yè)面顯示擺擺看

在京東搜索沙發(fā)、床、馬桶、藝術(shù)擺件等品類關(guān)鍵詞，可以看到箭牌、全友等諸多知名品牌的商品詳情主圖下方新增了一個(gè)“AR擺擺看”的按鈕，點(diǎn)擊這個(gè)按鈕就可以馬上體驗(yàn)。根據(jù)提示，將產(chǎn)品掃描擺放到區(qū)域相關(guān)環(huán)境后，擺到哪兒，角度如何，都可以自由調(diào)整。目前，京東平臺(tái)上的九牧、箭牌、四季沐歌、雷士、松下、新特麗、帝拿、全友、A家、顧家家居、芝華仕、作木坊、可米生活等百余品牌已率先上線AR擺擺看功能，覆蓋家具、建材、日用等41個(gè)細(xì)分類目、100個(gè)重點(diǎn)品牌、150個(gè)店鋪、1000款熱門商品，后續(xù)覆蓋范圍還將不斷擴(kuò)大。

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如果你想試試，你可以把沙發(fā)擺在任何一個(gè)地方，比如公司樓下

法寶二：居家服務(wù)平臺(tái)

穿透商家&物流體系、線上&線下壁壘

AR擺擺看可以解決線上家裝購(gòu)物大部分的售前問(wèn)題，售中和售后問(wèn)題又該何去何從呢？家居產(chǎn)品物流和安裝一直為消費(fèi)者所詬病，癥結(jié)在于物流體系和商家的分離，在于商家線上銷售系統(tǒng)與線下服務(wù)系統(tǒng)的脫節(jié)。

值得我們注意的是，在家居業(yè)通用的“干（干線）、支（支線）、裝（安裝）分離”模式下，運(yùn)送一趟大件商品需要多達(dá)5裝5卸甚至7裝7卸，不僅增加了破損幾率，而且無(wú)法統(tǒng)一反饋物流數(shù)據(jù)，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)運(yùn)輸狀態(tài)一無(wú)所知，只能反復(fù)詢問(wèn)客服，對(duì)裝修進(jìn)度造成影響。而在安裝環(huán)節(jié)，品牌商委派的當(dāng)?shù)匕惭b師傅技術(shù)能力和個(gè)人素養(yǎng)參差不齊，即使產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬也可能因?yàn)榘惭b體驗(yàn)不佳而嚴(yán)重影響消費(fèi)者的體驗(yàn)。

為了沖破物流和安裝這兩個(gè)制約家居業(yè)發(fā)展的瓶頸，京東構(gòu)建了全國(guó)首個(gè)打通居家產(chǎn)品商家、物流商、安裝商和消費(fèi)者之間信息流的服務(wù)平臺(tái)——京東居家服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)物流全程可視化，有效減少商家客服跟蹤物流的工作量，消費(fèi)者也可以更精準(zhǔn)地安排裝修進(jìn)度。

目前該平臺(tái)已接入商家3萬(wàn)余家，接入第三方承運(yùn)商300余家，安居佳配物流、躍陸物流、聯(lián)運(yùn)匯等170多家物流商，京東自有服務(wù)商“京東服務(wù)+”、萬(wàn)師傅、魯班到家等40余家主流安裝維修服務(wù)商已經(jīng)完成入駐。未來(lái)，在可評(píng)價(jià)體系的支持下，商家可以選擇評(píng)分更高、服務(wù)更好的物流商與安裝商，進(jìn)而提升客戶的滿意度。

法寶三：干支裝一體化

買送裝一體，優(yōu)化效率與品質(zhì)

構(gòu)建居家服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)基本功，架設(shè)好多方溝通的橋梁，提升物流和安裝效率的關(guān)鍵在于如何通過(guò)多方合作，充分利用自身優(yōu)勢(shì)整合資源，縮短環(huán)節(jié)流程，以新技術(shù)降本提效。

8月初，住在北京花市大街棗苑小區(qū)的李先生在京東上購(gòu)買了衣柜、床、書柜等多件家具。僅僅4天后，這些家具就從佛山的工廠送到了他的家中，所有產(chǎn)品都完好如初。隨快遞員一同前來(lái)的還有安裝人員，不到1個(gè)小時(shí)，安裝人員就裝好了全部家具，在出門前還仔細(xì)清掃了房屋。這樣的服務(wù)，讓李先生忍不住連連點(diǎn)贊。

能夠提供如此順暢、無(wú)縫銜接的服務(wù)，歸功于京東專為居家大件商品開設(shè)的“干（干線）支（支線）裝（安裝）”一體化精品線路服務(wù)。攜手自家的京東物流，京東居家打造了全新的物流運(yùn)輸模式——“京東買，京東送，京東裝”。大件居家產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者手中只需經(jīng)過(guò)工廠-中轉(zhuǎn)倉(cāng)-配送站3個(gè)節(jié)點(diǎn)的裝卸。

為了大限度地降低產(chǎn)品破損率，京東居家還對(duì)裝卸環(huán)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)化——中轉(zhuǎn)倉(cāng)的裝卸和移動(dòng)均采用整體托盤進(jìn)行，避免產(chǎn)品在移動(dòng)和擺放過(guò)程中的磨損；在運(yùn)輸過(guò)程中單獨(dú)劃分出居家大件的存儲(chǔ)位置。在提升物流效率之余大幅降低商品破損率；商品的配送和安裝服務(wù)則由京東的專業(yè)師傅上門同步完成，不僅在專業(yè)技能和服務(wù)細(xì)致度上達(dá)成統(tǒng)一高標(biāo)準(zhǔn)，還減少了上門次數(shù)，節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間。目前京東已在廣東省內(nèi)、佛山-江浙滬、佛山-京津開通大件居家產(chǎn)品物流精品線路。

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2020年的疫情雖然給家居建材行業(yè)的線下市場(chǎng)帶來(lái)一波殺傷力不小的短期沖擊，但是與此同時(shí)，也反向助推家裝消費(fèi)用戶向線上遷移，成為傳統(tǒng)家裝企業(yè)向線上轉(zhuǎn)型升級(jí)的加速器。據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至4060.7億元，表明互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)的潛力與想象空間巨大，無(wú)論何時(shí)躬身入局，只要能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，都大有可為。

在真正的十一黃金周來(lái)臨前，在家裝消費(fèi)需求的佳恢復(fù)期，京東推出“大件送裝退京東居家省心裝”活動(dòng)，毫無(wú)疑問(wèn)是極具戰(zhàn)略眼光的。這對(duì)于消費(fèi)者而言，正是在瞌睡時(shí)個(gè)送上枕頭，了結(jié)了他們的后顧之憂，毫無(wú)負(fù)擔(dān)地買買買。張磊在直播中說(shuō)，這個(gè)世界上只有一條護(hù)城河，就是你能不能不斷地、瘋狂地創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

不斷從撮合向交付環(huán)節(jié)深入、提供更加精細(xì)化、專業(yè)化的家裝服務(wù)，是京東為用戶創(chuàng)造的長(zhǎng)期價(jià)值，是促使其在家裝賽道上和其他對(duì)手逐漸拉開差距的致命武器。

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(文章來(lái)源：騰訊家居侵刪)

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