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近幾年的品牌營銷趨勢，漸漸偏向直播。面對直播轉化的紅利，各大品牌均以快馬加鞭之勢火速加入，準備在這新營銷戰場一決高下。
經過直播的驗證，有人敗下陣來，也有人一路高歌，方太便是如此。6.18大促期，方太在廚電行業店鋪類渠道全網銷售額排名Top1，直播轉化金額首次破億！電商雙11期間，方直播觀看量達到311萬，銷售額破1.3億！
這次的12月煥新直播，方太在天貓、京東、蘇寧的直播觀看量更是突破新高。
背靠各行業銷售增長疲軟的2020大環境，又是消費決策一向困難的電商直播，方太卻總能逆勢而上，屢屢創造新的銷售突破，穩坐廚電直播排頭兵名號！其中的營銷玩法堪稱教科書級~
在這次的12月煥新直播中，我們不妨來對方太的玩法作復盤！
玩法1
“喜劇+戲劇”式劇情，創意視頻病毒式傳播
方太此次的直播營銷圍繞“新年換新灶，團團圓圓過好年”為創意核心展開。
前期為了引流目的，方太在站外平臺投放了一支創意短視頻。視頻以“喜劇+戲劇”的形式，緊切做年夜飯場景，聚焦換灶不方便、新灶火力小、控火不精準等灶具使用痛點，引出方太本次營銷C位——TH25B煥新燃氣灶。
巧妙的劇情設計，延展出不同的廚房場景，在直播開播前，就在站外引發了一場病毒式傳播，圓滿完成為12月30日直播引流的任務。
同時，在用戶量巨大的朋友圈，方太也沒有閑著，投放了方太煥新灶的卡片廣告，為方太京東自營旗艦店起到了引流的作用。
玩法2
Boss達人齊上陣，生活化營銷直擊決策難題
12月30日18點，方太天貓、京東、蘇寧三平臺直播輪番上線，開啟了本次營銷的重頭戲。
直播的形式注重生活化營銷，為了達到更佳的效果，方太邀請了方太烹飪廚電產品線總經理姚青與全網年度杰出短視頻達人“廚男冬陽君”，通過年夜飯教學拉近與用戶的距離，再由總經理姚青擔當品牌門面，為用戶帶來可信的購物依憑。
天貓直播間加入主持人與方太老用戶“連麥”環節，提升直播氛圍的同時，也經由老用戶實際使用心得，在直播間為觀眾帶來更加可信、親近的生活化種草，對直播轉化的價值格外重要。
當然， 利益點不可少，這是吸引用戶停留直播間的關鍵要素，這一次，方太天貓、京東、蘇寧三平臺以“專屬福利、下單贈送禮物、直播間抽獎”為利益點，讓用戶在享受專屬的優惠價時，也能獲得品牌的贈禮，有利于提升用戶與品牌的粘性。
玩法3
評價曬照贏清潔禮包，站內站外持續傳播引流
直播結束后，方太這次的營銷遠遠沒有完結！
為了達到持續傳播引流的目的，方太這次還放出了“買家秀贏清潔禮包”的活動。2020年12月29日-2021年1月31日期間，在天貓、京東、蘇寧旗艦店購買指定換裝灶具型號的用戶均可參與。
這項活動細分到了兩個渠道，即站內、站外。用戶不僅可以在電商平臺曬照評價可參與，也能在小紅書、微博平臺曬照參與，通過這樣的形式，方太在直播結束后，依然可以將站內、站外的用戶聯結，以達到更深入、更持續性的傳播引流。
直播電商是品牌成長的新陣地，通過直播，品牌可以更高效地抵達用戶。但在信息流繁多、品牌誠信度存疑的當下，如何抓住用戶注意力、打消用戶疑慮，是各大品牌正面臨的考驗，方太這次的12月煥新直播又為品牌們帶來了新的案例參考！
(文章來源：騰訊家居 侵刪)
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