當前位置： 家居加盟寶 > 行業資訊 > 行業熱點 > 正文
后疫情時代，燈飾行業競爭日益激烈。然而，松偉高端燈飾卻一直保持著良好的增長態勢。目前，松偉高端燈飾全國專賣店已突破800家。
那么，在整個燈飾市場低迷的狀態下，其逆勢增長的秘訣是什么?“現金為王”的當下，經銷商愿意跟隨松偉高端燈飾進行大力投入的原因又是什么?接下來，就讓我們走近松偉經銷商，聽聽他們與松偉合作的故事和感悟。
武漢郭培：與松偉合作，穩定可靠又省心
2018年底，在對現代燈市場進行一番深入考察后，郭培終選擇了松偉高端燈飾，在武漢南國燈世界開了一間近300平米的專賣店。
兩年多的時間里，郭培用“穩定，省心”四個字總結與松偉高端燈飾的合作，并分享了兩點感觸。
一是團隊凝聚力強，充滿正能量。
在郭培看來，松偉近兩年來的快速成長，勇于進取、樂觀向上的企業文化和精神發揮著極為重要的作用。
“不要問生意好不好?要問問整個市場有沒有人做得比你好?為什么做得好的那個人不是你?”郭培談到，每一次來武漢，或者總部開會、培訓，松偉高端燈飾董事長謝偉都會一遍遍強調、灌輸正能量的思想，告誡大家要正視問題，不要甩鍋給市場，只從自己身上找原因。“目前，燈飾行業壓力重重，這種直面困難的信心和勇氣，顯得比黃金更重要。”
這種正能量的精神鼓舞，有時像暗夜迷霧里的一點星光。
去年，武漢成為疫情的重災區。盡管4月中旬已經解封，但直到6月份整個城市的商業活動才慢慢恢復起來。在長達半年的時間里，武漢商家承受的壓力可想而知。
面對著猝不及防的市場危機，松偉高端燈飾迅速行動，實施了很多幫扶經銷商的政策。同時，從董事長到業務經理，整個團隊開展了高強度、高頻次的終端市場走訪，給商家帶來了很大的信心。
“精神的力量是感染人的。去年，很多燈飾企業都在縮減規模，只有松偉還在不斷加大投入。這種身處困境想方設法突圍的行動，會帶動你不要抱怨，要行動。謝董之前說，古鎮不缺好產品，不缺錢，缺的是理想和抱負。當經濟危機來臨的時候，企業將展現出可觀的彈性、快速從逆境中恢復的能力?！?/p>
二是心懷品牌理想，堅持不懈
經營燈具生意10余年，郭培見過燈飾行業里不少的沉浮起落。在他看來，松偉高端燈飾對品牌打造的堅持與執著，為難得。
近兩年來，松偉高端燈飾在渠道建設、品牌宣傳上投入力度非常大。包括：1、升級終端形象，提升購物體驗;2、創辦商學院，賦能渠道;3、嚴厲打擊擾亂市場的網上銷售行為，切實保護實體店利益;4、啟動高鐵廣告，提高品牌知名度等等。
“與松偉合作這兩年，大的一個感觸是它的目標非常清晰、明確，這讓商家心里感覺很踏實，有希望和奔頭。而品牌的可持續發展能力，越是艱難時刻，越是經銷商選擇合作的首要考慮因素!”郭培說道。
廈門高洋：松偉，專注的力量
2020年，面對著“史上艱難時刻”，高洋依然重金投入，將位于廈門海峽燈飾城的松偉高端燈飾專賣店進行了裝修升級。
“疫情只是暫時延緩了購燈需求，體驗升級是硬趨勢。只要你信任松偉，愿意去干，總部一定全力支持。如果后結果很差，我們一起來扛!”高洋回顧道，去年情況特殊，對店面裝修升級他本猶疑不定，而正是總部高層的一句鄭重承諾，徹底打消了他的顧慮。不久，松偉高端燈飾第五代形象專賣店亮相海峽燈飾城，不僅成為整個燈具市場搶眼的“C位”，也激發了其他商戶對市場的信心。到年底，成倍增長的業績更是證明了當初主動出擊的“英明”決策。
“外部環境越是不好，更能體現企業的實力、決斷力!”高洋說道，“跟著松偉高端燈飾這樣的品牌走，你會越戰越勇，對未來不再惶惑、迷茫?！?/p>
高洋與松偉高端燈飾的合作，已有10余年。在他看來，松偉高端燈飾的專注、務實，成就了今天的逆風生長。
專業，專注，深耕現代燈領域
這些年來，松偉高端燈飾一直專注于現代燈領域，做精，做專，為品牌打下了非常扎實的根基。
“松偉高端燈飾不僅自己堅守一米寬，一萬米深的戰略，也積極在經銷商中傳播、引導這種定位思想?！睋哐笸嘎?，前幾年自己經營的產品品類比較多，不僅管理難度大，整店的盈利能力也不強。在松偉高端燈飾的耐心建議下，他們優化業務結構，精減產品線，銷量很快有了大幅提升。
“去年，無主燈很火。很多經銷商向總部建議上無主燈。但松偉高端燈飾堅決不為所動。這需要很大的克制力。”高洋說道，“松偉在全國有800多家專賣店，添一個新品類，銷量隨隨便便就有大增長。但他們不會為了短期業績而做有損品牌長遠發展的事情。懂得克制，能抵得住誘惑，這點在整個燈飾行業，是難能可貴。”
“單品制勝，在一個點上做到極致，你就是王者?！彪娫捓?，高洋滔滔不絕地說著定位理論。很顯然，長期潛移默化的影響和實實在在的績效，松偉高端燈飾已將企業的價值觀、經營理念灌輸至經銷商體系，并使他們深信不疑。
務實，實干
在高洋眼中，松偉高端燈飾腳踏實地，行穩致遠。他舉了一個關于產品研發的例子來說明。
燈飾產品講究造型、款式，每年都會出2-3季新品。許多燈飾企業喜歡走捷徑，或者去觀展，或者直接把市場上暢銷的款式拿來抄襲、模仿。但松偉高端燈飾卻深入終端，進行大量的市場調研。這樣的笨功夫，讓松偉高端燈飾的產品研發非常接地氣，打造出了很多深受市場歡迎的爆款產品。
平常，松偉高端燈飾的業務經理保持較高頻率的終端督查，而每次來店面檢查、指導，工作流程也極為標準化、專業化，并在細節上精益求精，如電線線路、吊牌等容易被忽略的地方，都要求避免凌亂，保持整潔。
“松偉擁有一支非常實干、務實的團隊。我對松偉的未來非常有信心，希望它繼續加大品牌投入，成為消費者心中的現代燈標桿品牌!”
上虞許德霖：“看好現代燈，看好松偉”
上虞地處浙江東部，經濟發達，是全國綜合實力百強區。許德霖在這里經營燈具生意已有20余年。2020年，他開始了與松偉高端燈飾的合作，以滿足年輕人簡約、時尚的購燈需求。
近一年的合作下來，許德霖分享了兩點感受。
一是產品品質優勝?？h城經濟，講究口碑傳播。作為當地資歷為深厚的燈具經銷商，許德霖非常注重代理品牌的產品質量。松偉高端燈飾在質量上嚴格把控，采用為優質的LED芯片、電源驅動等電子元器件和原材料，在表面處理等工藝環節精益求精。
“松偉的產品，光色、舒適性好，安全性、可靠性高?？煲荒炅?，還沒有遇到過質量問題。這讓我們做起生意來，沒有半點后顧之憂?！痹S德霖說道。
二是市場定位準，產品暢銷終端。“做老百姓看得懂的燈”，許德霖如此評價松偉高端燈飾的產品策略。
許德霖表示，松偉高端燈飾的產品，新穎，時尚，有質感;價格親民，一套三居室下來，平均6000-7000元，年輕人也比較容易接受。同時，許多產品可以進行個性化定制，如樓梯吊燈，可以根據層高、顧客喜好靈活調節。
“庫存周轉率、坪效，是影響燈具經營好壞的兩大重要指標。松偉高端燈飾的新品在終端比較容易出貨，單店的坪效也比較高。”許德霖認為，能做好這兩點，得源于松偉高端燈飾非常注重市場的調研，讓產品研發更貼合消費需求。
“前段時間，松偉董事長謝總帶著10多個人的團隊走訪浙江市場，親自過來上虞專賣店考察，認真聽取我們的反饋。中國地域寬廣，各地消費水平、消費偏好差別很大，只有俯下身去研究市場，走近消費者，才能把市場做好?！痹S德霖認為，松偉的逆勢增長，一切都是身體力行的努力結果。
2021，未來可期
目前，上虞的松偉高端燈飾專賣店共約200平米。許德霖計劃今年再增加80平米左右，他看好現代燈的發展前景，也看好松偉的未來。
“就像謝總說的，你很少看到哪家企業因為專注于細分市場而破產，卻常常聽到有的企業因為過度擴張而倒閉。松偉高端燈飾專心致志做現代燈，我相信一定會越來越好!”
(文章來源：騰訊家居 責任編輯 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
少年烹飪守護計劃開啟，老板電器10000臺蒸烤一體機免費試！
科勒精選亮相設計上海2021：極致色彩，個性由你
恭喜以上十位行業翹楚榮獲“2021年度吊頂電器十大品牌”！
8月陶瓷磚出口增長18.78%，進口大幅下滑
2020年九牧減少碳排放5000多噸，樂家減少22%，驪住5家工廠實現碳中和
又有2批次智能馬桶蓋、1批次衛浴家具、12批次陶瓷磚抽檢不合格！
高增長56%！超30家陶瓷、家居企業在海外建廠
蒙娜麗莎蒙創致遠入選“全國版權示范單位”
40余家企業排隊IPO 家居行業掀起資本熱潮
諾貝爾品牌總監王麒越：玩轉Z時代 年輕化營銷賦能品牌轉型升級
【微家居早報】2021年12月24日 星期五
2021年融安香杉加工業產值達61億多元
CCTV-2《正點財經》聚焦集成灶行業 火星人集成灶營收
舒達床墊夢享618：就算世界熙熙攘攘，也要給你童年般甜美夢鄉
卡諾亞定制家居攜手紅星美凱龍全國嚴選招商啟動會召開
行業深度！十張圖了解2021年中國智能家居設備市場現狀及發展前景行業或將迎來新一輪迅猛增長
愛空間單店憑什么能給索菲亞產生1個億的業績？家居行業將產生新變局！
品質標準，行業先驅，久盛地板主持召開林業行業標準研討會
新國標發布、競爭升級，家居龍頭打響又一輪暗戰
總投 12 億，東方雨虹建設綠色建材生產基地
