10分鐘與20年陶瓷行業(yè)老將成功牽手，總共需要幾步？

時間：2021-07-12 09:07:53 類型：全屋定制瀏覽量：6680

陶瓷行業(yè)的競爭進入了新的格局，行業(yè)品牌集中度日益提高，淘汰賽始終在無聲激烈地進行，有人崛起，也有人黯然離場。入行簡單，成功不易，通過選擇優(yōu)質(zhì)的品牌進行加盟，是挺進市場的關(guān)鍵鑰匙。無論是轉(zhuǎn)型還是跨界，行業(yè)頭部品牌常常是備受青睞的選擇。無獨有偶，歐文萊作為行業(yè)細分市場的頭部品牌，歷來深得行業(yè)老將的認可與喜愛，品牌加盟商團隊中不乏功力深厚的常勝將軍。

佛山潭州展、廣州建博會等行業(yè)盛會將至，無論是行業(yè)品牌還是尋覓商機的客商又將傾巢出動。小編選取了一位新晉的歐文萊加盟商進行采訪，從他超過20年的行業(yè)沉淀總結(jié)中，或能了解資深老將在選擇時的關(guān)注點，以作參考。

與20年行業(yè)老將成功牽手，

總共需要幾步？

賈偉民從事建材行業(yè)20多年了，去年正式簽約成為上海歐文萊加盟商。

從初入行，先后累積了8年工程銷售以及5年零售渠道的經(jīng)驗，再到后來在上海、南京、蘇州等地代理過不同的瓷磚品牌。可以說，他在遇到歐文萊之前，已經(jīng)是一位履歷精彩，知識豐富的實干派。據(jù)了解，歐文萊公司推動渠道材料店的建設(shè)，他是家落店的加盟商。

△ 歐文萊上海加盟商賈偉民

01.

歐文萊解決了我的顧慮：

事實上，我們只花了10分鐘，就和歐文萊總部敲定了加盟合作！

為什么加入歐文萊？新增經(jīng)營瓷磚品牌，一方面是豐富客戶的選擇面，提升發(fā)展天花板；另一方面，也有拓展銷售規(guī)模，搶占當(dāng)?shù)厥袌龅目紤]。賈偉民表示：“（我）和大區(qū)經(jīng)理認識有3年多了，彼此都比較了解，對于（歐文萊）品牌也做了細致的前期考察，歐文萊不僅有個性特色，應(yīng)用面廣，可以滿足不同群體和渠道，未來能支撐銷售規(guī)模做大，今年正好在上海市場有這個機會，我們也有相應(yīng)的發(fā)展需求，所以就水到渠成了！” “事實上，從見面到簽約，我們只花了10分鐘，就和歐文萊總部敲定了加盟合作！”

對于品牌打動他的幾個關(guān)鍵點，作為一名行業(yè)老將，見慣行業(yè)風(fēng)浪，對市場的觸覺一直敏感，他總結(jié)了自己的一套考量標準：品牌的定位、產(chǎn)品開發(fā)的語言及邏輯、品牌的美譽度及成長性、品牌的價值取向、管理團隊的服務(wù)能力及契約精神。而歐文萊恰恰能滿足他的目標需要。

02.

產(chǎn)品系統(tǒng)能滿足高端客戶需求：

一位臺灣的著名建筑師，果斷退訂了其他知名品牌的瓷磚，并且還把我們的品牌、產(chǎn)品分享給她的朋友！

據(jù)賈偉民的了解，知道了歐文萊有瓷磚行業(yè)內(nèi)相對完整的差異化潮流極簡產(chǎn)品系統(tǒng)，黑白灰、素色、簡約、時尚，正符合當(dāng)下國際流行趨勢，高度匹配設(shè)計師、高端業(yè)主等圈層需求。 “本身我也有一定的高端消費客戶資源，能否滿足他們的需求，這點很重要。”

△ 目前，上海歐文萊旗艦店設(shè)在歐亞廣場，是整個地區(qū)里面好的市場，能匹配品牌的要求。

“上個月，我們有個客戶，偶然路過宜山路的歐文萊專賣店，被我們的新品‘觸感5系’所吸引，立馬下定！事后才了解到，該客戶是一位臺灣的著名建筑師，被素色瓷磚的設(shè)計、細節(jié)、質(zhì)感打動后，果斷退訂了其他知名品牌的瓷磚，并且還把我們的品牌、產(chǎn)品分享給她的朋友！” 賈偉民感嘆：“我想這就是‘好產(chǎn)品，會說話！”

△ 側(cè)面了解到，賈偉民本身是喜好親力親為，注重細節(jié)的性子，因此上海歐文萊旗艦店裝修細節(jié)效果亦是極盡考究，精益求精。能吸引及滿足高端客戶，亦是情理之中。

據(jù)了解，上海歐文萊主要走設(shè)計師渠道，高端工程方面能力也很強，賈偉民認為，這和上海團隊在核心商圈的10多年沉淀和堅持密不可分。目前團隊分為服務(wù)支持部門和運營部門，共有19人，經(jīng)過長久的打磨，逐漸成長為一支分工明確，具備專業(yè)能力的“戰(zhàn)隊”。

同時，上海的地理優(yōu)勢也給上海歐文萊帶來更多的機會。

“在上海，有眾多的大型設(shè)計院及國內(nèi)外知名的設(shè)計機構(gòu)。我們通過酒店展（已連續(xù)參展5年）鏈接了大量的工程及家裝設(shè)計師，同樣，我們也和上海家裝龍頭企業(yè)，如聚通、申遠等合作，和設(shè)計師的互動非常成熟。在服務(wù)的過程中，客戶對歐文萊品牌的接受度較高，對產(chǎn)品的細節(jié)非常認可。”

賈偉民解釋道：“我們的客戶主要是對設(shè)計、審美、細節(jié)有一定要求的。特別是這幾年市場對于低飽和度的素色瓷磚的偏愛，歐文萊已然是設(shè)計師的推崇。” 客戶能感知的價值才是真正的價值。“在當(dāng)?shù)厥袌觯鄬τ谄渌偁幤放疲矣X得我們優(yōu)勢在于更聚焦，在五感方面做得更專業(yè)。都說產(chǎn)品是核心競爭力，歐文萊的產(chǎn)品很符合當(dāng)下主流消費口味，摸上去手感好，相應(yīng)就在品質(zhì)感上拉開了差距，有獨特的產(chǎn)品對于市場競爭而言是至關(guān)重要的。”

歐文萊產(chǎn)品素來以有顏值、重細節(jié)、能百搭為特點，符合當(dāng)代喜歡好看、有品質(zhì)、好用的主流消費理念與消費取向。加上歐文萊保持產(chǎn)品差異化，全渠道針對性匹配差異化專供產(chǎn)品，總部實現(xiàn)賦能和開拓，在市場上發(fā)揮著差異化優(yōu)勢。

03.

系統(tǒng)化的多維指導(dǎo)：

已經(jīng)準備好大干一場！

據(jù)介紹，上海歐文萊自去年11月簽約，今年3月開業(yè)以來，發(fā)展呈上升態(tài)勢，銷售每個月都有顯著的增長。對于新盟友，歐文萊總部已經(jīng)著手對上海終端團隊進行建店、培訓(xùn)、產(chǎn)品、渠道經(jīng)營的多維指導(dǎo)，通過一個系統(tǒng)化的方式把新商融入歐文萊品牌中來。 “今年宜山路店面落地，總部對于我們新加盟商也是‘扶上馬，送一程’的扶持。今年導(dǎo)入期的目標，我們已接近完成了一半。”

面向未來，上海歐文萊針對實際情況，重要規(guī)劃部署已有詳盡安排，賈偉民提到：“下半年，結(jié)合總部品牌推廣計劃，我們計劃做3場設(shè)計師沙龍活動，主題包括‘品美味、賞新品’、‘年度摸摸節(jié)’、以及‘現(xiàn)代設(shè)計獎’；增加銷售渠道，簽約3家大型裝企；加強設(shè)計力量，提高出圖標準，建設(shè)售后服務(wù)小程序，提升客戶滿意度；和總部大區(qū)經(jīng)理協(xié)同加強上海歐文萊培訓(xùn)機制，做到周周有學(xué)習(xí)，月月有考核。”

賈偉民滿懷自信地說：“我已經(jīng)準備好大干一場了！”

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(文章來源：陶瓷資訊侵刪)

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