家居業直播帶貨效果顯著
據了解，去年尚品宅配攜手3000萬粉絲的家居“頂流”大V “設計師阿爽”，5小時狂歡，770萬人次圍觀，成交訂單數1.39萬筆，預估提前鎖定了超過4億元的銷售額；索菲亞聯合薇婭在直播間發布新品“索菲亞BOX衣帽間”，據悉取得了17分鐘創造將近1.8億的成績，直播間累計觀看超過2000萬人次。
此外，還有居然之家聯合芝華仕、愛依瑞斯、非同、華日等百余個家居品牌在淘寶開啟直播，全國300余家門店全天直播671場，共84萬余人次觀看，新增粉絲1.6萬人，成交訂單數達9118筆；我樂家居打造“品質315”千萬補貼、萬元免單的全國直播活動，以及“千城造富計劃”線上招商峰會等直播盛宴，前三季度直播場次約150場，推動公司抖音、天貓等平臺粉絲激增。
直播電商市場發展前景可期
近年來，直播電商平臺的市場規模一直保持快速增長的趨勢。據阿里研究院相關數據測算，直播電商整體GMV在2021年可達近2萬億，年增速約為90%，且整體滲透率尚低于15%，未來仍存在較大增長空間。
《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年12月，電商直播用戶規模為3.88億，較2020年3月增長46.42%，同時微熱點大數據研究院統計，在統計時段內，“直播+購物”模式的熱度高，熱度指數高達77.68。
直播能否持續為家居業帶來熱度
近期，巨量引擎發布《青萍之末，以宜為居——2021中國家居行業洞察白皮書》（以下簡稱白皮書）。白皮書指出，近50%的用戶家居家裝資訊來源于短視頻，僅在2021年3月，家居直播觀看就已經突破76億次。數據說明，即使在2021年疫情逐漸好轉的形勢下，家居業的直播帶貨依舊火爆。
此外，短視頻與直播平臺正在為家居品牌創造新的營銷機會，如果能夠有效利用好直播平臺，并根據企業自身需求實現精準投放，則會在銷量上帶來更為可觀的數據。相關資料顯示，淘寶和抖音的用戶在性別分化上比較均衡，性別差距較小，快手主要以男性用戶為主，占比接近6成。針對不同的平臺用戶的性別特點，商家在直播帶貨的時候可以有針對性地選擇平臺。
除了選擇適合的直播平臺外，還需了解家居消費人群的特征。百度營銷報告顯示，家居家具行業的男女比例為53%：47%，男性比重略高，但在全屋定制、家居用品兩個細類中女性占比高于男性；家居家具用戶年齡高度集中在25-54歲之間，占比近9成，其中25-34歲是家居家具行業的主力軍，占比高達36%。
結語
后疫情時期，人們對于家居業直播帶貨的方式依舊喜聞樂見，且直播電商的市場規模具有廣闊的發展前景。未來，直播仍是家居業的重要營銷渠道之一。
(文章來源：家居新范式 侵刪)
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