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頭部企業用多品牌策略封殺競爭對手！

時間：2021-08-16 15:00:09 類型：全屋定制瀏覽量：6899

家居行業普遍存在大企業、散終端、小門店的特點。家居品牌終端都是以專賣店形式出現，專賣的好處是可以推廣品牌，專注經營，但在泛家居經營邊界逐漸消失的當前市場，多品牌，多品類經營正在逐步成為發展趨勢。

而多品牌和多品類，對廠家、終端的管理經營都提出了綜合挑戰。

當新品牌主導了某個定位，就成就了某種意義上的領導者。這就是我們說的品牌成為行業代名詞，比如涼茶，我們首先聯想到的是王老吉，比如空調，我們馬上想到了格力。

判斷一個品牌是否主導了某個定位，需要同時考察心智份額和市場份額的領先程度。

一旦在某個行業或細分市場占據領先后，就需要抵御其它品牌對該市場份額進行搶奪或者擠壓——維護和做大品類。

全消費階層覆蓋的多品牌戰略，就構成了領導者抵御對手、封殺對手的一把利器。通過覆蓋更多的消費群體，進一步擴大市場份額。多個不同檔次的品牌，形成品牌的價格梯度，定位不同的客戶群體。

歐派家居多品牌矩陣成就行業龍頭

作為定制家居的絕對領頭羊，歐派集團在全屋定制板塊，圍繞“歐派”核心品牌，與“歐鉑麗”、“鉑尼思”等形成覆蓋高中低三檔市場多品牌矩陣，意圖構建定制家居全客群的版圖。

歐派主體品牌，定位為中高端市場；

2015年歐派開始布局歐鉑麗子品牌，走輕時尚路線，主體為都市白領人群的中端市場；

2020年時，歐派又推出了另一高端定制品牌，鉑尼思，突出奢豪主材、奢華五金、奢繁工藝等。

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另外歐派還推出了整裝品牌“星之家”，推出了整裝供應鏈平臺——歐派優材等等，歐派是對大家居品類、整裝項目全方位做了多品牌布局的。

2021年上半年，歐派家居以65%的高速增長笑傲同行，其主要增長原因正是多品牌、多渠道策略的精耕細作。

顧家家居多品牌矩陣全面打壓競品

顧家家居旗下擁有“顧家工藝”、“顧家布藝”、“顧家床墊”、“顧家功能”、“睡眠中心”、“顧家全屋定制”、“健康晾衣機”、 “顧家按摩椅”八大產品系列，與戰略合作品牌“LAZBOY”美國樂至寶功能沙發、意大利高端家具品牌“Natuzzi”、收購德國高端家具品牌“ROLF BENZ”、出口床墊品牌“Delandis璽堡”、自有當代設計師家具品牌KUKA HOME、輕時尚家居品牌“天禧派”、新中式風格家具品牌“東方薈”、全屋家居品牌“顧家生活”組成了滿足不同消費群體需求的品牌矩陣。

索菲亞四大品牌矩陣形成全覆蓋

2021年開始，索菲亞全面調整了經營策略，從去年戰略收縮為“柜類定制專家”后，在多品牌矩陣上又做了戰略布局。

司米正式進軍定制家居，以廚柜單品為入口，全面進入定制家居，品類全面延伸，司米的純正法國血統，成就了索菲亞旗下高定品牌系列。

索菲亞品牌則繼續擴大在大眾化品牌的市場份額，勢必緊緊抓住衣柜龍頭地位。

今年3月份，米蘭納再一次出現在公眾面前，但是，它的身份發生了轉變，不再是木門品類專屬名詞，而是“定制家居”，定位為互聯網輕時尚品牌。

索菲亞另外還有華鶴品牌，專注木門及實木高定，索菲亞、司米櫥柜、米蘭納、華鶴木門，覆蓋衣櫥門多品類多品牌多渠道，將為消費者提供生活空間整體解決方案。

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