“中國床墊股”喜臨門霸屏分眾開啟智能床墊新時代

時間：2021-09-04 09:07:38 類型：全屋定制瀏覽量：8737

根據(jù)中國睡眠研究會新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下我國有超3億人存在睡眠障礙。隨著睡眠問題已經(jīng)逐漸發(fā)展成為社會一大難題，高達(dá)萬億的睡眠市場也開始逐漸顯露出鋒芒。在睡眠經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，以床墊為核心的客臥家具市場份額年年遞增，產(chǎn)品也在不斷更新迭代，呈現(xiàn)多元化發(fā)展。

日前，“中國床墊股”喜臨門發(fā)布了高增長的業(yè)績報告，其中，自主品牌零售增幅超100%，保持高增長態(tài)勢。此外，喜臨門持續(xù)加大品牌投入，積極布局線上線下營銷新渠道，深度挖掘年輕人消費市場，通過霸屏分眾集中火力展開飽和攻擊，展示出了強(qiáng)大的品牌勢能。

從自主品牌到科技研發(fā)

喜臨門積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

據(jù)艾媒咨詢研究數(shù)據(jù)，2016-2020年，中國睡眠經(jīng)濟(jì)整體市場規(guī)模從2616.3億元增長至3778.6億元，增長幅度達(dá)44.42%。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2030年將突破萬億，市場潛力巨大。

在行業(yè)快速發(fā)展的趨勢下，消費者對睡眠產(chǎn)品正在從追求經(jīng)濟(jì)、實用過渡到高品質(zhì)、智能化。作為國產(chǎn)床墊龍頭企業(yè)，喜臨門致力于睡眠領(lǐng)域的研究，自成立以來便專注于設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售以床墊為核心產(chǎn)品的高品質(zhì)客臥家具。近年來，喜臨門積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從自主品牌到科技研發(fā)，逐步實現(xiàn)了從“制造”向“智造”的轉(zhuǎn)變。

2020年，喜臨門推出了歷時9年研發(fā)的Smart Wave護(hù)脊深睡系統(tǒng)。該系統(tǒng)擁有空氣彈簧、睡姿智適應(yīng)和AI睡眠數(shù)據(jù)三大核心技術(shù)，能大范圍覆蓋不同體型用戶，360°貼合人體曲線，實現(xiàn)千人千面。據(jù)中標(biāo)院人類工效學(xué)實驗室數(shù)據(jù)顯示，使用Smart Wave護(hù)脊深睡系統(tǒng)的用戶，平均整晚翻身次數(shù)減少50%，深度睡眠時間平均提升17分鐘，使人達(dá)到理想化的深度睡眠狀態(tài)，極大的展現(xiàn)了喜臨門強(qiáng)大創(chuàng)新研發(fā)實力。

根據(jù)新財報數(shù)據(jù)，2021年上半年，喜臨門的研發(fā)投入就達(dá)到了7571.19萬元，較上年增長88.73%。而在2015-2020年，喜臨門研發(fā)費用總額更是超過了5.8億元，研發(fā)費用率占比均值為3.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國頭部床具企業(yè)的0.82%和中國頭部床具企業(yè)的1.40%。

高額的研發(fā)投入也促成了喜臨門優(yōu)于同行的專利技術(shù)。截至8月20日，喜臨門共計擁有專利847項，其中，發(fā)明專利58項，實用專利281項，相比行業(yè)其他企業(yè)，擁有質(zhì)量上更大的領(lǐng)先優(yōu)勢。

值得注意的是，2020年12月，喜臨門與華為進(jìn)行了簽約合作，正式成為HUAWEI HiLiNK生態(tài)伙伴，華為智能家居陣容的一員。顯然，在迎接睡眠經(jīng)濟(jì)的同時，喜臨門還將在系統(tǒng)化的智能睡眠場景進(jìn)行布局，而智能家居和睡眠經(jīng)濟(jì)也就自然成為了喜臨門未來發(fā)展的雙引擎驅(qū)動力。

線上線下全渠道發(fā)力

塑造品牌年輕化形象

隨著睡眠經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步火熱，以及如今高強(qiáng)度快節(jié)奏的社會環(huán)境，睡眠經(jīng)濟(jì)的消費主體正逐漸呈現(xiàn)年輕化趨勢。有研究報告數(shù)據(jù)顯示，有失眠問題的人群中年齡為22-40歲的青年占比74.3%，而購買過助眠產(chǎn)品的人群中年齡為22-40歲的人群占比為84.3%。顯而易見，年輕人已經(jīng)成為了睡眠經(jīng)濟(jì)的“主力軍”。

因此，自2020年以來，喜臨門積極推進(jìn)品牌轉(zhuǎn)型升級，全面擁抱年輕圈層，多款產(chǎn)品均聚焦年輕人群，將品牌年輕化戰(zhàn)略發(fā)揮到了極致。從定位來看，喜臨門堅定“深度好睡眠”品牌定位，并基于定位廣泛開展睡眠研究與合作，深度串聯(lián)品牌價值，著力打造“享譽(yù)全球的國潮床墊”品牌新形象。

品牌營銷方面，喜臨門傾向年輕人喜好，在上半年相繼冠名了《跨界喜劇王》、《奔跑吧兄弟》等一系列頂級綜藝節(jié)目，霸屏式的綜藝宣傳實力圈粉年輕人，大幅提升了品牌知名度，并形成了一定的品牌效應(yīng)。

與此同時，喜臨門更是在線上線下全渠道進(jìn)行布局。社交媒體方面，喜臨門通過微信、微博、抖音、小紅書、B站等平臺構(gòu)筑全新的品牌公域流量內(nèi)容生態(tài)，重塑品牌價值；電商平臺方面，喜臨門牢牢搶占天貓、京東、蘇寧床墊類目的霸主位置，與薇婭等頭部主播保持長期合作。

線下方面，為了更精準(zhǔn)觸達(dá)主流消費人群，喜臨門選擇霸屏極具品牌引爆效應(yīng)的分眾電梯媒體，通過對不同樓宇的精準(zhǔn)分發(fā)和高頻觸達(dá)，實現(xiàn)品牌的集中傳播。同時，喜臨門還通過首創(chuàng)的“99全民深睡日”，不斷在電梯廣告中強(qiáng)調(diào)“深睡”的品牌理念和差異化優(yōu)勢，并放出“買10000送6000”，買床墊送沙發(fā)、軟床等營銷信息，“花式”吸引消費者注意力。

隨著流量紅利的觸頂，飆升的流量成本已經(jīng)成為了品牌的枷鎖，越來越多企業(yè)開始把品牌推廣陣地從信息流轉(zhuǎn)移到電梯，通過分眾這一生活服務(wù)消費中核心的“場景觸發(fā)按鈕”，在消費者心智中建立品牌信任感和對價值認(rèn)同感。喜臨門此次在“99全民深睡日”前夕刷屏梯媒，也正是提升品牌勢能、實現(xiàn)心智預(yù)售的戰(zhàn)略之舉。

隨著床墊行業(yè)競爭加劇，占領(lǐng)消費者心智高地、加速封殺品類、搶占市場成為品牌突圍關(guān)鍵。作為擁有37年歷史積淀的國貨品牌，喜臨門正在積極推進(jìn)品牌向年輕化轉(zhuǎn)型升級，并通過不斷提升研發(fā)和創(chuàng)新營銷能力鞏固品牌護(hù)城河，未來或有望引領(lǐng)整個床墊消費市場向著更加年輕化、品質(zhì)化、智能化的方向持續(xù)迭代升級。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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