歐派廚房煥新 VS 圣堡羅舊窗煥新：誰(shuí)將是下一個(gè)舊改王者？

時(shí)間：2021-10-26 15:57:15 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：8093

2021年還有后的不到3個(gè)月，所有的家居同行共識(shí)就是現(xiàn)在已經(jīng)到了存量市場(chǎng)的搏殺。

中國(guó)大的存量市場(chǎng)——舊房煥新市場(chǎng)在2021年成了市場(chǎng)熱點(diǎn)，7月份定制家居老大歐派開(kāi)了“新廚房新生活”的舊房改造聯(lián)盟發(fā)布會(huì)，剛過(guò)去的10月20日，金騰獎(jiǎng)暨圣堡羅舊窗煥新品牌發(fā)布會(huì)在深圳正式啟動(dòng)。

圣堡羅對(duì)舊窗煥新、歐派對(duì)舊廚煥新的市場(chǎng)戰(zhàn)略與動(dòng)作，2021年都不是次了。它們?cè)缇兔闇?zhǔn)了煥新的千億市場(chǎng)。

舊房市場(chǎng)的“春江水暖”

圣堡羅與歐派，劍指舊房煥新千億市場(chǎng)，成功概率幾何呢？讓我們先看看已經(jīng)在舊房煥新市場(chǎng)上喝得頭啖湯的立邦刷新。

2011年6月，立邦率先在上海推出“刷新服務(wù)”，開(kāi)啟了除產(chǎn)品以外的服務(wù)機(jī)制。

2011年到2014年，立邦在中國(guó)44個(gè)城市開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)為二次重涂市場(chǎng)服務(wù)的刷新旗艦店。

2013年開(kāi)始，重涂市場(chǎng)一爆而紅，成為涂料市場(chǎng)不可或缺的一部分，更多涂料企業(yè)也紛紛介入這一領(lǐng)域。

2014年，立邦已經(jīng)完成了3.7萬(wàn)戶(hù)用戶(hù)的重涂涂刷任務(wù)，獲得4.7億元營(yíng)業(yè)收入。

2015年又進(jìn)入17個(gè)城市。

2016年前5個(gè)月，又有14個(gè)城市出現(xiàn)了立邦刷新旗艦店

截止2017年立邦刷新覆蓋100個(gè)城市，累計(jì)服務(wù)27萬(wàn)用戶(hù)，成交總額（GMV）超30億，產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)售8億元，刷新服務(wù)商200家。

我們對(duì)標(biāo)的立邦刷新的案例可以看出，舊房煥新市場(chǎng)是“真實(shí)不虛”的。

千億藍(lán)海市場(chǎng)角逐

我們的問(wèn)題是，圣堡羅舊窗煥新，歐派舊廚煥新，誰(shuí)將能成為下一個(gè)立邦刷新？

我們先用這個(gè)戰(zhàn)略模型來(lái)透徹了解圣堡羅舊窗煥新，歐派舊廚煥新的戰(zhàn)略。圣堡羅舊窗煥新，歐派舊廚煥新都在第四象限，屬于在存量市場(chǎng)的戰(zhàn)略創(chuàng)新，叫做“換道創(chuàng)新”。

對(duì)于門(mén)窗行業(yè)而言，它也在第二象限的“風(fēng)口豬戰(zhàn)略”上，因?yàn)楝F(xiàn)在的門(mén)窗行業(yè)就像10年前門(mén)窗行業(yè)，對(duì)門(mén)窗行業(yè)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局分析，請(qǐng)看筆者的重磅雄文中國(guó)門(mén)窗行業(yè)為何更需要品牌？門(mén)窗一定能做出高定品牌？（點(diǎn)擊閱讀），這里不在贅述。

對(duì)于圣堡羅門(mén)窗而言，在門(mén)窗行業(yè)在風(fēng)口上的時(shí)候，能啟動(dòng)第二增長(zhǎng)曲線“換道創(chuàng)新”——舊窗煥新，實(shí)屬難得！

對(duì)于舊窗煥新的市場(chǎng)容量，圣堡羅門(mén)窗董事長(zhǎng)吳國(guó)洪先生在深圳發(fā)布會(huì)上有個(gè)簡(jiǎn)單解讀：從1992年——2010年，18年間的舊窗累計(jì)就有7萬(wàn)億的舊窗市場(chǎng)容量。

這個(gè)數(shù)據(jù)是理論測(cè)算值，沒(méi)有官方權(quán)威的調(diào)研數(shù)據(jù)。按中國(guó)存量房3億套，每年煥新10%測(cè)算，不管對(duì)于舊窗煥新，還是廚房煥新，每年各千億級(jí)的市場(chǎng)容量是真實(shí)存在的。

對(duì)于舊房煥新市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)容量真實(shí)存在，但大多以潛在需求的形式存在，是“休眠市場(chǎng)”，需要供給側(cè)的激活。

對(duì)于舊房煥新的墻壁煥新、門(mén)窗煥新、廚房煥新，消費(fèi)者的痛點(diǎn)如下：

為何墻壁煥新的立邦刷新在10年前，就可以被激活？是因?yàn)閴Ρ跓ㄐ拢o消費(fèi)者的感覺(jué)更直觀，畢竟舊房家里其他都不動(dòng)，墻壁重新粉刷下，這個(gè)家就會(huì)給人耳目一新的感覺(jué)。

所以，在舊房煥新市場(chǎng)上，墻壁煥新是先被激活的，現(xiàn)在門(mén)窗煥新、廚房煥新，也被激活了。但還是在激活的初期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到達(dá)煥新的高峰期。

阻礙門(mén)窗煥新、廚房煥新的消費(fèi)障礙主要來(lái)自一下方面：

以上三點(diǎn)——快速、方便、性?xún)r(jià)比高，是舊房市場(chǎng)煥新，有別于新房市場(chǎng)需求的的重大區(qū)別。

供給側(cè)廠家只有滿(mǎn)足舊房煥新的這三點(diǎn)需求，門(mén)窗煥新、廚房煥新，才能從休眠市場(chǎng)真正被激活出來(lái)。

圣堡羅舊窗煥新，歐派舊廚煥新，都在這三點(diǎn)上做了不同程度的發(fā)力與落地。

對(duì)于舊房煥新這塊巨大的千億級(jí)蛋糕，大的成本就是消費(fèi)教育成本。

以立邦刷新為例，立邦刷新的對(duì)于C端消費(fèi)者的廣告費(fèi)投入上累計(jì)已經(jīng)超過(guò)10多個(gè)億，每年廣告費(fèi)投入都上億元，持續(xù)投入。才在10年左右的時(shí)間，

建立起“墻壁刷新=立邦刷新”的消費(fèi)者認(rèn)知。

做墻壁刷新的品牌很多，只有立邦刷新在全國(guó)深入人心。

這是一場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者心智爭(zhēng)奪的持久戰(zhàn)！

心智份額即是市場(chǎng)份額，心智入口即是流量入口！

既然，舊房煥新市場(chǎng)，是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，對(duì)于做慣了機(jī)會(huì)市場(chǎng)的大多數(shù)中小民營(yíng)企業(yè)來(lái)講，戰(zhàn)略定力就尤其重要：不是現(xiàn)在可以馬上下山摘果子，而是有很長(zhǎng)的市場(chǎng)培育期。

舊房換新如何落地？

對(duì)于舊房煥新要落地成功，筆者化石哥認(rèn)為的五大成功要素分析如下：

在產(chǎn)品上，對(duì)于煥新市場(chǎng)，要研發(fā)適合煥新市場(chǎng)的全新產(chǎn)品。圣堡羅舊窗換新，研發(fā)出了2小時(shí)煥新的國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品。

歐派針對(duì)舊廚房，也研發(fā)推出了針對(duì)換廚柜與換整個(gè)廚房空間的兩大高性?xún)r(jià)比套餐。

不僅在舊房煥新的全新產(chǎn)品體系完善上，在渠道建設(shè)、煥新服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定，培訓(xùn)人員培訓(xùn)上，消費(fèi)者觸達(dá)方式上（比如立邦刷新走的是電商模式，給全國(guó)加盟服務(wù)上引流派單），都有很長(zhǎng)的路要走。

對(duì)于舊廚煥新的千億級(jí)蛋糕，歐派做為定制家居頭部品牌，上市公司，一定是志在必得！由于歐派的頭部馬太效應(yīng)、資源富集優(yōu)勢(shì)等，大概率上，未來(lái)十年內(nèi)，歐派會(huì)成為舊廚煥新的品牌。

對(duì)于舊窗煥新，圣堡羅門(mén)窗從2019年就開(kāi)始布局，今年已經(jīng)是第三年頭，已經(jīng)具備了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，如何建立“舊窗煥新=圣堡羅門(mén)窗”的消費(fèi)認(rèn)知，如何讓舊窗煥新在終端落地生根，這些都是圣堡羅門(mén)窗面臨的挑戰(zhàn)。解決好這些挑戰(zhàn)，圣堡羅門(mén)窗就可以構(gòu)筑舊窗煥新的護(hù)城河，成為舊窗煥新的消費(fèi)者認(rèn)知。

對(duì)于志在“余生只做好一件事——舊窗煥新安全人居”的圣堡羅門(mén)窗董事長(zhǎng)吳國(guó)洪先生而言，做難而正確的事情，有夢(mèng)想，就不怕路長(zhǎng)！

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