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看看硅藻泥、塑鋼門(mén)窗是如何成為“短命鬼”的！

時(shí)間：2021-11-06 00:00:07 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：9305

在家居建材的某些品類(lèi)中，我們看到“眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”。古話(huà)說(shuō)：“其興也勃焉，其亡也忽焉”的“速生速死”。

現(xiàn)在的硅藻泥，以前的塑鋼門(mén)窗，都在十年左右走完了自己“速生速死”的短命的行業(yè)周期。我們?cè)诳畤@這兩個(gè)行業(yè)的短暫命運(yùn)之時(shí)，有沒(méi)有思考過(guò)這兩個(gè)行業(yè)品類(lèi)為何如此短命呢？

作為行業(yè)的深度思考者與研究者，貴仁相助戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的筆者化石哥韓鋒，經(jīng)過(guò)深度思考與分析后，給出了“速死行業(yè)品類(lèi)的重特征”，請(qǐng)看下圖。

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就是硅藻泥、塑鋼門(mén)窗等行業(yè)品類(lèi)的進(jìn)入門(mén)檻低。

資金、技術(shù)、規(guī)模、人才等進(jìn)入門(mén)檻非常低，很容易進(jìn)入，只要看到這個(gè)新品類(lèi)賺錢(qián)，由于門(mén)檻低，所有人一涌而出，迅速進(jìn)行了惡性競(jìng)爭(zhēng)，拉低了行業(yè)平均利潤(rùn)，直至大家都賺不到錢(qián)。

硅藻泥行業(yè)在風(fēng)光的2010-2015年，由于進(jìn)入門(mén)檻很低，每年進(jìn)入硅藻泥行業(yè)的所謂品牌企業(yè)都以上千家計(jì)算。硅藻泥的店的安裝工、店員、店長(zhǎng)等，都可以輕易去做一個(gè)硅藻泥品牌出來(lái)。在風(fēng)光的2000年前后，塑鋼門(mén)窗的工廠(chǎng)也是遍布大江南北，大街小巷。

第二是硅藻泥、塑鋼門(mén)窗等這些行業(yè)品類(lèi)與消費(fèi)者存在著巨大的信息不對(duì)稱(chēng)。

信息不對(duì)稱(chēng)容易引發(fā)“以次充好”的檸檬市場(chǎng)。

"檸檬"在美國(guó)俚語(yǔ)中表示“次品”或“不中用的東西”，所以檸檬市場(chǎng)也稱(chēng)次品市場(chǎng)，是指信息不對(duì)稱(chēng)的市場(chǎng)，即在市場(chǎng)中，產(chǎn)品的賣(mài)方對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量擁有比買(mǎi)方更多的信息。檸檬市場(chǎng)效應(yīng)則是指在信息不對(duì)稱(chēng)的情況下，往往好的商品遭受淘汰，而劣等品會(huì)逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)，從而取代好的商品，導(dǎo)致市場(chǎng)中都是劣等品。這叫“劣幣驅(qū)逐良幣”。

在極端情況下，市場(chǎng)會(huì)止步萎縮和不存在，這就是信息經(jīng)濟(jì)學(xué)中的逆向選擇。

硅藻泥、塑鋼門(mén)窗等行業(yè)品類(lèi)都出現(xiàn)了這種極端情況，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)“速死”式的全軍覆沒(méi)。

硅藻泥的品質(zhì)好壞，塑鋼門(mén)窗的好壞，消費(fèi)者是分辨不出來(lái)的。再消費(fèi)者買(mǎi)了用了之后，才知道產(chǎn)品的好壞。這是典型的“信息不對(duì)稱(chēng)”——買(mǎi)的不如賣(mài)的精。

硅藻泥之所以在10年內(nèi)走完了自己的短短的行業(yè)生命周期，罪魁禍?zhǔn)拙褪切袠I(yè)生產(chǎn)者把硅藻泥與吸附清除甲醛功能聯(lián)系在了一起。

吸附與清除分解甲醛產(chǎn)品，就是非常非常典型的由于存在巨大的信息不對(duì)稱(chēng)，消費(fèi)者無(wú)法判斷產(chǎn)品吸附甲醛的效果，而導(dǎo)致的“以次充好”的檸檬市場(chǎng)。

到今天為止，中國(guó)吸附與清除甲醛的產(chǎn)品五花八門(mén)，有上百個(gè)品類(lèi)號(hào)稱(chēng)能吸附清除甲醛，每個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)都把自己吹上了天，吸附清除甲醛的功能高達(dá)到了99.999...%。

消費(fèi)者一臉懵逼，結(jié)果是，清除甲醛市場(chǎng)在中國(guó)存在發(fā)展了20多年，消費(fèi)者健康意識(shí)、環(huán)保意識(shí)越來(lái)越高，但竟然在中國(guó)如此大的市場(chǎng)上，沒(méi)有一個(gè)清除甲醛的產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)億元的大公司、大品牌存在！

不信，你能說(shuō)出來(lái)一個(gè)嗎？

第三硅藻泥、塑鋼門(mén)窗等行業(yè)品類(lèi)的替代性很高。

硅藻泥作為一種新型的墻壁材料，面臨的競(jìng)爭(zhēng)有傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)的油漆涂料，如國(guó)際很強(qiáng)勢(shì)的品牌立邦、多樂(lè)士等，國(guó)內(nèi)以三棵樹(shù)等為主；還有墻紙、墻布、各種材質(zhì)的墻板、上墻的瓷磚等等。硅藻泥的替代產(chǎn)品很多，被替代性很高，這也是硅藻泥草草走完了短命一生的重要原因之一。塑鋼門(mén)窗也因?yàn)槠湓诠δ苄陨希焊粢簟⒏魺帷饷堋⑺堋⒎里L(fēng)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如鋁合金系統(tǒng)門(mén)窗，而被無(wú)情替代。

硅藻泥與塑鋼門(mén)窗，是在這三大重要特征：進(jìn)入門(mén)檻低、信息不對(duì)稱(chēng)大、產(chǎn)品替代性高的聯(lián)合絞殺下成為“速生速死”的短命行業(yè)品類(lèi)的。

現(xiàn)在正在風(fēng)口上的鋁合金系統(tǒng)門(mén)窗，如何避免硅藻泥、塑鋼門(mén)窗的短命行業(yè)周期呢？如何讓鋁合金系統(tǒng)門(mén)窗“渡劫”呢？

筆者化石哥寫(xiě)過(guò)系列門(mén)窗文章，核心就是中國(guó)門(mén)窗行業(yè)一定要品牌化生存，品牌化是解決信息不對(duì)稱(chēng)的路徑。請(qǐng)看這篇文章中國(guó)門(mén)窗行業(yè)為何更需要品牌？門(mén)窗一定能做出高定品牌？（點(diǎn)擊閱讀）。

我們看下圖。

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汽車(chē)行業(yè)其實(shí)也是一個(gè)嚴(yán)重與消費(fèi)者“信息不對(duì)稱(chēng)”的行業(yè)，一個(gè)普通消費(fèi)者如何能辨別一輛有十幾萬(wàn)個(gè)零件的復(fù)雜汽車(chē)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，這是根本不可能完成的任務(wù)！

但汽車(chē)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了品牌化生存，消費(fèi)者選擇汽車(chē)就變成非常簡(jiǎn)單的選擇題：有大錢(qián)就買(mǎi)勞斯萊斯、保時(shí)捷、賓利；有多錢(qián)就買(mǎi)BBA——寶馬、奔馳、奧迪；沒(méi)錢(qián)就買(mǎi)豐田、國(guó)產(chǎn)品牌等。

品牌新車(chē)是一個(gè)正常的市場(chǎng)，為何二手車(chē)市場(chǎng)就會(huì)變成了“以次充好”的檸檬市場(chǎng)呢？因?yàn)槎周?chē)市場(chǎng)的車(chē)況，不是廠(chǎng)家掌控的，而是由使用車(chē)的車(chē)主掌控的——這部車(chē)撞了幾次，修了幾次，泡過(guò)水沒(méi)有，買(mǎi)二手車(chē)的人是根本分辨不出來(lái)的，只有車(chē)主知道，存在非常大的信息不對(duì)稱(chēng)。一個(gè)新車(chē)，不管再好的品牌，一旦成為二手車(chē)，品牌就失去判別作用了。

目前的中國(guó)門(mén)窗行業(yè)要實(shí)現(xiàn)健康永續(xù)的發(fā)展，就要用品牌化勝生存來(lái)徹底消滅信息不對(duì)稱(chēng)，讓中國(guó)消費(fèi)者選擇系統(tǒng)門(mén)窗，就像選擇品牌汽車(chē)一樣簡(jiǎn)單！

文章來(lái)源：家居峰向標(biāo)

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