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2009年，淘寶剛剛開啟屆雙11。而剛在上海買完房的張曄、張群峰夫婦白手創(chuàng)業(yè)，開了一家名叫“源氏木語”的淘寶小店，想把好看又不貴的純實(shí)木家具賣給年輕人。
沒想到，這家起初“只想試試”的小店，一開就是12年，并連續(xù)10年拿到天貓實(shí)木家具Top 1。
近日，源氏木語創(chuàng)始人接受媒體采訪時(shí)表示，截至目前，源氏木語有3000多個(gè)產(chǎn)品，SKU上萬個(gè)，累計(jì)銷售額幾十億元，未來3年的目標(biāo)是做到100億的規(guī)模。
源氏木語創(chuàng)始人張曄、張群峰
起家于淘寶，源氏木語有天然的渠道優(yōu)勢(shì)——沒有層層代理，產(chǎn)品能直接賣給消費(fèi)者。即使現(xiàn)在有了線下渠道和加盟商，銷售的提成率也控制得極低。
“低到招商的時(shí)候，有人一聽就說，‘你這開玩笑啊’，掉頭走了。我們加盟商單店的銷售額很高，所以乘以并不高的提成率，后也能給他們一個(gè)滿意的結(jié)果。”
“我們不做貼皮，不做人造板，實(shí)木的產(chǎn)品成本早期是沒有太多價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，營銷也沒怎么做，直到現(xiàn)在也是薄利多銷。”張曄表示。
實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比的一大重點(diǎn)，在于多年積累的供應(yīng)鏈體系。
目前，源氏木語與全球12家大型木場(chǎng)建立了深度合作，擁有全國規(guī)模大的實(shí)木加工及倉儲(chǔ)工廠，包含4萬平方米原木加工車間、35萬平方米生產(chǎn)制造車間、6萬平方米倉儲(chǔ)面積。
由此，形成了規(guī)模化管理的組織結(jié)構(gòu)，使其通過產(chǎn)品部件標(biāo)準(zhǔn)化，達(dá)到高效生產(chǎn)，降低成本。
2014年，趕上電商高速發(fā)展的快車，源氏木語開始連續(xù)以每年100%的速度爆發(fā)式增長，在天貓純實(shí)木家具類目賽道，規(guī)模甩開第二名5倍左右。2021年雙11，源氏木語的全渠道GMV同比上一年增長35.35%。
截至2020年，源氏木語天貓旗艦店粉絲已增長至771萬。
家具是低頻消費(fèi)、低復(fù)購率的產(chǎn)品，重場(chǎng)景、重服務(wù)、重決策的消費(fèi)特征，決定了其線下渠道的不可替代性。
2015年，源氏木語在上海開出家實(shí)體店，3年后正式開啟對(duì)外加盟，提速線下布局。
目前，公司已進(jìn)駐80多個(gè)城市，線下門店突破180家。門店面積通常在500-2000平方不等，復(fù)購率超40%。庫存方面打通線上線下，實(shí)現(xiàn)“一盤貨”。
北京、上海、成都、長沙等體量龐大的一線和新一線城市，源氏木語都有重點(diǎn)布局，超九成門店能實(shí)現(xiàn)盈利。按規(guī)劃，未來幾年品牌將加快線下拓店進(jìn)程，門店數(shù)量要擴(kuò)大至1200家。
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