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春節(jié)正遠(yuǎn)去,新一年忙碌已經(jīng)到來。
據(jù)觀察,已有數(shù)十家重點(diǎn)企業(yè)啟動開年計(jì)劃,拉開年度營銷大幕。
典型如:富森美萬人家博會進(jìn)入密集籌備期,并與舒達(dá)建立年度戰(zhàn)略合作;索菲亞已打響315的預(yù)熱戰(zhàn),一段短視頻引發(fā)關(guān)注;歐派、志邦、好萊客以直播開場;曲美上線了迎春惠活動。
核心家居大展中,北京軟裝展、中國家博會(廣州)、深圳家具展進(jìn)入緊鑼密鼓的推動期。
當(dāng)然,開年熱點(diǎn)中,備受關(guān)注的要數(shù)冬奧會,這次有數(shù)家企業(yè)借助冬奧會拉開了年度大幕,比如冬奧會的火炬手里,出現(xiàn)了三棵樹創(chuàng)始人洪杰、諾貝爾副董事長周國躍、東鵬控股創(chuàng)始人何新明、麒盛科技創(chuàng)始人唐國海、金隅天壇家具黨委書記與董事長張金中等。
其中的三棵樹,長期加碼冬奧營銷,代言人谷愛凌又成為熱門人物,合作伙伴中國國家短道速滑隊(duì)成功奪金,使得品牌受益頗多。
麒盛科技的智能電動床、睡眠休息艙出現(xiàn)在冬奧會現(xiàn)場,引起了央視報(bào)道。一些運(yùn)動員的曬圖與視頻推火了產(chǎn)品,比如一則視頻“美國運(yùn)動員被冬奧村的床震驚了”,進(jìn)入抖音熱榜。
因此,麒盛科技獲得了一波可觀的流量,智能電動床闖入大眾視野。
在冬奧會之外,角逐更為激烈。我們注意到,2月12日起,富森美一年一度的萬人家博會亮相,將持續(xù)到3月27日。
據(jù)富森美官微推送的信息,該活動有詳細(xì)介紹,其中涉及:
20元購買萬人家博會特權(quán)卡,可獲得6項(xiàng)特權(quán),涉及到店簽到開扭蛋,100%中獎;送100元全場抵用券;送500元睡眠抵用券;免費(fèi)得抽獎券2張,抽250套家具家電;進(jìn)群搶1500張“預(yù)存200元變500”無門檻券等。

此外,沿襲富森美一慣的做法,這次活動分為成華會場、高新會場等,并配合衛(wèi)浴節(jié)、睡眠節(jié)、聯(lián)單有禮等。
各個分會場里,同時有部分品牌的開業(yè)與大促,比如愛空間整裝開業(yè)、致美優(yōu)家整裝開業(yè)、凱薩琳燈飾315大促、松下住空間開業(yè)、星飾居開門紅等。
還有歐派櫥柜、華帝、樂居聯(lián)盟、摩恩衛(wèi)浴、優(yōu)品聯(lián)盟、槺柏家居、絲漣床墊、舒達(dá)床墊、雅蘭、顧家、索菲亞、芝華仕、塞萊妮迪HLP床墊、慕思、百得勝、金可兒等品牌的活動。
一項(xiàng)公開信息顯示,富森美與舒達(dá)床墊簽署了2022年?duì)I銷戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將聚集品效協(xié)同、資源共享與用戶價(jià)值,打造全新的品牌營銷模式,創(chuàng)造融合共贏的新未來。
志邦家居已開始38男人下廚節(jié)的預(yù)熱,今年請了張智霖助力,以經(jīng)典生活定制官的身份出現(xiàn)。在公開的海報(bào)里,志邦提到2月19日,將推出張智霖領(lǐng)銜的愛情大電影。
同時在2月12日晚,志邦啟動了一輪直播,涉及產(chǎn)品多樣,覆蓋多個品類,包括:
油煙機(jī)、灶具、老板蒸烤一體機(jī)、美國3M凈水器、能率燃?xì)鉄崴鳌⒗习迩度胧较赐霗C(jī)、松下多門冰箱、RG皮爾斯沙發(fā)、簡單愛沙發(fā)、簡單愛茶幾、恬夢床墊、簡單愛巖板餐桌椅、絲漣靜眠床墊、簡單愛皮床、喜臨門珊瑚海床、康寧空氣炸鍋、除螨儀等。

好萊客的開年直播,請了羽毛球世界冠軍張寧,時間是大年初十,主題“開年大戲 億起加油”,主推29888元潮家優(yōu)享套餐,定制+廚電+木門+護(hù)墻+家品全部搞定,拼團(tuán)99元購斯林百蘭乳膠床墊。
曲美在大年初十推出了“美美迎春惠”活動,主推16800元的輕奢成品9件套(轉(zhuǎn)角沙發(fā)+茶幾+餐桌椅+1.8m雙人床);16800元搞定20平米高顏值輕奢定制家;18600元搞定家居集合配套(櫥柜+衛(wèi)浴+木門+墻板)。
歐派以直播開場,比如歐派衣柜/高顏整家定制的“虎年搶頭彩、鉅惠搶新品”抖音直播,由廣東夫婦帶貨。
29800元搞定全屋(定制+家具+背景墻),全屋升級凈醛抗菌愛芯板,送慕思SUESS乳膠床墊+真皮軟床。
配合活動是1元搶4㎡全屋定制,也就是購1元福卡,得1平米全屋定制;邀好友組隊(duì),各得1平米全屋定制;滿3平米起兌,高得4平米全屋定制。
這次廣東夫婦的抖音直播,同樣是歐派櫥柜的戰(zhàn)場,新春狂歡直播夜,購9.9元新春虎卡,可享3重禮,比如加價(jià)送松下抽屜洗碗機(jī);0元升級抗菌板;直播間下定櫥柜送雙立人廚具六件套。
據(jù)觀察,一些展會正開始新的動作,比如第33屆北京墻紙墻布窗簾軟裝展,安排在5月26日舉辦,再次推送了門票領(lǐng)取信息。中國家博會(廣州)進(jìn)入倒計(jì)時,正在采訪展商。
2月7日,圣都家裝的廣告片登上央視1套、5套等頻道,該部片子由9位認(rèn)證工人代表出鏡,以“家裝難題,圣都兜底”作為核心廣告語;與此同時,圣都的品質(zhì)整裝節(jié)啟動。
宜家則在各個商場辦轟趴,設(shè)計(jì)師布置新年主題空間,人們在其中聚會,并準(zhǔn)備了年夜飯,官微曬出了成都、貴陽、重慶、北京等多地商場的活動情況。
在宜家的新年活動里,體現(xiàn)了淘氣包游樂園的活動,提供給孩子玩鬧,還準(zhǔn)備了電玩趴,由設(shè)計(jì)師打造玩樂空間。
夢天家居的一些城市,已曬出了新年活動的戰(zhàn)報(bào)。
顧家則推出了一個有創(chuàng)意的活動,招募“一日廠長”,有機(jī)會打卡定制行業(yè)的4.0工廠,其職責(zé)就是找到全新4.0工廠的秘密。
生活家辦了“你是我的榮耀”精英盛典,線上直播,創(chuàng)始人白杰明確,要繼續(xù)下沉量化標(biāo)準(zhǔn),圍繞組織能力、用戶運(yùn)營、事業(yè)合伙人、價(jià)值創(chuàng)新四個關(guān)鍵詞,全面賦能整裝的每個環(huán)節(jié)。
索菲亞的一則315預(yù)熱視頻,已釋放出了強(qiáng)烈的搶單信號。視頻中,索菲亞貴陽、成都、南京、武漢等地經(jīng)銷商出境,均提到對方案很震驚,認(rèn)為套餐是價(jià)格低的時候,每一項(xiàng)都是剛需品,沒有一個贈品是湊數(shù)的。
此外,我們發(fā)現(xiàn),艾是布家居、大明宮、方林、伊仕利、兔寶寶、易高、頂固、亞丹、奢匠等數(shù)十家公司同樣已有開年動作,比如兔寶寶“安心裝新家,健康迎進(jìn)家”315活動、亞丹家居的開門紅等,都已披掛上陣。
戰(zhàn)鼓響,士氣旺,又一年的激戰(zhàn)已拉開架勢。
(文章來源:大材研究 侵刪)
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