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1月21日,歐派家居發(fā)布業(yè)績預(yù)告,預(yù)計2021年全年歸屬凈利潤盈利26.40億元至28.46億元,同比上年增長28%至38%。預(yù)計2021全年實現(xiàn)營業(yè)收入與2020年同期相比將增加51.59億元到66.33億元,比上年同期增長35%到45%。2020年,歐派營業(yè)收入為147.40億元,即使按低標(biāo)準(zhǔn),2021年歐派家居的營收將突破200億大關(guān)。
即便如此,同日,歐派董事長姚良松在內(nèi)部發(fā)言時仍然在渲染危機感,強調(diào)歐派要“八方戮力”,“破冰攀援”。他說:“家居和房地產(chǎn)本就同處一條河道,房地產(chǎn)在上游,我們在行業(yè)的下游。當(dāng)上游河道開始結(jié)冰,我們也隨即進入行業(yè)冰河。”
姚良松繼續(xù)強調(diào)歐派的戰(zhàn)斗意志和精神:“我們就要盡力激發(fā)全體歐派人的力量——營銷、制造、行政各路大軍的力量,心往一處想,勁往一處使,在各自的戰(zhàn)壕,向著同一個方向,想著同一個彼岸,不斷靠攏、逐步匯聚、相互借力,形成合力,共同演繹一場氣勢磅礴的歐派破冰之戰(zhàn)。”
(圖片來源:歐派衣柜公眾號,侵刪)
2019年11月,在全國工商聯(lián)國家具裝飾業(yè)商會舉辦的一次峰會上,姚良松曾經(jīng)引入邱吉爾的話命令自己的團隊:“希特勒攻擊英國的時候,他說同胞們,我們在空中作戰(zhàn),我們在海上作戰(zhàn),我們在沙灘作戰(zhàn),我們在山地作戰(zhàn),我們在街道作戰(zhàn)。”我跟我的團隊說,我們要去搶,除了傳統(tǒng)渠道,我們要去小區(qū)作戰(zhàn),要去電商作戰(zhàn),要去拎包作戰(zhàn),我們要跟裝修公司合作,我們還要跟很多行業(yè)進行資源整合,還要搞大家居,把單子做大,不僅要空戰(zhàn)、海戰(zhàn),還要融合戰(zhàn)。”
據(jù)透露,2018-2020年,歐派家居曾將內(nèi)部的目標(biāo)定為 “一戰(zhàn)雄關(guān),再攀巨巖,再攀新巔”。2019上半年攻得很順利,下半年突遇風(fēng)雨,所以歐派家居改成了“穿越風(fēng)雨,再攀巨巖”。
姚良松強調(diào),戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰是歐派的“基因”,這讓歐派人始終保持對市場的敬畏,“始終保持著對趨勢變幻的憂患、警惕;穩(wěn)中求進、先穩(wěn)后進的歐派風(fēng)格”。他要求員工們發(fā)揮歐派人的又一絕技:變,盡快適應(yīng)新的冰河環(huán)境,然后在挫折中不斷學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中不斷創(chuàng)新。
智庫評論(戰(zhàn)略營銷觀察家段傳敏)
歐派長勢很猛。它不但是定制家居(乃至泛家居)增長快的企業(yè)之一,而且贏利能力超強。在深受疫情影響的2020-2021年,不但取得持續(xù)增長(2020年營收增長8.91%,利潤增長12.13%),而且利潤率水平一直在13%以上(2020-2021分別為14.00%,13%)。
這是相當(dāng)令人恐怖的。2017年,定制家居三巨頭歐派、索菲亞和尚品宅配,97.10億元、61.61億元,53.23億元,歐派與后兩者的差距不過在35.49億和43.87億。四年之間,歐派繼續(xù)高速猛增,索菲亞和尚品宅配先后陷入增長低迷。盡管業(yè)績預(yù)報顯示,2021年索菲亞業(yè)績將破百億(尚品宅配尚未公布,但顯然業(yè)績上不如索菲亞,業(yè)績估計在75億左右),但與歐派的差距已在百億之間。
無論是營收還是凈利,歐派家居都比索菲亞和尚品宅配的總和還要多——在凈利潤方面,索菲亞和尚品宅配的總和還不及歐派家居的一個零頭。
其中原因固然很多,但主要與歐派家居在目標(biāo)意識和戰(zhàn)斗精神方面的塑造有關(guān)。這種意志和精神也有力地塑造了歐派強悍的組織能力。不管外界風(fēng)云如何變幻,危機如何之強,在保持企業(yè)增長(營收和利潤)方面,歐派家居幾乎是零容忍政策,一句話——必須完成目標(biāo)!
這種由姚良松不斷傳導(dǎo)出來的精神力量,是歐派家居成長到如此規(guī)模,仍然如大象一般可以敏捷跳舞的真正原因。
從這個角度來看,定制家居行業(yè)正在頭部企業(yè)“歐索尚”的“三足鼎立”變成“一極兩強”!
(文章來源:執(zhí)行官,泛家居營銷情報專家段傳敏 侵刪)
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