不可能回去800磚的時代了！巖板市場怎么打，這幾點很關(guān)鍵！

時間：2022-02-18 09:18:38 類型：全屋定制瀏覽量：9857

根據(jù)陶城君的不完全統(tǒng)計，目前中國巖板生產(chǎn)線已突破100條，大規(guī)格巖板生產(chǎn)線已達到95條。對比歐洲巖板生產(chǎn)線的落成速度，東鵬控股董事長兼總裁何新明提到，“中國陶瓷行業(yè)過去3年巖板(建設(shè))速度是全世界絕無僅有的，我們?nèi)ヒ獯罄疾欤?他們)起碼做了十年(巖板)，但是我們(近)三年的(巖板產(chǎn)能)投入，年年超過意大利。”

伴隨著巖板產(chǎn)能過剩、市場難以真正消化、價格戰(zhàn)、同質(zhì)化現(xiàn)象突出等問題，巖板從此前中國建陶行業(yè)的“救命稻草”轉(zhuǎn)而落入一個尷尬的局面。

對此，中國陶瓷企業(yè)應該如何應對？中國巖板又該走向什么未來？2月12日，陶瓷行業(yè)首場開工主題直播論壇上，東鵬控股董事長兼總裁何新明、鷹牌實業(yè)總裁陳賢偉、科達制造總經(jīng)理楊學先、西斯特姆(中國)常務副總經(jīng)理陳東、蒙娜麗莎集團大家居事業(yè)部總監(jiān)蒙政強一起喝茶對話，提出不少觀點看法。

巖板一定會成為主流

中國回不到過去的時代

“中國陶瓷行業(yè)大的問題是供給速度遠遠超過需求速度的問題，不管這個需求是增長的、萎縮的或者是平穩(wěn)的。”楊學先提到。2019年-2020年，中國巖板作為“后起之秀”，在產(chǎn)能上迅速實現(xiàn)趕超，截至2021年6月份，中國的大規(guī)格巖板生產(chǎn)線共有92條，超過其他3個主要巖板產(chǎn)區(qū)意大利、西班牙、印度的總和。

然而伴隨著落地難的問題，中國巖板又陷入銷售瓶頸。對此，何新明提到，“我認為巖板一定會成為我們行業(yè)的主流，這是不可懷疑的。雖然說(因為中國巖板企業(yè)短期內(nèi))投入太快，(出現(xiàn))一窩蜂(的場面)，但也因為這樣它會更快成為行業(yè)的主流。”

他認為，中國陶瓷行業(yè)再也回不去以800×800(mm)、600×600(mm)規(guī)格為主的時代，陶企“再難也要上”。

這是從中國陶瓷市場的需求總量推導出的判斷。近年來，隨著消費升級，中國瓷磚總體消費市場需求量持續(xù)萎縮。楊學先認為，“從宏觀來看，陶瓷企業(yè)不應該對中國市場抱太大的幻想，現(xiàn)在不可能出現(xiàn)像過去的每年從30億、40億到50億、60億、100億，甚至超過100億㎡的需求量，未來的幾年陶瓷市場的總需求量應該是往下走的。”

另一方面，從裝備企業(yè)的全球銷售情況來看，不少此前從未涉足過瓷磚的產(chǎn)區(qū)開始在布局陶瓷生產(chǎn)線。這意味著，在低端產(chǎn)品的全球化競爭中，隨著中國陶企生產(chǎn)成本日益攀升，中國瓷磚想走向全球?qū)⒆兊迷絹碓诫y。

不僅如此，這部分低端產(chǎn)品甚至會沖擊中國市場。因此，對于中國陶企來說，“將來可能只有小部分高端產(chǎn)品可以出口，大量的低端產(chǎn)品反而依靠進口，這個時間也許會很快到來。”

陳東提到，“中國巖板市場的發(fā)展是一個變動的過程，不能把巖板看成一個定型的產(chǎn)品，它的制造方法、制造工藝一直都在不斷發(fā)展，不斷加深。這兩年歐洲也不斷新上巖板線，Laminam、德賽斯、Inalco等均在上新線。他們的巖板產(chǎn)品基本以銷往中國為主，因此中國巖板（企業(yè)）這一波（其實）走對了，也不會退回去。”

巖板運營要考慮：

“先有市場后有磚”、“流程再造”

從產(chǎn)品屬性來看，巖板確實具備優(yōu)越的材料屬性，在很多替代領(lǐng)域仍有發(fā)展空間。應該如何運營？何新明提到，“關(guān)鍵在于2點，要研究用戶，搞清楚賣給誰，什么地方適用巖板，不要一味跟風；第二要研究怎么用，也就是所謂的交付，地磚誰都會鋪，但是大板、巖板，這么大的規(guī)格，不是誰都能鋪的，這就要解決整個巖板全產(chǎn)業(yè)鏈條的問題，從制造到運輸、加工、安裝到整個鏈條的交付。”

“在未來市場不確定的情況下，(陶瓷企業(yè))不能像過去一樣走‘先有產(chǎn)品再去賣’(的思路)，現(xiàn)在一定要思考‘先有市場再產(chǎn)磚’，這是一個流程再造的過程，我們一定要抓住整裝這個機會來對企業(yè)進行提升。”陳東認為。

以Laminam為例，作為曾經(jīng)隸屬西斯特姆集團旗下的巖板品牌，近幾年開始獨立運營，發(fā)展為“歐洲賺錢的巖板廠”。這主要得益于在運營思路上，Laminam走“產(chǎn)品領(lǐng)先”的道路，在服務、營銷方面不設(shè)限制，不斷拓展巖板的應用場景，內(nèi)墻、外墻、家具、衛(wèi)浴柜，乃至于電器，而不是從表面材料的角度去進行運營。

陳賢偉提到，“中國市場實在太大，每個企業(yè)所占的份額其實都還有足夠的市場空間，也因此從很多細分市場或者說競爭成熟的行業(yè)來看，我們還做的不夠好、不夠深、不夠透，還有很多努力的空間。以前我們都是做一片磚的買賣，很少思考為消費者(提供空間交付)服務的環(huán)節(jié)，（現(xiàn)在）我們嘗試通過這些思考跟探索，（希望能）為不確定的市場帶來一些新的嘗試和新的確定。”

巖板交付風險很大

不是所有企業(yè)都能做

總體來說，解決巖板整體交付問題成為目前行業(yè)的首要任務。2021年以來，不少陶企在做出試驗和探索。比如：2021年4月，冠珠率先提出“巖板中心倉”模式，打造集“營銷、加工和服務體系”三維一體中心倉；2021年12月，馬可波羅推出巖板全屋快裝集成系統(tǒng)，“讓終端經(jīng)銷商只要賣好巖板，剩下的服務總部來落地”；除此外，東鵬推出墻面巖板“風暴”，蒙娜麗莎成立大家居事業(yè)部，思考從單一陶瓷銷售到大家居戰(zhàn)略的發(fā)展……

“談巖板交付這個大的話題時要考慮到的是細節(jié)問題，要談得更細致，給客戶或者經(jīng)銷商，一個確定性的(解決方案)。”蒙政強提出。蒙娜麗莎作為業(yè)內(nèi)率先布局巖板的企業(yè)，近幾年在巖板交付問題方面，總結(jié)了許多經(jīng)驗。比如鋪貼材料從水泥砂漿升級到瓷磚膠，帶來的成本不確定性的問題；又比如連紋產(chǎn)品上墻時，粘了兩片，后發(fā)現(xiàn)第三片是爛的，重新撬掉等問題。“很多細節(jié)的問題導致巖板交付很難做到像定制家居一樣。”

“我覺得我們的企業(yè)給客戶也好，經(jīng)銷商也好，應該要給到從運輸?shù)浆F(xiàn)場的交付方案，不管是精裝修房、改造房，還是毛坯房都適用的(系統(tǒng))，這是一個方向。”蒙政強認為。

何新明提到，“未來，巖板的整體交付服務不是所有企業(yè)都有能力去做，需要具備能力(包括網(wǎng)點覆蓋、服務體系的建立)與資金實力，真正能構(gòu)建巖板整體交付系統(tǒng)的企業(yè)可能也就10個左右，同時風險與挑戰(zhàn)并行。”

“(瓷磚與巖板)是完全不同的產(chǎn)業(yè)，賣磚賣得是標準化產(chǎn)品，(要讓陶企)突然轉(zhuǎn)型去構(gòu)建一個這么難的巖板交付(系統(tǒng))，風險挺大的，我認為未來(巖板的整體)交付，可能更大的比例要依靠第三方，依靠專業(yè)化的交付公司，其實在其他行業(yè)也多是如此。”

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(文章來源：陶城報侵刪)

陶城報

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