大家居迎來(lái)下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn) 看顧家如何抓住新機(jī)遇？

時(shí)間：2022-02-24 09:18:48 類型：全屋定制瀏覽量：5271

家居行業(yè)正加速迎來(lái)“整家、整裝、整合”的三大趨勢(shì)，其中新常態(tài)下，我們可以將整家定制理解為“全屋定制”的升級(jí)版。目前歐派、索菲亞、百得勝、全友等眾多一線大牌均已加入“整家之戰(zhàn)”，2022儼然跨入定制“整”年。

那么何謂整家，簡(jiǎn)單理解即在全屋定制的基礎(chǔ)上增加木門(mén)、背景墻、及家配等品類。

當(dāng)然這種多品類融合也并非粗暴的品類拼湊，更不是簡(jiǎn)單的企業(yè)合縱。因?yàn)閮H在全屋定制基礎(chǔ)上引入品牌、簽訂協(xié)議并不能算真正意義上的整家定制。而從完整服務(wù)鏈的角度來(lái)看，整家定制的發(fā)展也仍需面對(duì)信息化軟件系統(tǒng)的全面支撐，以及強(qiáng)大供應(yīng)鏈的支持等大家居時(shí)代的“舊考驗(yàn)”。

其中，供應(yīng)鏈作為實(shí)現(xiàn)品類整合的關(guān)鍵，一直以來(lái)都是許多企業(yè)所面臨的大挑戰(zhàn)。

說(shuō)到供應(yīng)鏈，其實(shí)就是指企業(yè)從采購(gòu)原材料、制成中間產(chǎn)品到終產(chǎn)品，后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，從而將供應(yīng)商、制造商、分銷商和終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

所以供應(yīng)鏈的本質(zhì)即整合，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、協(xié)同集成、精準(zhǔn)服務(wù)、動(dòng)態(tài)優(yōu)化為主要目標(biāo)，終目的則是在實(shí)現(xiàn)自身利潤(rùn)大化的同時(shí)，大程度滿足用戶需求。

“整家定制”的模式，對(duì)巨頭們的能力也提出了極高的要求，中小企業(yè)更是難以掌控供應(yīng)鏈，為消費(fèi)者帶來(lái)好的體驗(yàn)；當(dāng)整個(gè)定制行業(yè)一股腦沖向“整家定制”時(shí)，顧家找到一個(gè)與眾不同的突破口。

2021年經(jīng)銷商大會(huì)上，顧家提出將在2022實(shí)施“千店計(jì)劃”，首次以黑馬者的形象吸引了大家居界的廣泛關(guān)注。2022年2月19日在“新一代全屋定制+”發(fā)布會(huì)上，顧家提出將升級(jí)打造“新一代全屋定制+”，并宣布推出49800“全自制、不拼湊、零增項(xiàng)、無(wú)套路”的全屋套餐。這一天，身為軟體與定制雙領(lǐng)域?qū)＜业念櫦壹揖樱诙ㄖ萍揖酉M(fèi)升級(jí)之際，打通兩者之間的壁壘，引領(lǐng)了一場(chǎng)全屋定制的新革命，再次成為大家居賽道上的佼佼者。

不得不說(shuō)，顧家能實(shí)現(xiàn)如此突破，還得得益于其在供應(yīng)鏈上的多年潛伏與布局。

布局一

產(chǎn)品與生產(chǎn)的兩個(gè)一體化

顧家家居從成品跨界全屋定制，率先實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)“一體化”。

個(gè)便是“定制+軟體”的產(chǎn)品一體化。2015年顧家推出全屋定制業(yè)務(wù)，2018年將全屋定制業(yè)務(wù)提升至公司戰(zhàn)略高度。而通過(guò)品類聯(lián)動(dòng)的方式，顧家全屋定制也成功與其他定制品牌拉開(kāi)差異，門(mén)店客單值大幅提高。據(jù)了解，從2018年到2020年，顧家全屋定制業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，達(dá)到單個(gè)定制家居品牌的平均水平。

第二個(gè)便是“設(shè)計(jì)+下單”的生產(chǎn)一體化。全屋定制對(duì)個(gè)性設(shè)計(jì)和柔性生產(chǎn)有非常高的要求，為此，顧家家居投入了大量資源進(jìn)行數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè)，推行設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化。

2021年10月，顧家全屋定制易系統(tǒng)2.0全國(guó)正式上線。易系統(tǒng)2.0實(shí)現(xiàn)了深度數(shù)據(jù)融合對(duì)接，打通「設(shè)計(jì)-下單-生產(chǎn)」三環(huán)，讓訂單生命全周期各環(huán)節(jié)易執(zhí)行、易轉(zhuǎn)換、易跟進(jìn)，有效支撐和保障了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

布局二

基地與產(chǎn)能的有序擴(kuò)張

自開(kāi)展全屋定制業(yè)務(wù)，進(jìn)軍大家居行業(yè)以來(lái)，顧家即開(kāi)啟了有序的產(chǎn)能擴(kuò)張。顧家宣布工業(yè)4.0生產(chǎn)研發(fā)基地正式啟動(dòng)，項(xiàng)目總投資10億，總建筑面積約22萬(wàn)平方米，從銷售前端到后期生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)全流程信息化、數(shù)字化、智能化、可視化。據(jù)悉，該基地引進(jìn)了全進(jìn)口的豪邁和伊瑪全自動(dòng)柔性生產(chǎn)線，并且上線了自動(dòng)分揀、自動(dòng)包裝等項(xiàng)目；自動(dòng)化、智能化達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，能大幅提升顧家的生產(chǎn)效率和制造能力。

布局三

“1+N+X”的終端渠道變革

2018 年，顧家家居通過(guò)建立 “1+N+X”的渠道發(fā)展模式，積極打造多品類組合的大家居融合店模式，致力發(fā)展全品類大家居的變革與創(chuàng)新。

其中“1”為顧家生活、融合大店、品類勢(shì)能店；“N” 為系列單店、品類綜合店，為現(xiàn)有門(mén)店體系的主力；“X”為探索渠道的無(wú)限可能性，順應(yīng)渠道碎片化趨勢(shì)，同時(shí)在百貨商場(chǎng)、百安居、蘇寧、商超等拓展新的渠道業(yè)態(tài)。

布局四

品牌服務(wù)的升級(jí)與優(yōu)化

2020年，顧家家居發(fā)布《顧家服務(wù)八大承諾》，為了研究服務(wù)升級(jí)，顧家家居攜手專業(yè)調(diào)研公司，分析了消費(fèi)者近幾年在家居消費(fèi)中的投訴案例，結(jié)合自身三十余年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)、整理出了八大痛點(diǎn)，終決定給出消費(fèi)者“八大承諾”。

這八大承諾為：1、前端銷售有誠(chéng)信；2、產(chǎn)品質(zhì)量有保障；3交期違約有賠償；4、售出產(chǎn)品全負(fù)責(zé)；5、需求受理多渠道；6、服務(wù)響應(yīng)有速度；7、上門(mén)收費(fèi)有標(biāo)準(zhǔn)；8、問(wèn)題反饋有結(jié)果。

顧家通過(guò)這八大承諾的形式，以嚴(yán)肅、務(wù)實(shí)的態(tài)度，真正站在用戶角度，解決行業(yè)頑疾，回歸服務(wù)本質(zhì)。

可以說(shuō)顧家這些年的沉淀，大致可歸納為以上四大布局，從中我們清晰地看到顧家對(duì)產(chǎn)品品類的動(dòng)態(tài)優(yōu)化、生產(chǎn)設(shè)計(jì)的協(xié)同集成、信息建設(shè)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、終端渠道的精準(zhǔn)服務(wù)四大維度的不斷完善與追求。這份厚積薄發(fā)的強(qiáng)大力量，讓顧家在激烈的整家定制之爭(zhēng)下也可以從容不破，創(chuàng)新求變。

同時(shí)顧家供應(yīng)鏈的強(qiáng)有力支持，也得以讓“新一代全屋定制+”模式順利推行；從衣柜到櫥柜、從沙發(fā)到軟床床墊、從餐桌椅到晾衣機(jī)，顧家實(shí)現(xiàn)了7大品類的全自制，在有效解決消費(fèi)者對(duì)軟體+定制家具風(fēng)格一致，且預(yù)算可控的痛點(diǎn)的同時(shí)，更讓顧家終端門(mén)店以較低成本實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，真正做到了“三方互贏”。