2月24日，兔寶寶發布2021年度業績快報公告，2021年營業總收入為95.03億元，同比增加46.98%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.16億元，同比增加77.82%。龐大的數字背后是兔寶寶對市場的把控力與精準的市場敏感度。
隨著消費者主體年輕化，家裝需求在不斷升級，個性化、時尚感、高品質及一站式購物體驗成為趨勢。兔寶寶靚麗的業績表現，與其深入研究新生代消費者需求，對產品、渠道、品牌進行深化變革密不可分。
裝飾材料與成品家居齊頭并進
兔寶寶裝飾材料產品包括家具板材、五金、科技木皮、膠黏劑等。作為國內人造板龍頭企業，兔寶寶持續精進產品，創新升級，抓住“環保”走向“高端”，不斷推出環保等級從E1級、E0級、無醛級到除醛級的板材。
兔寶寶在2021年7月份推出除醛抗菌家居板，杉木芯基材，無醛添加，具有360°除醛與99%抗菌雙重防護功能，可有效清除居室內的游離甲醛，凈化室內空氣，并從根源上阻礙細菌的繁殖，為家居環境帶來“免疫力”，將板材從無醛提升到除醛抗菌的更高層次。
此外，兔寶寶立足高品質綠色板材，逐步拓展下游成品家居。成品家居產品包括衣柜、櫥柜、木門、地板等。兔寶寶2017年推出“易裝模式”，以自家板材產品為主材，通過總部輸出場景化的柜體解決方案，搭配各類線條、五金、羅馬柱、門型等配套產品，由易裝門店提供測量、設計、優化及上門安裝服務，為消費者提供從材料選擇、柜型設計、加工再到安裝的一站式服務。
構建全渠道營銷場景
多元化的線下渠道。兔寶寶裝飾材料業務主要通過經銷商渠道模式實現銷售，包括專賣店零售業務渠道，家裝公司、定制家具公司等“小B”業務渠道以及工程代理商的工程業務渠道。去年，德華兔寶寶和綠城裝飾集團等多家企業進行戰略合作，2021年裝飾材料業務營業收入約為66.56億元，同比增長53.16%。
定制家居業務強化零售+工程的業務布局，主要通過青島裕豐漢唐公司為主的房地產開發商大宗業務模式和兔寶寶家居經銷商為主的零售業務模式實現銷售。裕豐漢唐是目前國內房地產全裝修工程業務領域的優秀企業，2021年兔寶寶加強家居業務整合力度，花2.5億元繼續收購裕豐漢唐5%股權，從而整體控股95%股權。2021年定制家居業務收入約為26.87億元，同比增長35.08%。其中裕豐漢唐2021年營業收入約為18.94億元，同比去年增長31.25%。
2021年3月25日，兔寶寶召開易裝專題會議開啟千店啟動儀式
2021年7月16日 兔寶寶舉行直播達人創造營活動
線上渠道不斷探索。在短視頻迅猛發展的背景下，兔寶寶已經開始抖音、直播等新運營模式的布局。兔寶寶通過品牌自播+經銷商門店直播從線上公域引流到到私域，并舉行直播達人創造營，對來自全國各地的店長、專賣店導購、業務員等終端營銷人員進行培訓。
通過線上精準營銷線下賦能門店，兔寶寶2021年雙十一再創佳績，成交額銷量23868萬，同比增長76%，精準派單到店8000+，門店展示覆蓋3000+，實現了交易的閉環。
探索創新營銷模式
多年來，兔寶寶一直通過線上與線下相結合的方式進行品牌宣傳，不斷提升品牌影響力，線上在眾多央視頻道投放形象廣告等，線下策劃“兔寶寶中國行”活動，多地城市地標亮起燈光秀，在重點城市高鐵站投放廣告等，持續傳遞品牌價值，進而占領消費者心智。
2021年315期間，兔寶寶璀璨亮相全國9大地標窗口
面對新崛起的Z世代消費群體，兔寶寶聚焦潮流文化，緊跟消費者腳步，以充滿互動體驗感的創新營銷方式，逐步在年輕消費者圈層中占據話語權。
以去年中秋節為例，兔寶寶沖破常規開啟了一場#全國尋找兔寶寶#中秋快閃活動。從前期嫦娥全國尋找玉兔的“尋兔啟事”刷遍電梯樓宇微博朋友圈，到后在杭州西子湖畔舉行的 “玉兔”裝置快閃活動，吸引了眾多網紅、游客現場打卡，形成更加活化的品牌認知，與更多的年輕消費者同頻共振。
2022年是德華兔寶寶成立三十周年。從洛舍的一家木皮廠發展成為具有影響力的行業龍頭企業，兔寶寶這三十載的砥礪奮進堪稱板材行業發展的縮影和寫照。三十而立！期待兔寶寶不負使命，繼往開來，奮力譜寫更多輝煌新篇章，推動行業可持續健康發展！
(文章來源： 木業網 侵刪)
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