整家大戰全面升級，歐派、索菲亞、卡諾亞、百得勝、詩尼曼、顧家、全友等齊齊上陣，為什么衣柜派和成品派如此積極？

時間：2022-02-28 15:51:05 類型：全屋定制瀏覽量：8366

發源于去年的整家大戰全面升級，在315大促前后。

這種升級，體現在各個品牌的整家動作：

近，索菲亞推出39800元整家套餐、卡諾亞推出29800元整家套餐、顧家推出49800元整家套餐、全友推出28888元整家套餐……

第二體現在各個品牌的定位變化：

歐派衣柜的定位變為“歐派衣柜/高顏整家定制”、索菲亞衣柜定位為“索菲亞衣柜/整家定制”、卡諾亞定位為“卡諾亞衣柜、櫥柜/整家定制”、百得勝定位為“百得勝衣柜/水漆整家定制”……

這里有一個問題，為什么衣柜派和成品派如此積極的推整家？

對衣柜派而言，這是企業發展戰略的必然，衣柜派發展到現在，要進一步拓展發展空間，無外乎幾種選擇，拓品類，如向櫥柜、木門、甚至門窗等拓展，但是，市場的現實是，衣柜派的這種拓展，成功的不多；往高定走，基本上剛剛開始，也未必能走得通；搞子品牌，除了能自帶流量的歐派和索菲亞外，其他品牌走這條路也不容易成功。

整家，至少是現階段衣柜派佳的戰略選擇，為什么這樣說？

因為，對于衣柜派而言，整家模式本質上是以柜類為核心，直接或間接整合門、墻、客廳、餐廳、廚房、臥室等空間的家居產品甚至家電產品，并以套餐的形式推出，這種模式，即賣柜子也賣成品甚至賣家電，既解決了無醛添加大戰后單純賣柜子基本不賺錢的困境，也做大了客單價，更重要的是迎合了消費者一站式家居消費的需求趨勢。

當然，我所說的“直接或者間接”的整合能力，衣柜派的各個企業是參差不齊的，這種參差不齊會決定他們整家模式的終極競爭力。

另外，目前是各種套餐滿天飛，各種組合撲朔迷離，各種免費送推陳出新，其實，萬變不離其宗，都是營銷手法，說到底，既然模式定了，那么余下的就剩拼實力、拼促銷、拼操盤手、拼經銷商。

對成品派而言，同樣是企業發展戰略的必然。成品與定制的融合是產業發展大勢，也是消費大勢，當年，在定制家居勃興的時候，許多成品家居因為嚴重的路徑依賴而錯失了次融合機會，致使許多曾經輝煌的成品家居品牌目前淪為了日薄西山的境地，這一次的整家浪潮為依然具有活力的成品家居企業提供了第二次發展機遇，也許是后一次機遇。

成品派做整家，突破定制是關鍵。全友和顧家就相當成功。

在整家道路上探索成功的成品派會對衣柜派形成強力的競爭沖擊，因為這些成品派的實力都非同一般，比如全友和顧家。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

泛家居圈

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