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大家居行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)出現(xiàn)了一種新的現(xiàn)象，近兩年非常流行，大概做法是：
投入比較低的費(fèi)用，請(qǐng)一些影響力可能不是非常大、不是非常紅的歌手、演員、運(yùn)動(dòng)員等明星，助陣門店的營(yíng)銷活動(dòng)。
這種活動(dòng)的頻次非常高，大材研究曾跟一些經(jīng)銷商有過交流，遇到重大的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，一次性可能同時(shí)請(qǐng)幾位這樣的明星，每天都有明星助陣活動(dòng)，唱歌、互動(dòng)等，很熱鬧，使得活動(dòng)也多一些看頭，避免僅僅是促銷而已。
當(dāng)然，也有廠家出面組織，也可能跟經(jīng)銷商合作，一起分擔(dān)費(fèi)用，整個(gè)成本就會(huì)降得更低。很多時(shí)候傾向于邀請(qǐng)那種會(huì)唱歌、有過知名作品的角色。
廠家如果請(qǐng)了明星團(tuán)隊(duì)，各種組合，就可能根據(jù)經(jīng)銷商的需求，安排明星到各個(gè)城市巡回助陣。一場(chǎng)接一場(chǎng)，加起來聲勢(shì)也不錯(cuò)，比起請(qǐng)大牌明星，投入產(chǎn)出比會(huì)好很多。
可能有些人會(huì)覺得，這種低流量明星助陣活動(dòng)的做法，已經(jīng)很傳統(tǒng)了，沒有太大的價(jià)值。事實(shí)上，有沒有效果，還得要企業(yè)怎么做。
僅是2022年1月到3月期間，大材研究就觀察到了上百起這種做法，其中大部分助陣活動(dòng)的角色，都是低流量明星，可能很多人沒有聽說過，但不妨礙有些商家把活動(dòng)辦得很成功。
僅有少部分品牌，請(qǐng)了大流量明星、當(dāng)紅主角參加活動(dòng)。
其實(shí)就小型的終端活動(dòng)來講，請(qǐng)大流量明星的成本過高，可能并不劃算，除非活動(dòng)規(guī)格很高，廠家著眼于品牌傳播價(jià)值。
以下，我們舉一些例子：
從2月26日至3月27日期間，富森美·萬人家博會(huì)如期而至，線上線下、全城9家門店共同開啟大促，打造四川標(biāo)志性的家居商場(chǎng)大促活動(dòng)。
在這場(chǎng)重量級(jí)的活動(dòng)里，多家品牌商戶采用了明星助陣的形式，比如雅蘭的活動(dòng)，請(qǐng)了歌手潘辰；絲漣精品館開業(yè)，請(qǐng)了羽毛球世界冠軍鮑春來；非同家居請(qǐng)了王錚亮，舉行時(shí)光音樂會(huì)。
什木坊：簽約三位品質(zhì)形象大使，分別是游泳世界冠軍唐奕；輪滑世界冠軍郭丹；跳水世界冠軍劉甜等。
舒達(dá)床墊：“驚折”第7季，邀請(qǐng)世界臺(tái)球冠軍潘曉婷助陣，全國(guó)召開啟動(dòng)會(huì)，成都主會(huì)場(chǎng)，鄭州、長(zhǎng)沙、寧波、太原、石家莊、沈陽(yáng)、杭州、濟(jì)南等地設(shè)分會(huì)場(chǎng)。
喜臨門《11點(diǎn)睡吧》節(jié)目：在伊能靜、吳宣儀、張繼科、袁弘的宣誓中，喜臨門首期《11點(diǎn)睡吧》睡眠挑戰(zhàn)賽成功。
這是喜臨門聯(lián)合快手打造的節(jié)目，聚焦睡眠問題，提出“118計(jì)劃，倡導(dǎo)11點(diǎn)睡覺、睡夠8小時(shí)，養(yǎng)成早睡習(xí)慣，活到118歲。節(jié)目邀請(qǐng)黃子韜擔(dān)任發(fā)起人，共召集16位明星和快手老鐵，入睡成功且時(shí)間長(zhǎng)的挑戰(zhàn)者，可加冕睡神。
瑪格小紅書蒲公英計(jì)劃：2月，2022瑪格小紅書蒲公英計(jì)劃第二站空降上海，多位定制家居紅人通過現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)探店瑪格，分享瑪格家居好物與高品質(zhì)定制體驗(yàn)。
今年，華東是瑪格新媒體新零售內(nèi)容營(yíng)銷的重點(diǎn)幫扶地區(qū)，發(fā)動(dòng)門店聯(lián)合真實(shí)老客戶沉淀更多的用戶曬單內(nèi)容，保證傳播的持續(xù)性。
據(jù)了解，2022年，瑪格將聯(lián)合全國(guó)10個(gè)標(biāo)桿城市線下門店，通過KOL+KOC探店打卡和內(nèi)容種草。
歐派+朱廣權(quán)、謝穎穎：3月1號(hào)晚18：30，“央視來歐派，鑒證實(shí)力派”超級(jí)狂歡直播夜啟動(dòng)，歐派邀請(qǐng)朱廣權(quán)、謝穎穎兩名央視大咖到場(chǎng)助陣。
直播推出9999元整廚套餐，包括3m整廚全包（3m地柜＋3m吊柜＋1m吊柜+煙機(jī)+爐灶+水槽龍頭），并能在六款熱銷愛家板、石英石花色中任選其一。
購(gòu)買9.9元?dú)W派品質(zhì)體驗(yàn)卡，活動(dòng)期間可得四大品質(zhì)權(quán)益，包括獲價(jià)值69元廚房不銹鋼工具三件套；享0元升級(jí)價(jià)值499元/米歐派Health+抗菌板；鎖定+999元惠送價(jià)值4999元惠而浦TWD061184BRT-9KG洗烘一體機(jī)限量名額。
中廣歐特斯+高圓圓代言：中廣電器集團(tuán)旗下品牌“中廣歐特斯”官宣：高圓圓成為品牌形象代言人。
中廣歐特斯創(chuàng)建了2006年，產(chǎn)品覆蓋熱泵、暖通、凈水等品類。
惠達(dá)衛(wèi)浴+汪小敏：3月5日，惠達(dá)衛(wèi)浴智能新品首發(fā)暨40城巡展（鄭州站）活動(dòng)亮相，Z系列智能馬桶新品盛大首發(fā)，歌手汪小敏現(xiàn)場(chǎng)助陣。
在成立四十周年之際，惠達(dá)正式推出“40年40城”全國(guó)智能新品巡展活動(dòng)。
帝標(biāo)：以星相待、誠(chéng)惠3月的活動(dòng)中，請(qǐng)了歌星胡小斐、許佳慧等，這家公司計(jì)劃每年組織超百場(chǎng)明星活動(dòng)，賦能終端銷售。
好萊客：家居消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)計(jì)劃的發(fā)布會(huì)上，請(qǐng)了CBA八冠王、新生活體驗(yàn)官王仕鵬。
大材研究預(yù)計(jì)，這種活動(dòng)策略預(yù)計(jì)并不會(huì)減少，在未來數(shù)年里，依然是終端動(dòng)銷的重要標(biāo)配。
它的價(jià)值在于：滿足部分顧客近距離接觸明星的好奇心；部分明星擁有自己的粉絲群體；豐富現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的內(nèi)容，弱化促銷色彩；通過唱歌、表演等方式，增加活動(dòng)的趣味性與參與價(jià)值等。
即使是低流量明星，但普遍還是具備獨(dú)到的能力、擁有精彩的作品，屬于社會(huì)上有所成就的群體，可以為營(yíng)銷活動(dòng)提供一定的助力。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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