幾個月前，歐派和索菲亞相繼發布了整家套餐和整裝戰略，在中國家居業掀起“整家”熱潮。今天，不僅是定制企業，顧家、林氏木業、掌上明珠和全友也均紛紛入局，且在略顯平淡的3月形成一股強勁的營銷攻勢。
整家，其核心即定制柜類+成品家具，不同的企業在其之上再增加一些不同的“甜點”，包括且不限于背景墻、墻板、軟裝、家電等等，不一而足。
明者因時而變，強者乘勢而進
整家，對于定制企業來說，是因時之變。雖是產品和服務的一小步，卻是概念的一大步。
產品服務的一小步，在于歐派提出整家之前，其實定制企業都已經在提供定制產品加成品家具（活動家具）一攬子服務了，這并非什么新鮮事。
而概念的一大步，則在于彰顯了定制企業向整裝進軍的野心。“整家”概念的提出，毫無疑問從概念和心理層面，為定制賣成品，甚至墻板、地板等整裝服務做好了鋪墊，掃清了障礙。
明者因時而變，因時造勢。
明者擅長隨著時期的不同，制定不同的策略和方法，形成造勢之態。在歐派和顧家雙龍頭的推動下，整家已成為行業之勢，而后一眾強者全友、林氏和尚品紛紛入局，乘勢而進。
但成品龍頭們的強勢跟進，或許是歐派當初沒想到的。
很顯然，整家不僅對定制非常重要，同時對競爭對手，尤其是成品家具，也意義非凡。
整家，定制遞給成品的一把刀
近十年來，隨著定制家居的爆發，曾經叱咤風云的眾多成品家具企業被“打壓”的節節后退，雖然大部分家具企業也及時推出了定制產品，但由于服務、供應鏈、前端設計、后端制造以及營銷體系上的諸多薄弱之處，效果并不理想。
除了個別頭部，大部分成品家具企業沒有真正吃到定制這一波豐厚的紅利。
這背后核心的原因在于“名不正”。
畢竟中餐廳賣牛扒，賣不過西餐廳。
對于成品家具而言，無論是經銷商的產品理解，還是消費者的品牌認知，從成品扭轉到定制，相當困難。因為名不正，所以言不順（話術，營銷，服務，自信心，消費者認知皆無法打通），言不順則事不成。
而歐派提出的整家概念，恰好成為成品家具刺破自我傳統印象的一把利刃，自我變革發展的一把神器。
整家對于所有人包括消費者而言，都是一個全新的概念，比整裝二字更具溫度，比定制和家具二詞的含義更廣，同時“家”字又隱含著“家”和“成品家具”的雙重含義。
一個清晰的概念，有助于人們對事物的界定和認知。在信息過載和紛亂的當下，一個明確有力的概念，更尤為重要。定制，全屋，整裝這些概念都無益于成品家具企業們，只有整家，與其更為匹配。
顧家、全友、林氏和掌上明珠等諸多企業或許正是意識到了這一點，所以“蜂擁而上”！
散地則無戰，爭地則無攻
有洞察力的成品家具企業，完全可以憑借整家一勢，“洗心革面”、重整旗鼓。
用整家這個概念包裝下的定制+成品套餐，去除了消費者和成品家具企業之間的認知障礙，在這樣一個一攬子方案的提供過程中，成品家具企業的固有優勢也得以凸顯和放大。
孫子兵法有云：諸侯自戰其地，為散地。我得則利，彼得亦利者，為爭地。
家具是成品企業的散地，定制是定制企業的散地。當時代的浪潮和需求都聚集在定制家居時，這是屬于定制企業自己的優勢之地，沒有競爭，更沒有戰爭，定制企業一騎絕塵。
而當整家將定制產品和成品家具打包，便成了爭地。
爭地無攻，不能貿然進攻。
所以，整家是一個同時有利于定制和成品企業的共贏之處，這個領域是可以容納所有參與企業共同把蛋糕做大。
而參與其中的企業，無論是定制還是成品家具，都不能隨意大打價格戰、營銷戰，因為這個領域雙方都有優勢，貿然突進，很容易成就對方，折損自己。
整家，是歐派送給行業，尤其是成品家具企業的一個“大禮包”，或是一把刀。這把刀，是否愿意用，能否用好，看各自的本事。
當然，這把刀并非刺向自己和對方，而是刺向未來！
(文章來源：今日家居FurnitureToday 侵刪)
版權與免責聲明：
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的，如轉載稿涉及版權問題，請作者聯系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預算
貴州·畢節·大方 152****5547 成功獲取了預算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預算
甘肅·蘭州·城關 151****5290 成功獲取了預算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預算
地板實力派們的破局戰：德爾、圣象、大自然們下了狠功夫！
從源頭杜絕消費陷阱 閩龍&羅馬利奧磁磚&京東居家支招“瓷磚消費避坑”
歐派同比增長13%、顧家4%、金牌12%！前三季財報透露出六大變化
奧普家居：2021上半年歸母凈利潤同比大增64.1%，費用管控效果顯著
墨西哥陶瓷巨頭拉莫薩1.15億美元收購Fanosa
2021年首屆門窗及定制家居行業“1+N”峰會在京舉辦
229家陶企在列！2022年多地重點排污單位名錄發布
后雙十一時代大門已開！泛家裝行業新趨勢浩蕩而來……
三星電視品鑒會于蓉舉辦，98英寸級Neo QLED電視亮相
新明珠集團戰略簽約中國電信，加快布局5G智能工廠
未來居亮相HFE2021中國國際酒店投資與特許展
開工就漲！多家裝飾紙企業發布漲價函！
劉濤起訴某衛浴公司侵權要賠100萬，法院這樣判！
西部瓷都大巖板企業即將亮相佛山潭州陶瓷展！
綠色崛起！廣西來賓做大百億級木材高端加工產業！
馬可波羅陶瓷產業技術創新聯盟成立，打造產業創新“強引擎”
立邦中國發布一季度官方業績數據：銷售收入約42.89億元
夢潔衛浴、新明珠、馬可波羅成廣州足球俱樂部官方高級合作伙伴
海虹老人收購一項突破性涂料技術，加速推進戰略目標實現
2021上海廚衛展即將啟幕 志邦家居邀你攜手撬動千億定制家居市場
