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當(dāng)從業(yè)者仍在因疫情反復(fù)、消費(fèi)復(fù)蘇乏力憂心忡忡時(shí)，居然之家牽手海爾智家成功的打造了一場聯(lián)合大促，為家裝家居行業(yè)注入了強(qiáng)心劑。3月21日至4月17日，居然之家與海爾智家開啟了2022年首場聯(lián)合大促，這是雙方今年2月開啟戰(zhàn)略合作后啟動(dòng)的“首戰(zhàn)”，本次活動(dòng)共計(jì)斬獲銷售2.9億元。
教科書式營銷促成銷售額100%增長
活動(dòng)以“舒適生活節(jié)”為主題，居然之家全國門店內(nèi)共計(jì)400個(gè)海爾智家品牌店參與，至4月17日活動(dòng)收官，與過往同期相比，總銷售額增長近100%。其中，海爾旗下卡薩帝品牌實(shí)現(xiàn)1.44億元銷售額，增幅達(dá)132%，占此次活動(dòng)總銷售額的比例為50%。
此活動(dòng)的成功一方面源于雙方今年2月達(dá)成的深度戰(zhàn)略關(guān)系，共同開啟的戰(zhàn)盟2.0升級(jí)模式。另一方面，也源自雙方的全情投入。廣告層面，居然之家聯(lián)合海爾智家投入超千萬元；內(nèi)容層面，雙方在線上開通專屬直播，多平臺(tái)種草、私域營銷相互賦能；活動(dòng)層面，雙方組建三翼鳥聯(lián)盟、打造樣板間體驗(yàn)中心、舉行設(shè)計(jì)師沙龍和品鑒會(huì)等。通過打造熱點(diǎn)提高活動(dòng)曝光度，為活動(dòng)引流。
此外，在戰(zhàn)略協(xié)同上，居然之家與海爾智家形成了總對(duì)總的對(duì)接，充分聯(lián)動(dòng)全國各小微與居然之家分公司全面合作對(duì)接；在營銷協(xié)同上，無論是線下三翼鳥體驗(yàn)店的打造，還是線上“BOSS來了”等直播活動(dòng)引流，都充分體現(xiàn)了雙方在營銷資源上的高度協(xié)同。
100%入場，重塑競爭格局
龐大的市場份額，激烈的競爭格局，選擇佳的合作伙伴似乎成為行業(yè)破局的關(guān)鍵，居然之家與海爾智家此次活動(dòng)大獲成功，不僅為雙方戰(zhàn)略合作奠定良好開端，而且成功打造了戰(zhàn)略合作后業(yè)務(wù)落地的樣板。
按照計(jì)劃，居然之家與海爾智家將在年內(nèi)加速完成三翼鳥1+2場景店的千店布局，達(dá)成居然之家賣場100％覆蓋，實(shí)現(xiàn)銷售額破50億元的目標(biāo)。同時(shí)，按照居然之家的計(jì)劃，2022年將實(shí)現(xiàn)開店突破500家，GMV銷售破1150億元，其中預(yù)計(jì)智能家居及電器整體規(guī)模也將占比超過12%。
從此次合作促銷的成果來看，雙方的跨界融合展現(xiàn)出了強(qiáng)大張力，也充分說明雙方深化合作進(jìn)入了加速落地階段，其成長性也未來可期。
(文章來源：北京商報(bào) 侵刪)
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