巴德士：用精耕對抗焦慮與不確定性，推動企業(yè)實現(xiàn)有質量的增長

時間：2022-04-26 15:46:35 類型：全屋定制瀏覽量：6028

中國的改革開放、經濟發(fā)展、技術進步，已讓企業(yè)的經營水平上了一個大的臺階，社會發(fā)展也已進入高質量時代。大水漫灌時期的結束，對職業(yè)人士、對企業(yè)運行提出了更精細化的要求，對企業(yè)的運營效率、敏捷度、卓越度提出了更高的挑戰(zhàn)，再加上這兩年新冠疫情帶來的更多不確定性影響，這就要求企業(yè)必須秉持長期主義，深入地精耕業(yè)務，將企業(yè)根本的價值——極致的產品與服務體驗視為不懈的追求，精益求精、追求卓越。

“這是好的時代，中國經濟規(guī)模迅猛擴大，涂料市場仍具有發(fā)展前景；這也是危險的時代，既往的市場風險、宏觀政策將既有的涂料產業(yè)格局徹底打破?！卑偷率考瘓F董事長方學平表示，“當前我國涂料行業(yè)發(fā)展正處在動能轉換以及承上啟下的關鍵階段，外部市場環(huán)境與行業(yè)內在競爭的變化疊加，既對涂企當前的發(fā)展模式提出了挑戰(zhàn)，也為涂企的未來之路提供了指引，涂企過往‘跑馬圈地’式的蠻力增長正逐步向‘精耕細作’式的高質量發(fā)展方式轉型?！?/span>

巴德士深刻地認識到這一點，并以科學為本，創(chuàng)新精進，希望通過在產品、品牌、管理、渠道、用戶、生產、服務等多方面的精耕，以戰(zhàn)略的確定性戰(zhàn)勝市場的不確定性，而在去年啟動的“6+1”賽道戰(zhàn)略，就是巴德士踐行精耕理念的具體體現(xiàn)。不過巴德士精耕的“耕”是聚焦、是持續(xù)的行動、是堅持、是“深挖洞”，是把一款產品、一項業(yè)務、一個渠道、一群用戶、一件事做深做透，從而推動企業(yè)實現(xiàn)有質量的增長、有質量的發(fā)展。

邁進“精耕細作”階段

我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段，這深刻影響著涂料行業(yè)及企業(yè)；再加上疫情常態(tài)化、原材料漲價、房地產市場波動等諸多不確定因素的影響，涂料業(yè)日子不好過了，一些企業(yè)開始出現(xiàn)焦慮和迷茫。那么，涂企又該如何去對抗焦慮和不確定性？在涂料行業(yè)野蠻生長結束進入到下半場后，涂企又該如何實現(xiàn)有質量的增長？巴德士董事長方學平給出了答案：精耕。

巴德士集團董事長方學平

“近年來，涂料行業(yè)告別野蠻生長時代，進入低速增長時代，市場競爭也越來越激烈，而涂料行業(yè)也正開離‘粗放時代’，走向‘管理紅利’時代，其發(fā)展邏輯發(fā)生改變，增長模式也跟著時代更迭。而隨著管理紅利時代的到來，涂料企業(yè)就要向精耕細作方面發(fā)展?！狈綄W平表示，“公司去年啟動‘6+1’賽道，就是希望通過精耕細作培育內生增長新動能，從而實現(xiàn)有質量的增長和既定的戰(zhàn)略目標?！?/span>

不僅如此，巴德士的規(guī)模體量以及持續(xù)謀求增長突破也需要精耕。根據(jù)《涂界》發(fā)布的“2021中國涂料企業(yè)100強排行榜”顯示，巴德士以23.858億元銷售收入位居第14位，市占率穩(wěn)居行業(yè)前列；同時公司還躋身全球涂料50強、亞太涂料20強。此外，巴德士在建筑涂料、家具漆、藝術涂料等多個細分領域的市場占有率處于全國行業(yè)前列。

目前很多國際上的大企業(yè)在自己的領域追求做精、做細，以此來做大做強，比如宣偉、PPG、阿克蘇諾貝爾、立邦、海虹老人、艾仕得等。巴德士也不例外，“雖然公司達到了一定的規(guī)模體量，但一些產品、業(yè)務、渠道表現(xiàn)得還不夠強，整體市場競爭力不夠強，還需要在質量上下功夫，這就需要我們精耕細作，在做大的同時做強，為進一步做大奠定基礎?！狈綄W平表示。

方學平進一步表示，“隨著經濟發(fā)展從高增長轉到高質量發(fā)展，對于整個涂料行業(yè)來說，整體市場規(guī)模不會再有大的擴張，所以要更加關注細分行業(yè)。同樣，借鑒西方發(fā)達國家涂料企業(yè)的發(fā)展之路，我們只有在細分領域做深、做透、做強，才能保持旺盛的生命力?！?/span>

“對于涂料市場，新需求不斷在增加，市場也不斷變化的，總會存在‘空隙’。每一個用戶就是一個細分市場，企業(yè)只有把握細分市場用戶的需求，才能夠贏得市場的青睞。”方學平表示，“這也是涂料行業(yè)面臨的供給側改革之重點——追求的是細分市場占有率、競爭力與可持續(xù)發(fā)展能力，終實現(xiàn)高質量發(fā)展，巴德士當下正朝著這個方向在努力?！?/span>

用精耕實現(xiàn)有質量的增長

“誰在細分領域做得好、做得精，誰就能更好地生存下去。中國的涂料企業(yè)就是要從價格競爭轉移到內部的精耕細作，做出在細分市場獨特的競爭優(yōu)勢。”在方學平看來，巴德士精耕的“耕”是聚焦、是持續(xù)的行動、是堅持、是“深挖洞”，是把一款產品、一個渠道、一項業(yè)務、一圈用戶、一件事做深做透，從而推動企業(yè)有質量的增長、有質量的發(fā)展。

為踐行好精耕理念，巴德士提出了“6+1”賽道戰(zhàn)略，去積極探索產品、業(yè)務和渠道布局的深度與廣度。據(jù)方學平介紹，“6+1”有兩個概念，一是集團的粉末涂料、裝飾涂料、家具漆、工程漆、工業(yè)漆和地坪漆+粉末家具“6+1戰(zhàn)略”，二則是巴德士裝飾涂料的藝術漆、仿石漆、地坪漆、工業(yè)水漆、防水基材、家裝工程漆+色彩搭配“6+1賽道”。

與此同時，巴德士制定了2022年銷售目標——銷售業(yè)績同比增長20%以上，其中，新賽道占比目標要達到全年銷量的60%以上；另外藝術漆、仿石漆、防水基材、家裝工程、地坪漆、水性工業(yè)漆等版塊搶占先機，進入市場前三名，實現(xiàn)既增量又增利。此外，公司還制定了裝飾涂料未來五年發(fā)展規(guī)劃——目標劍指全國行業(yè)前三，同時還將推動巴德士、花王水漆品牌國際化發(fā)展，海外生產與國內銷售并駕，全面發(fā)展六大新賽道，且新賽道銷售占比達60%。

方學平表示，如今的涂料市場早已不是一款產品、一套策略通吃天下的時代，不同市場的需求千差萬別，要求我們對每一個市場精耕細作。首先，精耕產品細分市場，從“量變”的局部突破到“質變”的全局突破。其次，洞察不同區(qū)域間的需求差異，精耕區(qū)域市場。當然，我們還需要從人才、運營、用戶、品牌、生產、渠道、服務等各方面進行持續(xù)精耕。

比如家具漆業(yè)務的精耕。精耕意味著要細作，產品的投入產出效率要高，因此選擇值得精耕的產品是重中之重?；诖耍偷率考揖咂釋a品重點聚焦水性木器漆、UV漆、木器粉末涂料、高端高通透、功能性漆五大新賽道，通過做深做透來實現(xiàn)銷量上的進一步突破。據(jù)悉，巴德士家具漆2022年將全面突破這五大新賽道，搶占國內外市場，做強做大做優(yōu)，實現(xiàn)水性木器漆和UV漆業(yè)績翻一番及超過20%增長的銷售目標。

還比如裝飾涂料業(yè)務的精耕。在這個業(yè)務板塊，巴德士不僅產品線豐富完善，而且家裝漆、工程漆、藝術漆等細分品類的都擁有了一定的規(guī)模體量。但為了尋求進一步發(fā)展壯大裝飾涂料業(yè)務，巴德士又將市場開發(fā)重點聚焦在藝術漆、仿石漆、地坪漆、工業(yè)水漆、防水基材、家裝工程漆六大細分品類，試圖通過做深、做透來做大做強。

“現(xiàn)在市場上有一種聲音，覺得裝飾涂料這個品類不好做了。其實我們認為中國市場太大，每一個品類它都有足夠的量，只要我們做透了就有市場?！狈綄W平表示，“我們用了10年時間，把裝飾涂料這個品類，我們自認為已經做得比較透，基礎比較扎實，所以公司在未來5年會把裝飾涂料賽道全力以赴地把它做大?！?/span>

“我們希望想把裝飾涂料做深、做透，同時帶動其他品類穩(wěn)步發(fā)展。”在方學平看來，巴德士聚焦裝飾涂料有幾大好處，能迅速打開市場、不影響資金、保障公司基本面、掌握市場定價權，是能帶領巴德士開辟一條獨特的、在競爭中獨領風騷的絕佳賽道。

在終端層面，巴德士采用“產品+服務+主動營銷”的營銷體系，去精耕和賦能終端。具體包括：產品方面，乳膠漆高端系列化，藝術漆易施工化，仿石漆更多工藝效果，防水基材成系列。服務方面，完善店面高端形象，更具體驗感；政策靈活；加強培訓，線上線下常態(tài)化；主動營銷方面，加大新品推廣力度；加大線上獲客力度等。

在管理層面，巴德士提出“人才+管理”發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過管理的精細化強化運營和效率。據(jù)悉，公司去年3月份正式啟動實施SAP ERP項目，通過業(yè)務財務一體化、標準化的變革思路為指引，提升公司整體管控能力、流程標準化能力、精細化管理能力、產業(yè)協(xié)同能力，打造一個集成、整合、智能決策的數(shù)字化平臺。與此同時，巴德士近年來還對傳統(tǒng)制造工廠進行了自動化、智能化升級改造，旨在提升生產效率。

方學平表示，涂料行業(yè)告別野蠻時代，未來會慢慢的回歸到有好的產品、好的服務、好的管理就有市場競爭力的時代。也就說，野蠻增長時代向精耕細作時代的轉變，產品、服務、管理等要素將是各個涂料企業(yè)跟客戶要市場、要收益、要利潤基本的手段。公司當前聚焦“6+1”賽道，就是圍繞各項業(yè)務，強化各個要素，去實現(xiàn)質量的增長。

增長速度重要，增長質量更重要。沒有質量的增長，終會被打回原型。有質量的發(fā)展，即使速度不高，也是為未來的起跳奠定堅實根基?！熬氉鳌①|量增長，是巴德士必須邁過的門檻，是向更高戰(zhàn)略目標進發(fā)、實現(xiàn)百年企業(yè)夢想的基礎夯實。只要我們以精耕細作的態(tài)度對待各項工作，必然能迎來科學的內涵式增長，比之粗放的外延式增長更能行穩(wěn)致遠?！狈綄W平后表示。

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(文章來源：涂界侵刪)

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