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快手開(kāi)始線上賣(mài)房！5天成交近40套新房，交易總額約3500萬(wàn)

時(shí)間：2022-05-12 06:00:04 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：7264

近日消息顯示，快手電商今年正式成立了房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心，該中心負(fù)責(zé)人直接向電商負(fù)責(zé)人笑古匯報(bào)。成立房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心，是為了滿(mǎn)足快手用戶(hù)的購(gòu)房需求，幫助業(yè)主更高效地賣(mài)房，探索大宗線下交易業(yè)務(wù)在快手生態(tài)閉環(huán)的業(yè)務(wù)模式。

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接近快手電商人士向記者證實(shí)了該消息。“早在2019年，快手便開(kāi)始探索‘房產(chǎn)主播促進(jìn)新房交易’的模式。”該人士稱(chēng)，之前公司注意到平臺(tái)上有主播開(kāi)設(shè)房產(chǎn)類(lèi)賬號(hào)、并積累了一定粉絲量，存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，于是有了探索房產(chǎn)交易的想法。

據(jù)其稱(chēng)，在業(yè)務(wù)模式方面，快手會(huì)跟房產(chǎn)類(lèi)主播簽約、開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，同時(shí)平臺(tái)、主播、開(kāi)發(fā)商三方進(jìn)行合作，主播帶意向粉絲看房，將客流轉(zhuǎn)化到線下。在城市選擇上，一方面看哪些城市房產(chǎn)類(lèi)賬號(hào)多、市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，同時(shí)切合快手用戶(hù)的城市分布。

“當(dāng)下，很多開(kāi)發(fā)商在獲客渠道、營(yíng)銷(xiāo)成本等方面存在痛點(diǎn)，通過(guò)短視頻平臺(tái)可以為項(xiàng)目引流，目前很多開(kāi)發(fā)商都表達(dá)了合作意向。”該人士表示。

記者在快手APP上發(fā)現(xiàn)，目前該平臺(tái)上線了“快手理想家”小程序，其中包括天津、唐山、滄州、廊坊、沈陽(yáng)、大連等16個(gè)城市的新房項(xiàng)目，避開(kāi)了與貝殼直接競(jìng)爭(zhēng)的一二線城市，碧桂園、融創(chuàng)、綠地等房企旗下項(xiàng)目均有合作。在直播電商大軍崛起的臨沂，快手開(kāi)展了“臨沂購(gòu)房節(jié)”，合作項(xiàng)目下附有主播名單進(jìn)行講房。

此外，快手電商還發(fā)布了一條招募公告，房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心正招募城市MCN、房產(chǎn)主播、開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作，對(duì)主播提供直播買(mǎi)房特權(quán)、流量支持、培訓(xùn)服務(wù)等，幫開(kāi)發(fā)商進(jìn)行開(kāi)盤(pán)造勢(shì)、集中去化，而快手對(duì)自己的定位則是“房產(chǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)”。

有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)稱(chēng)，快手的目標(biāo)是打造直播電商版“貝殼”，借助流量?jī)?yōu)勢(shì)，與開(kāi)發(fā)商和主播達(dá)成合作，再促進(jìn)線下交易。據(jù)悉，快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心今年制定了跑通業(yè)務(wù)模式、突破百億元成交總額的目標(biāo)。對(duì)此數(shù)據(jù)，接近快手電商人士稱(chēng)，百億目標(biāo)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)，可能是基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)量推算出來(lái)的，目前該板塊還在探索階段。

快手盯上房產(chǎn)交易這塊蛋糕，并不令人意外。近年來(lái)，阿里、京東、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，紛紛入局房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，貝殼曾經(jīng)的高市值、如今仍巨大的交易規(guī)模，都讓這些巨頭看到了機(jī)會(huì)，以各自的方式劃分“勢(shì)力地盤(pán)”。

與快手競(jìng)爭(zhēng)短視頻賽道的字節(jié)跳動(dòng)，早在2018年便成立房產(chǎn)信息平臺(tái)“好多房”，2019年更名為“幸福里”，為用戶(hù)提供房產(chǎn)信息資訊和促成房屋交易。2021年，幸福里收購(gòu)北京麥田旗下一家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。

快手開(kāi)始線上賣(mài)房！5天成交近40套新房，交易總額約3500萬(wàn)

快手同樣動(dòng)作頻頻，2020年和房多多合作推出過(guò)“直播+賣(mài)房”、關(guān)聯(lián)公司注冊(cè)“快說(shuō)房”“快手家裝”等商標(biāo)、成都快購(gòu)科技有限公司經(jīng)營(yíng)范圍新增房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等。

在2021年初快手“理想家創(chuàng)作者大會(huì)”上，快手理想家相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，快手理想家的愿景是，打造房產(chǎn)家居“內(nèi)容及商業(yè)”生態(tài)閉環(huán)，幫助快手“老鐵”在快手實(shí)現(xiàn)在線看房、買(mǎi)房、裝修房、裝飾房等一站式服務(wù)。

新數(shù)據(jù)顯示，剛剛過(guò)去的“五一”假期，快手理想家聯(lián)合房產(chǎn)主播在滄州、沈陽(yáng)、天津等地發(fā)起“五一購(gòu)房節(jié)”活動(dòng)，5天時(shí)間線上成交近40套新房，交易總額約3500萬(wàn)元。其中，沈陽(yáng)成交17套，交易額超1700萬(wàn)。

“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更傾向于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，是基于主業(yè)在線上化以及流量方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。”克而瑞曾發(fā)表研報(bào)稱(chēng)，房企也傾向于利用直播平臺(tái)進(jìn)行引流，主要在抖音、快手等發(fā)布小視頻和直播營(yíng)銷(xiāo)，淘寶直播進(jìn)行互動(dòng)及房產(chǎn)推介。

整體而言，短視頻平臺(tái)掌握著可觀的流量，正逐漸形成依托直播、短視頻獲客，再帶動(dòng)成交的模式。不過(guò)，在低頻大宗的房產(chǎn)領(lǐng)域，交易鏈條復(fù)雜專(zhuān)業(yè)，如何跑通業(yè)務(wù)模式，打通從線上流量到線下交易的環(huán)節(jié)，還需各方繼續(xù)探索。

樓市繼續(xù)降溫，也為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)入局者提出挑戰(zhàn)。此前，幸福里便傳出裁員消息，裁撤了北京新房直銷(xiāo)的客服團(tuán)隊(duì)，對(duì)此幸福里方面稱(chēng)，個(gè)別城市業(yè)務(wù)做了小范圍調(diào)整，但新房依然是未來(lái)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，并不會(huì)放棄。

文章來(lái)源：財(cái)經(jīng)

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