靠漲價能“活下去”嗎？這兩點值得陶瓷行業深思

時間：2022-06-11 10:04:05 類型：全屋定制瀏覽量：8479

近來，新明珠、宏陶、馬可波羅等頭部企業紛紛發布產品漲價信息，可見迫于成本上漲壓力，企業實在撐不住了，不得不通過產品漲價來緩解成本壓力，為持續發展擠出基本的生存空間。

不出意外，“漲價”定會當選年度熱詞。從去年開始的經營成本、人工成本等上漲，到今年初俄烏戰爭瞬間點燃各種成本上漲導火索，從接二連三的產品漲價潮、成本漲價潮，到有人預言今年迫于成本壓力將會有大批企業退出，壓垮企業的后一根稻草，成本表現得有些搶眼。

成本攀升困擾陶瓷行業

靠漲價能“活下去”嗎？

多年來，成本攀升一直困擾著陶衛企業。曾經，借助成本優勢，陶衛業以速度和數量為特征的粗放型發展模式一路飛馳。如今各種紅利因素漸行漸遠，靠成本優勢贏天下的時代業已遠去。好似潘多拉魔盒自此被打開，成本一直處于或緩或急的上升通道。不斷拉高的成本，讓陶衛企業開始審視和思考高質量發展的新賽道如何走，滿足消費者美好生活需要的新愿景如何實現，以及如何繼續把持陶衛業中國制造世界工廠的霸主地位。

鏡頭拉回當下，百年變局引發不確定、不穩定因素增多，成本高啟邂逅頻發疫情，讓生產經營和市場營銷，更加雪上添霜。產品漲價，似乎成為破解成本上漲難題的好選擇之一，起碼現在是這樣，但產品漲價能救企業于水深火熱，挽品牌于即倒將傾嗎？

某種意義上，產品漲價之舉確能增強企業的信心和力量，畢竟能給人一種心理安慰。至于終極效果和結果，事在人為。在成本上漲這道坎兒上，有企業能“爭”過去，有企業“爭”不過去，有的即便全力以赴“爭”，也未必過得去。但大家都在爭，因為企業普遍意識到，只有“爭”才有希望度過眼下的寒冬，否則肯定過不去。大家的信心一直都在，但有信心不代表能爭過去，還要看企業在產品漲價之后的配套舉措。

光漲“錢”不漲“價值”

經銷商和消費者都不買賬

經銷商層面，好多企業與經銷商是錢貨兩清運作模式，產品漲價對消費者是負擔，對經銷商也一樣。要確保經銷商賺到錢，全力配合企業發展與品牌戰略，企業就不能光漲“錢”不漲“價值”，要把品質、服務等價值提上去，才能平衡消費者對產品漲價的抵觸，才會穩住經銷商隊伍。

消費者層面，消費升級大趨勢下，消費者對品質、服務、品牌等的需求價值在提升，價格與價值對沖之下，價值戰勝價格，消費者才會繼續買單。所以產品漲價的一家獨唱是遠遠不夠的，曲高和寡將成為企業自娛自樂游戲的開始，對此，消費者會理性選擇用腳投票。

當產品漲價遇到品質和品牌價值升級，不僅消費者信心大增，企業和經銷商的信心亦會大漲。很多情況下，只要品質、服務和品牌等被認可，產品也往往會成為消費者首選。在市場競爭日趨激烈的變局環境下，在構建國內大循環的難得機遇期，在新品迭出、新營銷模式層出的時代背景下，在產品漲價的表象之下，企業必須付出更多投入和努力，必須以創新推出更多體現獨特性、個性化，以及價格親民化、品牌高端化、品質高檔化的產品和服務，滿足消費需求，贏得客戶青睞。

“產品漲價或許是暫時的

但產品創新卻是永恒的”

作為提升信心的核心元素，創新不僅是賦能產品漲價的利器，更是可以讓產品漲價水到渠成甚至一飛沖天的跳板。比如經常提到的產品創新，有業內人士坦言，產品漲價或許是暫時的，被動的，甚至是無奈的，但產品創新卻是永恒的，不變的，且要以回歸市場，回歸用戶思維為原點。企業應告別自嗨模式，放棄自以為是，要以用戶視角創新產品，圍繞用戶需求創造價值，更要以消費主體人群的需求作為創新產品和價值的方向。

如果說產品漲價，倒逼企業不得不進行系列創新等配套舉措，恰是這些被逼出來的創新成果，才會讓企業戰勝挑戰、渡過難關的信心更加堅實。假如再把格局和眼界放大一些，漲價應是企業正常生產經營活動中的一個微量元素，不足以攪動全局。企業無論是戰勝眼前困難，還是成就國際品牌、世界級企業抑或百年老店，或是成功探索出一條與時俱進高質量發展新賽道，抑或是在國內國際雙循環格局中搶占市場先機，在國貨潮涌中成就發展新高度，信心堪比黃金，既要做到信心長存，更要把堅定信心的功課做足，把自己的事情做好。

有企業大伽曾言，我們堅守用戶需求理念，堅持產品研發創新與更好產品設計，以打造核心競爭優勢，即便這條路漫長艱辛，甚至眼前暫時不見光亮，我們也要固守自己心中的信念。這種信念何嘗不是一種信心？

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