地產市場下行壓力增大，久諾將目光瞄準了這個細分市場~

時間：2022-06-13 10:00:41 類型：全屋定制瀏覽量：5606

自去年以來，我國房地產市場下行壓力持續增大，很多涂料企業的部分客戶出現流動性風險。為應對地產行業下行風險，一些涂料企業開始控制大B端渠道風險，減少與部分高風險地產客戶的合作，同時控制低毛利率的包工包料業務規模。同時，隨著地產需求景氣的下行，建筑涂料整體增速也呈現趨緩態勢，一些以大B端渠道為主的企業收入端增速受到地產銷售回落的影響已顯現。

眾所周知，近年來我國房地產市場快速集中，集采直銷市場需求增長快速，以大B端渠道的工程業務為主的涂料企業放量明顯，借助直銷模式快速提高了份額，但同時面臨著地產大客戶拉長賬期以及大客戶依賴帶來的議價能力變弱的風險。而小B端工程市場離散的特點，涂料企業可以通過品牌、產品服務、渠道賦能等方式提高自身議價能力，業務擴張同時保持良好的盈利空間和現金流水平。

根據中國建筑裝飾協會的統計數據顯示，目前我國建筑裝飾行業完成工程總產值超過4萬億元，而從采購主體結構對應的渠道市場來看，工程大B市場增長快速，工程小B市場規模大。其中，工程小B市場涵蓋了企業、學校、醫院、體育、市政單位以及舊改、城市更新等應用場景，單體采購體量較大B主體少，但較終端個體需求相對較高。參考建筑裝飾行業產值結構來看，工程小B所在的市場需求規模是大的。

▲教育建筑工程項目

為了減少對工程大B端渠道帶來的風險，久諾開始積極調整和優化渠道結構，著力開辟工程小B端渠道業務，其中又將重點放在了校園建筑工程。憑借積累的豐富工程經驗，以及多年來已承接多座校園教學樓、宿舍樓等內外墻美化工程所積累的經驗，久諾正持續深耕校園建筑這個工程小B端渠道。

以環保產品構筑綠色安全校園

久諾在學校工程建筑等細分品類的布局，其背后也有在環保、輕質等核心技術上的持續投入作支撐。在這些消費受眾差異化定位的產品之外，久諾也推出了一些順應健康化、場景化趨勢的內外墻涂料產品，以滿足學校建筑日益增長的產品需求。

學生健康無小事，構建校園環境的綠色生態體系是久諾的義務和責任。作為綠色環保涂料的先行者，久諾構建的全產品體系服務于校園建筑的不同場所，打造生態可持續的校園環境，全方位全場景保障校園的綠色安全。

針對教育建筑外墻，久諾校園案例中大多選用由全水性純丙+硅丙乳液制成的水包砂產品，水性乳液含量高達25%以上，無毒環保，干膜后，乳液可以完整成膜，造就耐候性高，附著力強，抗裂性優的產品特質，使用壽命理論上可達到20年以上；作為外墻涂料克服了傳統干掛石材造價高、自重大、施工復雜等弊端，強力掛墻，有效避免類似石材剝落學生受傷的安全隱患，為師生安全保駕護航。

▲湖北黃岡大光華高級中學*久諾水包砂&石灰石體系

▲湖北黃岡科技職業技術學院*久諾單彩真石漆

針對教育建筑內墻，久諾內墻無機涂料以其“三大創新性突破”的行業領先優勢被廣泛應用，環保真正從源頭即實現，甲醛、VOC等7項有害物質未檢出，營造健康、綠色的室內環境；阻燃性能A級，能夠有效阻隔明火與基材的接觸，守護校園消防安全；抗菌防霉功能，防止墻面因潮濕環境出現各類發霉問題，適用于學生密集、空氣不易流通的校園；同樣產品耐水、耐候等性能明顯優于行業競品，進一步筑牢校園安全防線！內墻無機涂料可多樣定制調色，建立全面的內墻色彩解決方案，滿足校園內部不同場景、應用需求。

針對教育建筑的室外操場跑道、室內體育館、地下停車場等特殊場景，久諾地坪漆體系產品憑借硬度高、耐磨、耐酸、耐堿的高優性能在行業內名列前茅，不添加重金屬顏填料等嚴把健康關；并且制定“專場景專產品”定制化服務，根據細分的基層場景與空間需求規劃適配的地坪漆產品，精準匹配、智慧服務再度升級。

▲久諾地坪漆體系

以色彩打造差異化校園空間

秉承因地制宜、因材施教的教育理念，久諾從教育對象的年齡，教育功能入手，研究不同階段教育空間的特征，提供教育空間的色材設計應用色盤做到因材施教，因人著色，選擇符合學生成長特性，契合教育本質的校園環境色彩體系，能夠激發學生內在的美好情緒與審美情志。建筑色彩是自由表達建筑靈魂的語言，以不同的色彩設計帶來不同的視覺體驗，打造個性化差異化的校園空間，保持校園獨有的格調與氣質。

以常州市直溪鎮幼兒園建筑為例，該建筑以溫暖的橘色為主色調，與屋頂、地面的藍色，園內生態植被的綠色融合相得益彰，冷暖色搭配，避免了建筑形體的呆板形象，豐富了視覺感受，給孩子們上好“美育課”，筑就陽光下簡單大方的童趣建筑。

▲江蘇常州市金壇直溪鎮幼兒園應用于久諾單彩真石漆

滁州市醉翁小學教學樓以充滿科技感的主題造型，外立面選用大面積的白，搭配小面積的朱紅色，不規則跳躍分布在建筑的各處檐廊，整體簡潔大方的風格中透出一絲活潑感，形成對視覺的沖擊和創造多變的可能性，創造建筑獨有的格調與氣質。

黃岡市明珠學校內教學樓，以平靜的灰色和溫暖的橘色為主色調，于整體校園環境和諧共生，筑就校園建筑“彩色魔方”；“逸趣堂”建筑，選取藍、粉、黃、橙、橘的大塊跳色，與緊鄰橙、綠、藍配色的籃球場相映成趣，整體色彩風格明快，充滿活力感，實現“逸”（休閑）+“趣”（娛樂）輕松藝術效果創想，“高顏值”學校趣味滿分。

不止校園新建，久諾還服務了教育建筑翻新、改造、擴建等工程。相比于校園新建，校園翻新需要更加復雜的檢測拆改、成品保護以及格局優化等工序，久諾憑借擁有20余年精細化施工經驗為校園建筑翻新賦能，久諾的刷新服務使老舊教育建筑涅槃重新，一方面保留悠久歷史名校的文化底蘊，一方面增加建筑整體的現代感與藝術性。

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(文章來源：涂界侵刪)

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