洞察 | 公牛嵌入式插座，引領行業進入家居用電新時代

時間：2022-08-08 21:00:05 類型：全屋定制瀏覽量：7565

當下國人正在進入一個家居消費升級的新階段，人們對家居用電的需求早已不是常規功能性的配置，而是通過個性化定制整體用電解決方案，將生活用電融合到各個家居場景空間當中，從而詮釋其對高品質生活的理解和追求。而隨著智能物聯網、5G技術在居家場景的應用，以及企業端的不斷創新，這一需求正在逐漸被滿足。

在第49屆中國家博會（廣州）上，公牛集團展出了嵌入式業務的多個系列產品，通過嵌入式插座鏈接，公牛為國人提供的是一個全屋生態場景用電定制化的完整解決方案。

而嵌入式插座的快步發展，讓行業打破了對公牛的固有認知，這不是一家僅僅把傳統排插做到獨步天下的細分賽道冠軍，而是已走在品牌戰略全面升維路上的全能戰士。

日前，優居研究院院長張永志與公牛嵌入式業務總監韋波、公牛集團品牌中心總監李艷進行了對話訪談，就公牛集團嵌入式業務的布局及品牌戰略升級展開深入探討和解讀。

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升維國人家庭用電體驗

在智能化時代，電是日常生活的關鍵能量，但以往獲取能量的方式，并不一定順利。

許多人都經歷過，插孔不對需轉換器、插座不夠用，面臨低電量警告的焦慮但又無能為力；雜亂的走線、突兀的按鈕與裝修風格不搭，甚至會出現尺寸不匹配、不成套等問題，這樣的用電體驗對于消費者來說并不友好。

基于對用戶家居用電取電痛點的洞察，公牛集團在2018年就開始布局嵌入式插座產品，與各大頭部家居企業、家具行業協會、高等設計院校等機構就家具取電等問題展開探討和研發；2019年，公牛集團成立嵌入式產品業務中心，以“讓取電隨心所欲”為宣傳口號，全面發力和布局嵌入式插座與家具結合，讓家具“帶電”，且能從源頭處便統一家居和插座的尺寸設計風格，為用戶升維全新家庭用電體驗。

而對于公牛集團而言，與家居廠商形成一種新型的全屋用電定制合作關系只是個開始。公牛的愿景，是依托電連接產品，打造覆蓋居家、辦公、娛樂等全場景用電方案和客餐廳、廚房、臥室等各空間設計的局部用電方案，真正推動家庭安全用電的跨越式升級。

公牛嵌入式業務總監韋波表示，對于嵌入式插座的研發和布局，公牛作為排插行業的引領者是有優勢和責任所在。一方面，公牛深耕于排插行業已有20余年，具備前瞻性研究、產品策劃、研發三位一體的產品創新體系和強大的技術隊伍，能快速對不同場景需求的產品進行定制化設計研發，打通與家居廠家之間全流程對接，提升用戶的整體服務體驗；另一方面，公牛擁有強大的渠道力量，借助目前在全國范圍內的75萬多家五金渠道零售點、12 萬多家專業建材及燈飾渠道售點及 25 萬多家數碼配件渠道售點，能夠快速解決標準化交付問題，助力嵌入式產品實現爆發性增長。

因此，嵌入式插座與家居廠商的聯動鑄就了公牛引領全屋家居安全用電的底蘊和基礎，真正開啟“家居用電定制化”新時代。公牛嵌入式業務總監韋波強調，“公牛嵌入式插座可能短時間內不會成為消費主流，但它必然是消費升級的大趨勢，是代表未來家庭用電的重要方式。”

用電與家居“嵌入式”融合

在筆者看來，公牛以嵌入式業務為契機，跨界牽手家居、家裝企業，是有意為全屋生態場景的用電解決方案探路。

在市場用戶需求，以及智能家居落地時代變革力量推動之下，公牛集團發現，家具與電器的結合逐漸成為未來發展大趨勢，而嵌入式的插座，作為其中的橋梁，更是不可缺少的。但想要把用電和家居兩個獨立賽道融合起來，真正做到擁抱彼此，筆者認為需做好這兩點準備：

一，想要真正打破這兩個行業間的區隔本身就并非一件易事，它考驗著企業對整個業務戰略的布局和打破邊界的決心，同時要具備強大的創新研發和交付能力。

二，兩大產業之間要以開放擁抱的心態，真正地走向融合，以用戶需求為導向，發揮雙方優勢強強聯合，為消費者提供真正定制化一站式解決方案，體驗1+1＞2的家居消費體驗。

顯然，這兩點準備公牛早已做好了。深耕插座行業多年的公牛立足自身優勢做產品延伸，不斷向全屋場景化用電等新領域進軍，及時抓住物聯網和人工智能等新技術新業態帶來的機遇，打破產品的邊界，以全新的全屋用電解決方案邁向新階段。筆者認為，公牛集團從單一產品打天下到全場景用電方案的轉型升級布局，每一步的變化，都是公牛基于用戶需求不斷延伸所做出的反應與策略，用多年行業的沉淀和創新的動力再一次爆發出來，打破邊界。

同時，公牛先后牽手索菲亞、三維家等多家頭部家居企業，打通家居產業鏈條的前后端、實現家居空間場景用電定制化，為消費者提供定制家具的取電用電配套服務，實現全方位“個性化空間定制”。眾所周知，插座屬于一個流通型產品，但公牛嵌入式插座能更前置地與家居廠商進行融合，通過對場地尺寸、功能設計和用電習慣等多維度考量調研，再進行模塊化定制，實現取電裝置與家居設計融于一體，可見公牛對合作的真誠與開放的姿態。

公牛嵌入式業務總監韋波也表示，嵌入式業務目前的體量雖不大，但未來3-5年能達到3-5個億左右的產值。公牛也持續保持與家居品類頭部品牌之間的緊密交流，及時深度洞察消費者在家居場景的用電新變化，共同研發融合新產品，實現家居用電的微創新和微智能化。

品牌的升級與再造

新消費時代，用戶觸點分散、流量孤島林立、轉化效率低下等，成為大家居行業共同面臨的挑戰。這種跨界融合的新商業模式對插座行業、定制行業而言，是一次生態融合，而對公牛集團而言，也是一次品牌升級與再造。

2021年公牛財報披露，公司實現營業收入123.85億元，同比增長23.22%，其中，電連接業務實現營收64.13億元，同比增長15.58%，電連接業務占總營收超一半。對于營收超百億的公牛集團來說，目前的嵌入式業務確實體量不大。

但公牛集團品牌中心總監李艷表示，嵌入式插座，看似是個很小的業務補充，但它屬于電連接產品，是傳統簡單排插的消費升級，是國人對消費升級的需求表現，是串聯起整個家庭用電安全的關鍵。它把曾經碎片化、分散化、片段化的空間場景需求整體連接起來，打造家居一體化用電解決方案，這與公牛所倡導的“家庭安全用電”新品牌戰略升級方向是完全一致。

她還分享到，公牛集團即將啟動全新的品牌戰略升級，以新形象、新定位再次出發，給行業和用戶帶來更安全、智能和一體化的家庭用電解決方案，滿足國人對家居環境的舒適、健康和高顏值的訴求，同時也以更開放融合地姿態擁抱全屋生態場景，再造品牌新高度。

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公牛嵌入式插座一石激起千層浪，把人們對家居用電取電的極致需求激發出來，正如公牛集團品牌中心總監李艷說的，“我們相信，移動插座未來會被更多其它取電方式所替代，因為這并不符合消費者對家居環境美的追求，人們渴望的是安全、高顏值、便捷、匹配整體家居風格的嵌入式用電解決方案。”

結語：從公牛嵌入式插座業務布局，筆者看到未來的用電生活場景和方式的變化，它作為傳統插板消費升級的替代品和應用場景定制化升級，未來在家居裝修一體化、全屋定制、智能睡眠等多個家居領域的融合應用會有無限的想象空間；

也看到從插座行業向全屋用電定制場景的延伸，公牛進入了全新的戰略階段，也意味著公牛已經不再是一家傳統的插座企業，更是一家可以跨行業并協同不同產業的企業，以對市場需求捕捉的敏銳度，對企業拓寬賽道的精準度，帶動家居產業融合轉型升級。我們也很期待公牛在家庭安全用電領域能帶來更多的創新，在精益化的道路上不斷擴大能力圈，打造更長遠的競爭力。

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(文章來源：優居研究院責任編輯侵刪)

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