巨頭入局全屋定制！它會是未來發展的方向嗎？

時間：2022-10-12 15:39:40 類型：瀏覽量：8110

近期，衛浴巨頭、廚電巨頭紛紛入局全屋定制家居，如九牧的兩家全屋高端定制門店于近日新開業；華帝股份稱公司已經將定制家居作為重點發力板塊。這些年來，越來越多的企業正式將手伸向定制家居，這一趨勢值得引起關注。

九牧全屋高端定制雙店齊開

10月6、7日，九牧全屋高端定制鄭州紅星美凱龍中原全球家居1號店、廈門東渡紅星美凱龍店接連開業，這標志著九牧正式大舉進軍全屋定制家居行業。這兩家門店突破傳統家居天花板，成功塑造出“高顏值+高坪效+場景化”高定概念全屋店。

鄭州紅星美凱龍中原全球家居1號店

此外，本次九牧全屋高端定制還攜手Julius Blum GmbH優利思百隆有限公司（簡稱Blum 百隆），達成戰略合作關系，共同助力全屋定制產品迭代升級。據悉，Blum 百隆于1952年在奧地利創立，2002年進入中國，是一家專注于家具五金配件生產的國際企業。

近年來，九牧在進軍全屋定制家居方面做了不少準備。例如2022年4月，九牧廚柜衣柜高端定制工廠項目在福建省南安市英都鎮開工，據悉該項目一期投資6億，總投資25億。

“華帝櫥柜”戰略升級“華帝家居”

華帝新消息稱，公司已經將定制家居作為重點發力板塊。華帝股份相關人員日前接受媒體專訪時表示，華帝家居做定制產品，是持一種開放的心態，希望與全屋定制行業能夠進行更好的配套和更好的場景化搭配，并不是只著眼于自己的產品。

華帝股份發布的2022年半年報顯示，華帝家居作為華帝旗下高端定制家居品牌，專注整體廚房、全屋定制、智能家居三大領域。從產品來看，2022年上半年，華帝定制家居業務營收為2.09億元，占營業總收入的7.49%，同比增長10.64%。可見，定制家居已經成為華帝第二增長曲線的重要組成部分。

據華帝股份透露，在營銷方面，華帝家居完善線上線下渠道營銷體系。一方面在舉行“華帝家居營銷峰會暨618啟動會”，尋找門店營業新增長點，導入新營銷模式，完善線下營銷渠道體系；另一方面，華帝智慧家居充分利用互聯網技術，以天貓、京東旗艦店等線上平臺為主，以酷家樂、企業微信、微購會等線上工具為輔，不斷拓寬獲客渠道，強化營銷矩陣布局，推動線上線下有機結合，提升終端變現能力。

跨界定制，突破增長瓶頸

面對消費者升級的驅動，越來越多的企業跨界全屋定制，多模式、多品類、高端化發展，同時多維度的推廣覆蓋多層級細分市場，提升品牌價值。

衛浴品牌進軍定制家居在這些年亦不少見。比如，海鷗住工并購雅科波羅櫥柜后，繼而又收購冠軍磁磚，產業鏈進一步延長：從衛浴、智能家居、五金吊頂，再到定制家居、瓷磚。此外，東鵬、碧桂園旗下的現代筑美等也已跨界全屋定制。

當然，目前跨界定制的企業在原有賽道上已經是實力雄厚的成熟品牌。對于它們來說，通過對品牌、生產、信息、渠道等進一步整合資源，有利于多元化經營，突破已經出現的增長瓶頸。

定制家居的本質是“產品+服務”，其中增強服務意識尤為考驗企業。從獲客、成交、生產到交付多個環節，渠道的開拓以及營銷策略的發展，對于企業來說已提出了更高的新要求，也是它們所面對的難題。

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(文章來源：廚衛頭條侵刪)

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