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高定一直是定制行業受關注的熱詞,不少經銷商都躍躍欲試,定制行業驟然卷起一陣高定風潮。
經銷商為何青睞高定?
,高定客單值高、利潤高。普通定制已日趨成熟,消費者對市場行情可進行多渠道了解信息。相比之下,高定市場仍存在渠道少,信息不透明等情況,仍有巨大開拓潛力。
第二,高定后續市場機會巨大。高定服務小眾高端消費社群,將客戶引入私域流量池,有利于多品類、多渠道、多品牌營銷聯動。
第三,終端門店蕭條、生意難做。大疫情環境下,薄利多銷的市場步伐放緩,消費需求銳減。轉高定有助于發展厚利適銷,同時彌補在大眾化定制競爭中的缺陷。
經銷商轉高定需要什么樣的能力?
,雄厚的資金實力。和普通定制相比,高定的門店面積需求更大。威法官網招商頁面就有說明:店面實用面積要求在350平米以上,另外,初期固定投資需要250萬起。且高定對團隊、推廣要求更高,開業年,經銷商基本上很難實現回本。
第二,豐富的行業經驗。高定的服務空對象雖然是小部分的高端消費群,但服務周期更長。這也決定了高定的傳播更多依靠線下口碑。
第三,人脈夠廣、圈子要大。選擇高定的人,大部分是高收入人群,具備相應的圈子和客戶資源,是做高定的重要條件之一。
高定是定制圈內的《圍城》,外面人想進,里面人想出來。高定產品本身的領先時效性并不長,高定品牌的交付也存在難點。高定門店籌備周期時效太長,很多高定品牌的終端門店的裝修時間長達8個月以上,這些都是高定存在的問題。
高定是瓷器活,想要入局的經銷商們必先磨煉金剛鉆。
(文章來源: 大家居頭條 侵刪)
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