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2022年已接近尾聲，行業形勢依舊嚴峻。在疫情反復、成本上漲、雙碳考驗、房產震蕩等沖擊之下，2023年應該怎么干？
10月19日，2023陶瓷行業發展論壇舉辦，我們邀請了大角鹿董事長南順芝、科達國內營銷一部總監鐘琳、新景泰機械總經理彭基昌、匯川技術陶瓷行業總經理劉奎、中國建筑裝飾裝修材料協會陶瓷分會執行會長姚若晗等，一起探討行業發展態勢與突圍之道，陶城君的老板、陶城報社長李新良擔任主持人。
面對當下行業關注的渠道變革、供應鏈管理、數智化發展及全球化競爭等話題，各位嘉賓都分享了不少觀點：
未來競爭會加劇，利潤越來越低。因為頭部也要擴大市場份額，他們不斷往下壓、降價，肯定會淘汰很多企業，可能50%、甚至70%的企業都會被淘汰。
中國幾千億的瓷磚市場體量，我們占的份額是很小的，市場好不好跟你一點關系都沒有，怎么把市場份額搶占更多一點(才重要)。
——南順芝
高安有差不多20家陶企40條線都轉做鋰電了。高安政府有規定，你做了鋰電，陶瓷牌就取消了，等于退出了陶瓷行業。高安這種模式，也為陶瓷行業今后怎么退出找到了一個新思路。
——鐘琳
我們要重新思考未來怎么走出去，重新思考我們的渠道。誰買，我們去哪里；誰賣，我們就跟誰合作。
短期內我們是“內卷”，靠增加占有率(實現增長)，但是長期(發展)還是靠創新。
——彭基昌
我們原來是模仿、追趕，未來要超越，怎么超越？本質上沒有別的路，就是創新。我們現在的創新本質上是要整合，不能完全依靠陶瓷，要有一些外部的力量和外部的資源。
——劉奎
(產能方面)今年掉得比較厲害，今年多60億㎡，去年是80多億㎡。我們的(高峰)產能有120億平方，意味著一半的產能是閑置的，明年可能掉到50億㎡。
陶瓷行業要關注交付和整裝，未來渠道和市場變化跟這兩點關系比較大。
——姚若晗
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觀點1
未來70%企業會被淘汰、明年產能可能掉到50億㎡
南順芝：
未來競爭會加劇，利潤越來越低。頭部企業在終端一降價，下面又要餓死好多人。因為頭部也要擴大市場份額，他們不斷往下壓，可能50%、甚至70%的企業都會被淘汰。
過去三四年，大家都感覺到危機，我看到的都是機會。中國幾千億的瓷磚市場體量，我們占的份額是很小的，市場好不好跟你一點關系都沒有，怎么把市場份額搶占更多一點(才重要)。
按原來的游戲規則搞肯定不行，還是一個創始人、企業家對市場的理解問題，認知的問題。
大角鹿董事長 南順芝
姚若晗：
中國經濟明年應該會穩住，陶瓷行業的市場基本量還是有的。(產能方面)今年掉得比較厲害，今年多60億㎡，去年是80多億㎡。我們的(高峰)產能有120億平方，意味著一半的產能是閑置的。明年可能掉到50億㎡，這個水平我們覺得好可怕，但回想一下我們前些年不也是從10億、20億、30億這樣一路漲上來的嗎？30億㎡的時候，大家都覺得這個行業已經很大了。
觀點2
陶企“轉鋰”，提供了一種退出思路
鐘琳：
高安現在是在做鋰云母提取碳酸鋰之后的鋰渣的二次焙燒、二次提鋰的這個工作。據報道，高安有差不多20家陶企40條線都轉做鋰電了。現在經營很困難，對于陶瓷企業來說，剛好有這些企業需要擴大產能，一個想退出，一個想有設備，很容易一拍即合。
對陶瓷行業來說，100多億產能的高速發展今后肯定不可能的，今后是降到50億還是60億㎡，誰也說不清楚，但產能減少是肯定的。高安政府有規定，你做了鋰電，陶瓷牌就取消了，等于退出了陶瓷行業。高安這種模式，也為陶瓷行業今后怎么退出找到了一個新思路。
科達國內營銷一部總監 鐘琳
南順芝：
江西(陶企)未來會大面積的出局，他們承接了一個很好的燒鋰電。但其實燒鋰電，這么燒也是短暫的，未來的路怎么走？接受市場的洗禮吧。
觀點3
陶企要重新思考發展路徑、擺脫經驗依賴
彭基昌：
陶瓷行業現在是至暗時刻，但不是這個行業沒有了，而是走入了另一個軌道。中國一定是走下坡的，生意會越來越少，但是從全球的角度看，瓷磚的產能、市場還在增長，所以我們必須要走出去。我們過去十幾年也走出去，只不過我們要重新思考未來怎么走出去。未來，我們要重新思考我們的渠道，誰買，我們去哪里；誰賣，我們就跟誰合作。
新景泰機械總經理 彭基昌
姚若晗：
陶企要擺脫“經驗依賴”。因為之前二三十年的發展大家有一個定式了，總覺得成功的經驗可以用一輩子，可以適應任何時代，這是很要命的。企業跟企業競爭，首先比的就是思維能力，如果思維沒有跟上，不能適應市場競爭，你肯定是不好做的。
以前大家跟著市場發展的趨勢，跟著中國的時代紅利走，現在形勢變了，很多人還是按照原來的(路徑)走，比如一個企業搞多品牌到處招商、建專賣店，給經銷商補貼，壓一堆庫存，這種搞法現在越來越行不通了。因為市場沒有那么大的空間給你去做，你環節多了，總體的毛利又不足以分配了。
中國建筑裝飾裝修材料協會陶瓷分會執行會長 姚若晗
劉奎：
即便行情不好，我們還是能找到一些機會，核心是整個市場空間夠大，整個賽道夠寬。陶瓷衛浴也是很寬的賽道，本質上沒有不好的行業，只有不努力的企業。
中國很多企業都有非常強的韌性，在疫情、房地產暴雷和國際形勢不確定的情況下，我們很多企業還是取得了非常好的發展，說明中國的經濟本身是有很深的沉淀跟積累的，而且整個市場的機會還是有的，所以只要我們去努力，都是有機會的。
匯川技術陶瓷行業總經理 劉奎
觀點4
未來超越要靠創新，守住優勢很關鍵
鐘琳：
陶瓷行業的設備自動化程度比以前提高很大，在智能化跟數字化方面，這些年趕上去了。
科達今年在意大利展出了智能磨邊機，智能磨邊機在2016年、2017年就已經推出來了，當時的目標是想為陶瓷行業降能增效。現在很多企業都使用了智能磨邊或者智能拋光，也切切實實為我們行業的生產線節約了人員配置。
今年潭洲展我們在智能磨邊、智能拋光的基礎上又推出了一款多段智能擺動拋光機。拋光這塊是整個陶瓷企業裝機功率大的一個環節，我們想通過減少拋光磨頭的頭數或者同等的頭數達到比原來更高的產能，達到增效的效果。
彭基昌：
短期內我們是“內卷”，靠增加占有率(實現增長)，但是長期(發展)還是靠創新。中國創新的土壤還是非常好的，我對未來的瓷磚產品和裝備的創新引領充滿了信心。
我們是后陶瓷時代了，尤其是瓷磚的裝備行業已經沒有太多的顛覆機會。該留的企業留下來，大的仍然是大，居中的我們也不要想太多說怎么顛覆了，守好自己的這半畝地。
陶城報社長李新良
南順芝：
瓷磚的釉料是核心的材料。瓷磚行業大家都在降成本，坯體在降、釉料在降、燒程在加快。整個行業釉料的成本都是低于3000的，大部分都在2200、2300左右。
大角鹿哪怕便宜的磚，釉料的成本都差不多去到4000塊，第二代產品要一萬多。這就是大角鹿的核心，我們在這點上不斷加持、創新。前兩天我還講，我們能不能把五級耐磨搞出來。五級耐磨度要達到12000轉，跟四級1500轉相比是8倍。這對推動行業釉面技術的耐磨度有很大的意義，特別是對于亮光、柔光的產品。
劉奎：
我們原來是模仿、追趕，未來要超越，怎么超越？本質上沒有別的路，就是創新。我們現在的創新本質上是要整合，不能完全依靠陶瓷，要有一些外部的力量和外部的資源。可能是汽車領域或者光伏領域的某一個技術，跟我們陶瓷的裝備、產品有某些共同的地方，結合起來可能會有一些新的創新點。
觀點5
未來渠道變化，關鍵在于整裝與交付
姚若晗：
陶瓷行業要關注交付和整裝，未來渠道和市場變化跟這兩點關系比較大。
整裝渠道這幾年發展很快，對市場的影響也很大。整裝其實是一個很好的渠道，因為他掌握了入口。很多企業、經銷商覺得(整裝渠道)是一個雞肋，不做不行，做了利潤空間不大、服務成本很高，其實這是一個傳統的思維。
跟整裝渠道打交道，和原來那些小的家裝公司打交道的方式不一樣，不能有那么高的合作費用、成本，包括店面。現在不需要你開那么多、那么大的店面，因為大的整裝公司都有自己很大的展廳，甚至有些完全可以替代賣場，這塊的費用是可以節省的。簡單來說不能照搬原來的模式，不能刻舟求劍。
交付這塊也是很重要。現在裝修主材里可能大多數都能實現交付，只有瓷磚是沒有交付的。現在工裝領域，交付成本很多時候已經超過了材料成本，如果交付能自己搞定，變成你的產值，相當于行業價值就增加了。說不定這個行業只有40億㎡(產能)，高峰期的1/3，但是行業總價值不比原來的少。
南順芝：
在一二線城市用整裝(渠道)來打，在四五線城市用縣城來打，剛好形成一個合力。一二線城市，大部分流量要么在紅星、居然手里，要么在整裝公司手里。
(文章來源：陶城報 侵刪)
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