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今年并不理想的資本市場，迎來家居行業的一家龍頭企業。
10月26日，箭牌家居在深交所主板上市。
首日表現出色，市值大漲34.15%，讓外界看到了家居大龍頭的底氣。
當然，未來的情況如何，還需要繼續觀察，畢竟大家居行業近幾年都是起伏波動，難以預測。
在箭牌家居身上，有一些數據與信息給人印象深刻，也給從業者們深刻啟發。
作為一家老牌企業，1994年起家于佛山，長期聚焦衛浴賽道深耕，并持續展開產品迭代，以產品、渠道競爭力的同步推進，實現了早期的先發優勢構建。
這種戰略路徑及專注精神，依然值得后來者學習。
就整體規模而言，箭牌在行業里頗為突出，據招股書披露，2019年至2021年，箭牌家居營業收入分別約為66.58億元、65.02億元及83.73億元；歸屬于母公司股東的凈利潤分別約為5.56億元、5.89億元及5.77億元。
83億的規模，放到大家居行業里，僅次于東方雨虹、歐派、紅星美凱龍、顧家家居、居然之家、三棵樹、索菲亞等少數公司。
在捕捉趨勢產品方面，箭牌表現亦可圈可點，較早推出連體坐便器，在該品類里建立起先發優勢，并實現多年加速奔跑。到2021年時，坐便器收入已超過25億元。
站上智能家居的風口，是箭牌的另一步好棋。2021年，其智能產品銷售增長明顯，其中的智能坐便器收入就增長4億元。
此外，瓷磚也是箭牌的一大抓手，2019到2021年營收分別為5.29億元、5.58億元、6.25億元，占主營業務收入比例分別為8.54%、9.50%、8.58%。
定制櫥衣柜亦有增長，2019到2021年分別實現銷售收入約1.19億元、1.29億元、1.84億元，實現了可持續增長。
根據箭牌的計劃，接下來將重點做強智能產品，包括智能坐便器、智能蓋板、智能晾衣機、感應器、智能龍頭、智能花灑等，擴產能，優化產品結構，并借助工程配套、新零售、渠道下沉等方式，搶占智能家居市場份額。
這一部署，從招股書里亦能看出，其募資的用途里，就包括了智能家居產品產能技術改造項目，擬使用募集資金約4.5億元。
我們注意到，箭牌的渠道策略頗有前瞻性，以電商為例，2018年成立電商公司，全力以赴，隨后進入上升通道，從2019年的9368.72萬元增長到2021年的6.32億元，堪稱高歌猛進。
當然，投入的資金也是相當大的，市場推廣費+電商平臺費，已經到了2.66億。
近兩年里，箭牌又加大了抖音、家裝渠道的推廣，推動整體業績增長。
雖說整體規模與實力出眾，但箭牌上市還算比較晚的。
據觀察，目前的陶瓷衛浴行業里，已跑出十數家上市公司，形成諸強并逐的局面。
衛浴板塊，已有海鷗住工、瑞爾特、松霖家居、建霖家居、惠達、帝王潔具等，還有退市的成霖潔具、航標衛浴等。
這些品牌中，部分以代工配套業務為主，導致零售市場的影響力并不大，渠道競爭優勢不明顯。部分主打海外市場，內銷空間有待提升。
比較而言，惠達、帝王潔具等品牌，跟箭牌的相似點較多，屬于同一賽道里的角逐者，只不過，相比之下，箭牌的體量與知名度優勢更為明顯。
此外，一些綜合型的大家居企業，早已發力衛浴業務，比如歐派的衛浴，年營收已逼近10億；東鵬旗下也有整裝衛浴，正在全力推進。
上文有一個關鍵信息是，瓷磚已成為箭牌旗下6億營收規模的業務，無疑具備較廣闊的上升空間。
而此前，瓷磚行業也有多家上市公司，比如蒙娜麗莎、帝歐家居、東鵬控股等。
再者，惠達旗下也有瓷磚業務，營收6億規模左右。海鷗住工的瓷磚業務更高一些，2021年超過了8億元。
非常有實力的馬可波羅，建筑陶瓷行業的一線品牌，也在準備上市。
一大現象是，部分龍頭陶瓷衛浴企業，普遍是既做墻地磚，也做衛浴潔具業務，實現雙引擎布局后，再向其他品類延伸，比如進入定制家居領域，推行大家居戰略，箭牌如此，東鵬也如此。
雖說箭牌上市相對較晚，今年登陸資本市場，無論是對陶瓷行業，還是對衛浴行業來講，都有一些觸動。
陶瓷衛浴行業正進入市場集中度大幅提升、增量空間萎縮的新周期，更為劇烈的行業洗牌正在鋪開。
箭牌的成功上市，一方面給其他龍頭衛浴、陶瓷企業注入信心，帶來動力；再者，借助上市的杠桿，獲得更充足的資金支持與影響力背書，可能助推箭牌搶占更大的市場份額。
其三，伴隨箭牌邁出上市這一步，其他并肩的龍頭企業或許也將提速，尤其是恒潔、九牧等主角。
客觀來講，無論是影響力，還是規模，恒潔、九牧都是非常有實力的角色，現身資本市場或許是早晚的事，只不過要選擇合適的契機。
以恒潔衛浴為例，衛浴產業的一支核心勁旅。
一個典型的佐證是，從佛山市相關部分公布的榜單來看，恒潔經常可以入圍，跟箭牌、東鵬、日豐、樂華等同榜。
比如2017年佛山“中國制造2025”試點示范企業、佛山市批“專精特新”名單、2018國家知識產權示范企業、佛山納稅大戶等，從側面證實業績相當不錯。
2020年的時候，恒潔請來了老牌跨國公司A.O.史密斯中國區的總裁丁威，擔任首席執行官，該高管曾經還是美國A.O.史密斯集團高級副總裁，在A.O.史密斯中國區做了20多年，任職期間對中國市場的開發大有貢獻。
據觀察，入職后，丁威保持了在多個公開場合的亮相，并連續在品牌建設、產品、營銷等多項事務上，展開了新舉措。
并有一些精彩的觀點發表，比如他認為，偶有爆款不足為恃，在聚焦行業難題和消費痛點的前提下，擁有長期打造爆款產品的能力，才是企業真正的護城河。
面對疫情，企業不要過度調整而導致動作變形，只要堅持戰略定力和基本面建設，發展就是可期的。
處于衛浴產業大洗牌、龍頭企業交鋒的關鍵時期，引進一位經歷成熟，并且在跨國公司里工作多年的執行官，恒潔自然擁有更大的雄心。
而恒潔這兩年，在鞏固傳統衛浴優勢的基礎上，保持了高強度的創新與市場開發動作，據觀察，至少有如下動作：
一是國貨品牌的打造，推出國潮產品與方案，并舉辦多場跟國潮有關的營銷活動。
二是發力智能馬桶，以Q8、Q9、R11、Q9X等主力款式撬動市場，搶占智能家居市場份額。在一些終端門店里，智能產品已占了一半。
針對智能馬桶的安裝困難問題，上馬“恒潔閃裝”服務，2小時快速換裝+8大免費服務。
三是保持了高規格的營銷活動，比如聯合人民日報新媒體、新華書店，在全國啟動“這空間很中國”公共衛生空間改造升級項目。
并且與大型賣場聯合營銷，在設計師群里打造“質美中國”IP，推行“恒潔煥新城市計劃”等。
四是探索新的業務模式，比如打造城市1號店，承載銷售和形象功能，和優質資源建立連接。
此外，據觀察，恒潔各方面都有持續創新，比如服務上推出六年質保、24小時遠程排憂等；公益上發布社會責任報告、積極援助、委托第三方機構進行碳排放核查并公布結果等。
2022年第三屆中國衛浴T8峰會上，據恒潔集團高管透露的信息，2022上半年，恒潔依然保持了增長，得益于智能產品、多渠道布局及全衛定制上的成長，將以全場景衛浴空間解決方案，滿足消費者的需求。
九牧則是另一個實力強悍的角色，入選了2022年泉州市龍頭企業名單，而且九牧廚衛2021年就已經是南安市的上市后備企業。
曾經引發關注的是，九牧發布2021上半年的業績表現，據說銷售額達75億元，同比增長45%。
其中，零售業務同比增長35%，商業業務同比增長65%；小牧優品業務同比增長60%。
不僅如此， 九牧打造了5G智慧陶瓷工廠，并啟動世界燈塔工廠試點，拋出了千億戰略，力圖走全品類、多品牌、多渠道的戰略路線。
九牧的上市，或許只是早晚問題。適當的契機、合適的估值，都是至關重要的影響因素。
據不完全統計，目前幾十個家居建材細分行業里，前十強的公司里，大多都已上市，或者正在籌備上市的路上。有些品類里，甚至出現了10家以上的上市公司。
我們認為，從競爭走向來看，要想在未來的角逐中立于不敗之地，僅靠企業自身的力量，或許顯得單薄，多數還是會借助各方力量增強內功，包括上市后獲得的資本力量與聲譽價值。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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