整裝大家居，是補藥，還是毒藥？

時間：2022-11-22 11:31:20 類型：全屋定制瀏覽量：8757

有時和一些企業(yè)高管朋友聊天，他們總對歐美企業(yè)百年如一日的產(chǎn)品品類追求贊不絕口，認為他們才是真正的百年匠心企業(yè)，而中國企業(yè)普遍存在跟風和投機的思維，什么來錢快做什么。

對于這個評論，筆者往往只能默然一笑，既不肯定、也不否認。因為筆者并非專業(yè)的經(jīng)濟學家，中國企業(yè)到底要走什么樣的道路，無法給出答案。倘若真要回答，筆者會說，中國企業(yè)要走一條具有中國特色的經(jīng)營之路。何為中國特色，既有師夷長技，又有獨立創(chuàng)新。老祖宗告訴我們，既要滴水穿石的堅持、也要因地制宜的權(quán)變，這就是我們中國所謂的度，水無常形方為形。

用上段來開宗明義，其實已經(jīng)表明了筆者的態(tài)度，整裝大家居，既是補藥，也是毒藥，并非補藥，也非毒藥。因時因地因人因勢，我們需要站在四維立體的角度，去考慮這個涉及到泛家居生態(tài)鏈的新生事務。

但說新，其實也不新。因為其實就是“整裝”和“大家居”的結(jié)合體，早在八年前，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)風靡一時，紛紛推出整裝的概念，典型的就有美家?guī)偷?77元、愛空間699元套餐包，那是一個資本競相跟投的領(lǐng)域。

而“大家居”其實更早，大自然早在2011年年底就提出大家居品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在陶瓷行業(yè)、衛(wèi)浴行業(yè)、定制行業(yè)、家具行業(yè)等頭部企業(yè)，也陸續(xù)提出大家居的戰(zhàn)略規(guī)劃。而“百安居”“靚家居”“華美樂”更是在20年前就已經(jīng)在實行整裝大家居的雛形。

“整裝大家居”就宛如兩條不同的細流，經(jīng)過崇山峻嶺、歷經(jīng)波折，合為同一條河。但毫無疑問，90%的水滴都倒在了匯合前的泥沙之中。有些曇花一現(xiàn)，有些調(diào)轉(zhuǎn)車頭，堅持不斷嘗試的企業(yè)，寥寥無幾，無論是裝企還是材料企業(yè)。

就像中國特色的社會主義道路一樣，整裝大家居其實也是一條沒有人走過的路。即使是歐派這家建材家居第一企業(yè)，雖然在整裝大家居道路上探索了8年、并且也取得一定的成績（今年整裝大家居直營部門有望突破40億營收、上海和成都的“定制裝修一體化”門店陸續(xù)開業(yè)），但這條路歐派能走多遠，能拓多寬，筆者依然保持謹慎的樂觀。因為，整裝大家居，真的不是誰想玩就能玩的。

那么，想進軍整裝大家居，具體的挑戰(zhàn)有哪些呢？

首先，是因時，現(xiàn)在是否到了做整裝大家居的時機。

雖然說，一攬子服務、一站式購齊，從裝修到選材，一家搞定；是大多數(shù)消費者的夢想。但對于消費來說，除了便利，卻依然有個性和品質(zhì)，以及性價比的需求，有一家企業(yè)能夠滿足各種客戶需求，這點需要打個大大的問號，倘若只能滿足一部分需求，沒有規(guī)模的支撐，又何來資金和資源去整合龐大的供應鏈端。規(guī)模化和個性化本身就存在著難以調(diào)和的矛盾，更何況，現(xiàn)在是將家居建材和裝修融為一體，難度可想而知。

因此，踏入整裝大家居這條前人未走過的路，就以為這準備好足夠的試錯成本，以及隨時調(diào)整策略的機動反應能力，倘若自身體質(zhì)不好，很有可能死在長征的路上。

其次，是因地，泱泱華夏，地大物博，各地有各地的特色。

即使是強如華為、美的這種大眾消費品牌，也很難說在某個局部市場占據(jù)絕對領(lǐng)導地位，更何況是低頻消費、低關(guān)注度的建材裝修行業(yè)。另外，強龍難壓地頭蛇，家居建材品牌商之前更多的是坐在中南海指揮各地加盟商作戰(zhàn)，或合縱或連橫，這次要親自要完整裝，親自下場，和所有材料商及裝企進行肉搏戰(zhàn)，誰又有百分之百的勝算。

因人，首先是企業(yè)和企業(yè)主。

企業(yè)作為法人，是否具體持續(xù)的造血能力，來抵御未知領(lǐng)域不斷冒出來的試錯成本。個人認為，利潤低于9位數(shù)的企業(yè)（無論是裝企還是材企），就別輕易嘗試了，砸大了傷身，砸小了，宛如一塊小石子砸入大海，浪花都起不了一朵。

此外，企業(yè)主的戰(zhàn)略定力和戰(zhàn)略眼光，或者說背后是否有對國內(nèi)外經(jīng)濟形勢及市場動態(tài)具有預先洞察力的高人，這也是非常關(guān)鍵的因素。還有就是終端直面戰(zhàn)爭的團隊，材企往往不缺紙上談兵的秀才，裝企往往不缺隨機應變的士兵。要在終端市場打造一支怎么樣的團隊，文能安邦、武能鎮(zhèn)國，既能深喑營銷策略，又能光著膀子和工地裝修工稱兄道弟，這是一個大大的難題。

因勢，說的是品牌勢能和渠道勢能。

品牌勢能首先要解決品牌認知問題，比如你之前是一個材料品牌，突然有一天你告訴消費者你也能做裝修，消費者對你的信任度去到哪里？渠道勢能要解決的問題更大，因為你面臨的不只是其他材料商，還要面對當?shù)匮b企的競爭。稍有不慎就背腹受敵，從材料到交付，到售后，一點點差錯都不能出。

隨著信息的流通和科技的進步，行業(yè)壁壘也將會打破，不只是材料可以進軍裝修，裝企也可以涉足材料。這已經(jīng)不是簡單的跨界打劫，甚至家電行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)都會涉足到這個領(lǐng)域。

大家應該還記得，就在去年的4月，再度出山的黃光裕，親自推出了全新的BIM智能家裝平臺——打扮家，雖然目前看上去是波瀾不驚，但我們誰也沒辦法預料，其他的資本大鱷，商業(yè)巨頭會盯上這塊由共融衍生出來的新蛋糕呢！或許到時候，將自己的品牌找個好歸宿、賣個好價錢才是眾多意欲進軍整裝大家居的企業(yè)主的唯一選擇。

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(文章來源：陶瓷資訊侵刪)

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