當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > 行業(yè)熱點(diǎn) > 正文
悄悄地，曾經(jīng)被稱為“硬骨頭”的舊房改造市場，似乎正在歐派家居、紅星美凱龍、恒潔衛(wèi)浴們一步一步帶“香”。而這背后的暗流，可載舟，亦可覆舟。難不成，又一場關(guān)乎家居廠商生死決擇的賽道，來了？
“硬骨頭”變“香餑餑”
早在多年前，存量房改造市場的巨大空間就為人所關(guān)注。根據(jù)住建部的數(shù)據(jù)，中國有近16萬個(gè)老舊社區(qū)，涉及數(shù)億居民，擁有4200多萬個(gè)家庭，建筑面積約40億平方米。這些舊住宅小區(qū)大多分布在城市中心，很難拆除，房屋改造翻新是提升居住質(zhì)量的最佳選擇。
但長期以來，舊房改造面臨客戶需求分散、管理難度大、客戶需求升級(jí)、缺乏標(biāo)本參考等難題，行業(yè)喊得響，卻并未塑造出真正精細(xì)化的運(yùn)營生態(tài)。基于此，以歐派家居為首的品牌作為第一批“吃螃蟹”的開拓者，開始了從專業(yè)調(diào)研、試水到全面鋪開的探索之路，最終以舊廚改造模式為切入口，一步步將舊房改造這塊“硬骨頭”越啃越香。
歐派家居的舊廚煥新解決方案，簡單來說即，為消費(fèi)者提供“48小時(shí)舊廚煥新”“10天全廚空間閃裝”等一站式服務(wù)，從上門量尺，到舊廚拆改，再到全廚安裝，實(shí)現(xiàn)服務(wù)流程的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。
寥寥數(shù)語，看似簡單，其實(shí)不易。首先，在消費(fèi)端，很多家庭都會(huì)因?yàn)榕f廚改造耗時(shí)長、工程大、清運(yùn)打掃麻煩、影響日常居住等原因，打起改造“退堂鼓”。而歐派家居的“48小時(shí)舊廚煥新”“10天全廚空間閃裝”，就像周末出門旅了個(gè)行，回家推門就能看到一個(gè)實(shí)用與顏值兼具的新廚房，從速度上精準(zhǔn)解決了中國式舊廚房收納、健康、安全等諸多痛點(diǎn)。
其次，在供應(yīng)端，舊廚煥新可能涉及到水、電、氣、家居、家電等諸多細(xì)分品類，對(duì)品牌實(shí)力和供應(yīng)鏈的綜合考驗(yàn)較高，進(jìn)入門檻不低。作為行業(yè)龍頭，歐派櫥柜領(lǐng)銜中國頭部房產(chǎn)平臺(tái)、各建材細(xì)分領(lǐng)域頭部品牌，以及優(yōu)秀的家裝企業(yè)等，在戰(zhàn)略、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等多維層面進(jìn)行深度融合，共同成立中國舊改聯(lián)盟。這意味著，歐派櫥柜將整合行業(yè)上下游頭部資源，實(shí)現(xiàn)多方優(yōu)勢互補(bǔ)，達(dá)成廚房舊改一體化供應(yīng)鏈和閉環(huán)服務(wù)。
最后，歐派家居秉持了一貫的透明定價(jià)理念，提供13800元（只換櫥柜）以及29800元（整廚全包）兩種舊廚煥新套餐，加速顧客下單決策，同時(shí)也為所屬門店提供了一個(gè)從廚房改造切入其它家居空間的絕佳引流機(jī)會(huì)。
一整套接地氣的操作下來，不僅全方位助力消費(fèi)者理想廚房的實(shí)現(xiàn)，還作為歐派家居業(yè)績?cè)鲩L的新引擎，助推其櫥柜業(yè)務(wù)營收保持穩(wěn)健增長，并從整體品牌角度，復(fù)制當(dāng)年“櫥柜帶衣柜”的成功經(jīng)驗(yàn)，隱性賦能全品類的市場拓展。
留給猶豫的時(shí)間不多了
深藍(lán)賽道，簇?fù)碚弑姟?018年歐派家居深挖“舊廚改造”市場開始，截至目前，全國已有超過400+歐派櫥柜門店在提供舊廚煥新服務(wù)，并開始吸引越來越多頭部家居企業(yè)切入其中。
而且，近幾年間存量房改造的“朋友圈”，已經(jīng)迅速從廚房跨界到門窗、陽臺(tái)、衛(wèi)浴等多個(gè)品類。作為家居賣場龍頭的紅星美凱龍，也在通過跨界、聯(lián)盟等形式發(fā)力舊改市場。
從曾經(jīng)的一旁“觀望”到如今的生怕掉隊(duì)，這個(gè)與“舊”為伍的市場，再次驗(yàn)證了商業(yè)上一個(gè)亙古不變的道理——任何新模式、新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，都必定少不了龍頭和先行者的開拓創(chuàng)新、守正出奇。當(dāng)“第一個(gè)吃螃蟹的人”把模式跑通了，個(gè)中的實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和不斷的迭代，就成了一種難得的先發(fā)優(yōu)勢。這或許也是多年來歐派家居歷經(jīng)櫥柜時(shí)代、衣柜時(shí)代、大家居時(shí)代再到整家時(shí)代，仍然保持龍頭姿態(tài)的軟實(shí)力所在。
但試水和情懷，并非這些廠商大力布局舊改賽道的本源動(dòng)力。
據(jù)鏈家研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年中國二手房交易額超過6萬億元，占住房交易總額的比例達(dá)到41%。其中，北京、上海和深圳二手房成交金額分別是總交易額的74%、72%和60%，可見，存量房浪潮已然滾滾而來。但當(dāng)前家居企業(yè)大多還安于新房慣性市場，在舊房改造上的投入力度嚴(yán)重滯后，導(dǎo)致大量釋放中的煥新需求尚未得到滿足。
歐派家居在2021年底的一次投資者調(diào)研活動(dòng)中也透露，從1998年房改開始計(jì)算，到現(xiàn)在已20多年，每年釋放出來有櫥柜翻新需求的客戶至少2000萬套，會(huì)比同年新增房的需求要多。再結(jié)合發(fā)達(dá)國家的過往經(jīng)驗(yàn)看，當(dāng)下國內(nèi)二手房交易、自住房翻新、租房等場景的存量翻新市場，正在逐步成為家居市場的主要供給量。
也就是說，家居品牌和門店們，今天再不下大力氣從新房市場轉(zhuǎn)向，以存量換增量，可能未來就真的來不及了。對(duì)“歐派們”來說，是強(qiáng)大的危機(jī)感和前瞻的視野，驅(qū)動(dòng)他們使勁“擁抱”存量房。
何以笑傲“舊”市場
那么，以廚房為切口的存量房改造，未來將行至何方？有哪些因素，將決定誰將笑傲“舊”市場？
一方面，品牌信任值是底座。值越高，代表綜合實(shí)力越強(qiáng)，獲客越容易。比如歐派家居的舊廚煥新業(yè)務(wù)，很容易讓C端消費(fèi)者對(duì)其供應(yīng)鏈體系、針對(duì)性方案設(shè)計(jì)能力、精密制造、高效交付和售后客服等有天然的信任，門店業(yè)務(wù)員甚至不用做過多介紹就能吸引大量進(jìn)店咨詢。這也決定了舊廚煥新的話語權(quán)，相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)仍將主要掌握在頭部品牌手里。
另一方面，是否扎的足夠深。不僅門店覆蓋面要夠廣，還要在“舊”房賽道有足夠的經(jīng)驗(yàn)和沉淀。單舊廚煥新，主攻哪些渠道，主推哪些集成化櫥柜，主打哪些智能亮點(diǎn)，怎樣快速復(fù)制大商的成功經(jīng)驗(yàn)，搭配什么樣有競爭力的激勵(lì)機(jī)制……這些事項(xiàng)很瑣碎、看似很慢，但長期下去厚積薄發(fā)，對(duì)行業(yè)和市場的判斷會(huì)越來越精準(zhǔn)，獲客及盈利效率會(huì)越來越高。
另外，不容忽視的，橫縱向整合能力。舊房改造比新房更青睞一站式服務(wù)，因?yàn)榕f廚煥新本身就涉及家居家電等多個(gè)環(huán)節(jié)，不少消費(fèi)者還希望打包高頻剛需的衛(wèi)浴改造、門窗換新甚至全空間重裝給同一商家。能不能像歐派一樣實(shí)現(xiàn)“舊改聯(lián)盟”式服務(wù)，打通各個(gè)品類、商家、供應(yīng)鏈各要素，真正實(shí)現(xiàn)1+1+1≥3式的“合縱連橫”——至關(guān)重要。
值得一提的是，“家居新范式”垂媒獲悉，歐派家居已經(jīng)放出了一枚重磅炸彈——?dú)W派已將專業(yè)的舊廚改造服務(wù)延伸至廚衛(wèi)兩大空間。最低只需要比單廚房換新多出5000元，就能實(shí)現(xiàn)金廚銀衛(wèi)、一站打包配齊。從歐派廚房舊改聯(lián)盟成立，到跨空間的整合延伸，只用了短短1年時(shí)間，可見歐派在存量房改造市場上的決心之大、速度之快、力度之猛。
長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，“老破小”將撐起家居界的下一個(gè)新十年，但也將成為新一輪家居行業(yè)周期洗牌的重要導(dǎo)火索。
未來，會(huì)不會(huì)有更多企業(yè)加快布局舊房開發(fā)專項(xiàng)戰(zhàn)略，并創(chuàng)新出更多精彩、更多成熟的渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、安裝等要素，或者孵化專事老房翻新的細(xì)分品牌，“家居新范式”垂媒猶未可知。但，個(gè)中的探索、較量、迭代，注定會(huì)很殘酷，也注定很精彩。
(文章來源：家居新范式 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財(cái)富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺(tái)·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
全國建材家居賣場3月銷售額同比上漲，后期市場趨勢向好
這屆名家具展 “名”不虛行
新紹鋁材系統(tǒng)窗，節(jié)能低碳，賦能綠色冬奧！
東方雨虹強(qiáng)調(diào)：建筑涂料業(yè)務(wù)板塊的品牌為“德愛威”
重磅殊榮 | 歐神諾榮獲行業(yè)三大重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)
TOTO榮獲網(wǎng)易家居2022年度家居行業(yè)服務(wù)榜樣
江山歐派狀告綠地建筑 因買賣合同糾紛
麗維家&京東、兔寶寶&浙江森歌，家裝+家電模式的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張
收購兩家衛(wèi)浴企業(yè)后，這個(gè)巨頭又收購了一家蒸汽機(jī)制造商
細(xì)干粒、大規(guī)格、600×1200降薄上墻等，將成2022年北方產(chǎn)區(qū)主流
頂流代言人已就位！2021年家居企業(yè)解鎖新流量密碼
印度家具賣場火災(zāi)，至少40個(gè)家具倉庫被燒毀！
費(fèi)縣1.4萬余家木業(yè)企業(yè)走上高質(zhì)量發(fā)展之路
驪住集團(tuán)陶江女士獲評(píng)《財(cái)富》“2021年中國具影響力的商界女性”
又一家居企業(yè)將于深交所上市！
法國樂華梅蘭被反壟斷機(jī)構(gòu)罰2165萬！
小米中樞網(wǎng)關(guān),市場升級(jí)之作
股價(jià)腰斬的小家電股被打回原形
中國軟體業(yè)深度分析：慕思、喜臨門、顧家、夢百合專業(yè)解讀
綏芬河實(shí)木家居產(chǎn)業(yè)園等百大項(xiàng)目搶抓工期 緊張建設(shè)
手機(jī)網(wǎng)頁
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢好項(xiàng)目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號(hào)-2 平臺(tái)自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對(duì)此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對(duì)待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
