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近日，陶瓷行業一企業第二次對恒大發起訴訟，兩次起訴涉案金額超2億元。除了追債和通過房抵債、債轉股等形式“曲線回款”外，更多陶瓷、家居企業也在主動調整業務結構，謹慎對待大宗業務的同時，積極尋找新的增長空間。
陶城君發現，過去兩年不少陶企都在主動收縮頭部客戶的比例。以某陶企為例，其在2018年前5大客戶合計銷售額占比近60%，2021年時已降至29%，下滑超一半。除了該陶企外，其它多家陶企的大客戶銷售額比例同樣有不同程度的下滑。
“追債”之余，如何重新審視企業的市場策略，并通過業務調整尋找新的市場增量，也成為各大陶瓷家居企業的重要問題。對此，不同企業也有不同的打算。
01.
最多下滑超5成
多家陶企收縮大客戶訂單占比
過去幾年，房地產市場規模持續擴張，大宗業務也成為陶瓷、家居企業的重要增長點。
以索菲亞為例，2018-2020年，其大宗業務的收入從4.84億元增至15.1億元，占總營收比重也從6.62%增長至18.08%。對于陶企而言，工程渠道也曾一度被視為“增長引擎”。在2018年，陶企A和陶企B前5大客戶合計銷售額占比分別為59.13%、40.73%。
隨著房企接連遭遇流動性危機，陶企也開始主動收縮部分風險較大的大客戶訂單。其中，陶企A前5大客戶合計銷售額占比從2018年的59.13%下降至2021年的29.27%，占比收縮了超一半。
恒大事件之后，陶瓷、家居企業紛紛采取謹慎策略。陶企A指出，未來將堅持以銷售回款為目標嚴格控制資金風險。歐派家居董事長姚良松也公開表達過，面對大宗潛在風險，目前歐派更多遵循“源頭篩選+過程管控”的方式，源頭戰略洽談時篩選資金狀況更健康的國企央企，管控過程中對單項目出現付款延期的及時止損，確保應收賬款回款風險整體可控。
02.
除了起訴、追債，
它們也在積極尋找新增量
面對應收賬款問題，不少陶企都在努力尋找解決方案。近日，陶瓷行業一企業就第二次對恒大發起訴訟，兩次起訴涉案金額超2億元。而在此之前，也有不少企業通過債轉股、房抵債等形式完成部分“催收”。
但對陶瓷家居企業而言，追債之余，如何尋找新的市場增量顯然是更緊迫的問題。對此，不同企業也有不同的打算，存量房市場、渠道下沉、整裝交付、裝配式等無疑是重要關鍵詞。
在以用戶為導向的理念下，以整體交付重構商業模式也成為陶企的重要方向。圍繞巖板在應用設計、訂制加工，鋪貼落地、資源整合等全過程，不少陶企都有所探索。
在C端市場，渠道下沉成為陶企的重要增長點，不少陶企都借此提升線下網點數量和質量。陶企B在展望今年第四季度時就指出，通過布局縣鄉村市場以及新農村振興建設、建材下鄉等政策，有信心在C端保持增長和市場份額的進一步提升。
隨著二手房交易風頭蓋過新房，當前也有不少陶企瞄準了存量房市場這塊蛋糕。比如東鵬成立“鵬住”生活服務品牌，鷹牌也推出整裝局部改造品牌“鷹牌改造家”。
被恒大牽連頗深的裝企、家居企業也在積極轉型。金螳螂指出，已圍繞EPC(項目總承包)、裝配式和BIM技術，開展一系列革新與升級；定制企業皮阿諾仍在堅持以“大宗業務”為主的發展戰略，但也開始轉向與更有保障的央企合作。
03.
1334家房企6448億元債券將到期
危機下頭部企業更有機會？
近日，國家統計局發布了1-10月份全國房地產開發投資與銷售數據。商品房銷售面積111179萬平方米，同比下降22.3%，其中住宅銷售面積下降25.5%；商品房銷售額108832億元，下降26.1%，其中住宅銷售額下降28.2%?？梢哉f，全國房地產局勢仍不明朗，短期內不太可能復蘇。
此外，據彭博社公布數據，房地產行業全部1334家主體企業在2022年下半年約有6448億元境內外債券到期。僅在11月，已有旭輝、綠地兩家房企發布公告稱將無力償還部分到期票據，踩在暴雷的邊緣。
有行業大佬指出，陶瓷行業現在所處的時代只是“秋天”。當陶瓷行業的冬天來臨時，將再造就一批規模較大的企業或企業集團，行業也將進入規模化期。進入冬天之后仍將下行，直至進入集約化期，即幾大頭部企業集團占據絕大部分的市場份額的時代，最后進入均衡期。
危機之下，有危也有機。有業內人士也指出，在行業下行之際，部分中小型企業因資金周轉困難等原因被出清，頭部企業便有機會通過低價并購，進一步擴展自己的實力。
(文章來源：陶城報 侵刪)
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