解封后市場需求回來了，涂企沖刺進(jìn)入倒計時

時間：2022-12-07 10:04:51 類型：瀏覽量：6546

按照慣例，涂料企業(yè)年底是要沖一下業(yè)績的。現(xiàn)在多地解封，恰逢年前，春運將至，涂料企業(yè)有必要搞一波營銷，來一波招商，沖刺一下年底業(yè)績了。

2023年春節(jié)比往年要早。現(xiàn)在，10幾個省解封，回家過年將成為更多城市打工人的首選。年關(guān)臨近恰逢各地解封，必將帶來一波消費小高潮。

今年疫情多次復(fù)發(fā)，核酸、封控成了熱詞。但大家對解封的渴望是封不住的。

11月下旬，多位醫(yī)療專家說，疫情三年，新冠病毒已經(jīng)進(jìn)化為奧密克戎病毒。奧密克戎病毒傳播性強(qiáng)，但毒性降低，基本相當(dāng)于季節(jié)性流感的殺傷力。再為了一個類似于流感的病毒去封城，影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就有點不合時宜了。況且90%的中國人都接種三針新冠疫苗，新冠病毒病已被歸屬于自限性疾病。

根據(jù)新冠病毒的新特點，國家開始實施新的防疫政策，在精準(zhǔn)防控的基礎(chǔ)上有序解封。廣州成為第一個解封的大城市，一夜之間，水馬路障沒了，道路暢通了，市民上街歡呼，為疫情取得階段性勝利，生活節(jié)奏的恢復(fù)而慶祝。

緊接著，成都解封，10多個省解封，全國各地，開始了有序解封，路口不再用水馬路障堵著，驗核酸的路口撤了，正常上下班，無須24小時核酸了，人流恢復(fù)，物流恢復(fù)，資金流恢復(fù)。那些提前放年假的躺平企業(yè)可能要后悔了。

解封后，疫情可能會在短時間內(nèi)有一個小反彈，所以個人防疫還很重要，戴好口罩仍很必要，但在國內(nèi)大面積解封后，市場開始回暖，涂料企業(yè)期盼一年多的需求回來了，需求回來了，需求回來了。重要的事情說三遍。

解封后的廣州，飯店、商場、電影院、美容院、公共交通，只需綠碼即可進(jìn)入，商圈餐飲商家增加備貨開門迎客。解封后的花都重回多姿多彩，每天從家到單位兩點一線的單調(diào)生活告一段落了。

解封的10省，全面復(fù)工、復(fù)產(chǎn)后，人流、物流、資金流也都動了起來，上下班高峰期，路上又開始車水馬龍了，到了飯口時間，熱門飯店門前又開始排隊了，久違的煙火氣又回來了，逛街的人數(shù)明顯增多，市場迅速回暖。

做實體的企業(yè)，疫情這三年，絕大多數(shù)都沒掙到什么錢。解封恰逢年關(guān)將近，壓抑太久的消費需求，終將釋放，必將帶來一波年前消費熱。

2023年春節(jié)來得比往年要早一些，大年三十是1月21日。目前已有10幾個省解封，陸續(xù)還會有一些省相繼解封，打工仔被疫情耽誤兩年的回家過年，今年終于要實現(xiàn)了。幾億人的春運大軍，會為解封后中國帶來一波不小的消費高潮。

今年，國家多次出手，救市政策已見成效，房地產(chǎn)回暖的信號，最先從股市傳出。11月底中國股市房地產(chǎn)板塊上漲了8%，這讓被壓抑了兩年多的地產(chǎn)企業(yè)和與地產(chǎn)息息相關(guān)的涂料企業(yè)欣喜不已。

房地產(chǎn)是涂料的下游產(chǎn)業(yè)，一旦地產(chǎn)回暖，銷售額止跌回升，涂料企業(yè)的地產(chǎn)項目也會隨之回升。

就在過年前的銷售旺季，疊加了解封帶來的市場回暖，涂料企業(yè)只要配合好營銷策略，抓住世界杯、雙12、年前機(jī)會，搞一些營銷和招商活動，今年年底沖一下業(yè)績，既是提高一些營收，迎接新年，也是為明年地產(chǎn)回暖后的業(yè)績爆發(fā)做好準(zhǔn)備。

頭部企業(yè)總是走在行業(yè)前頭。三棵樹、嘉寶莉、巴德士發(fā)布了生物基環(huán)保新品，美涂士利用世界杯營銷、進(jìn)行藝術(shù)涂料招商，展辰也在年底為家具漆招商做著準(zhǔn)備。

雖然今年還剩一個月，但年底沖一下業(yè)績，涂料企業(yè)還是會有很多疫情之前沒有的優(yōu)勢的。

疫情三年，涂料企業(yè)在開源節(jié)流方面各有心得，一方面把節(jié)本增效做到了極致，將管理成本、用工成本、采購成本做到低，一方面積極發(fā)展新的業(yè)務(wù)增長點，進(jìn)行開源，大力發(fā)展非房業(yè)務(wù)、新基建、舊改、城市更新項目、大力發(fā)展零售、藝術(shù)涂料、輔料、重涂等業(yè)務(wù)，以彌補(bǔ)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)減少帶來的影響。

當(dāng)替代地產(chǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展起來，地產(chǎn)業(yè)務(wù)又回暖的時候，兩種增長的交匯疊加，會讓企業(yè)的增長變成1+1>2。

疫情三年來，涂料企業(yè)本就擅長的線下營銷，被疫情限制后，被迫開始修煉線上營銷和直播帶貨。很多藝術(shù)涂料、仿石漆，短視頻帶貨的線上營銷和銷售路徑，已經(jīng)打通了任督二脈。

部分涂料企業(yè)，已經(jīng)將直播帶貨、線上營銷修煉得登峰造極，一場活動帶貨幾千萬元，多的甚至達(dá)到過3億。登峰造極的直播帶貨、線上營銷，加上涂企本就擅長的線下營銷相配合，涂料企業(yè)年底的業(yè)績兌現(xiàn)，還是非常值得期待的。

房地產(chǎn)行業(yè)為國家貢獻(xiàn)了四分之一的GDP。國家在適當(dāng)時機(jī)出手救市是必然的，房地產(chǎn)行業(yè)的止跌回升也是必然的。

目前的房地產(chǎn)處在止跌企穩(wěn)的當(dāng)口，年前解封將會成為房地產(chǎn)止跌回升的重要推手。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，房地產(chǎn)止跌回升的拐點，可能出現(xiàn)在明年上半年。房地產(chǎn)止跌回升后，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也會煥發(fā)勃勃生機(jī)，包括涂料。

地產(chǎn)回暖后能收獲多少份額，與年底沖業(yè)績、招商質(zhì)量，撒多少種子息息相關(guān)。

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(文章來源：中外涂料網(wǎng) 侵刪)

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