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多品類集成的家居市場：機會重新孕育、格局再次洗牌！

以優勢品類為基礎，走場景式家居解決方案的路線，多品類集成業務邁入高速增長階段。目前，幾乎所有的家居建材領域，都出現了多品類集成的模式，并形成了兩塊拼圖：一塊是少數核心品類的集成，比如門墻柜一體化、頂墻一體化、地墻一體化、櫥衣木一體化、客餐臥家具一體化等，核心特征是兩種或三種品類的一體化設計。另一塊是以全屋配齊為標準的集成解決方案，重點體現為家居家電一體化、整家定制、拎包入住、全屋智能等，典型特征是

大材研究時間：2022-06-24
2022首秀！發力健康臥室，百得勝將在廣州定制家居展上再出新奇大招！

伴隨頭部大展的恢復，定制家居行業正迎來新一輪秀肌肉的時刻。據了解，多家公司已做足充分準備，籌劃已久的重量級新品、新業態與新模式等，均已整裝待發。以廣州定制家居展為例，今年預計匯聚1000多家品牌，稱得上高手集結。對于這場細分行業的知名展會，百得勝已透露參展計劃：一方面展出美式風格查爾斯頓、意式輕奢羅曼2大系列水漆產品，向外界呈現水漆整家定制的新成果，同時舉行水漆門柜同色72款花色發布會；另一方面主

大材研究時間：2022-06-23
整裝大家居渠道的競爭進入新階段，這六件事情決定成敗！

近兩年里，整裝渠道逐漸引起大家居、建材企業的重視，甚至成為部分企業的必爭之地。據大材研究的觀察，包括歐派、索菲亞、志邦、德爾、夢天等數十家有實力的企業都已經入場。做法都頗為成熟，一是由工廠總部出面，跟各地龍頭裝企合作，滿足供應鏈需求。二是由經銷商負責，開發當地的裝企渠道資源，獲得廠家的供應鏈支持。歐派：2021年末，整裝大家居事業部的門店數790多家，覆蓋城市650個，2022年會在此基礎上進一步

大材研究時間：2022-06-13
大家居618專輯：多家公司已發布輪戰報，誰搶在了前面？

今年大家居行業的618，整體看起來相對平靜，但依然有主力軍們拿出大布局、實施大動作，并陸續曬出成績單。京東居家的動作很快，6月1日開門紅剛過去幾十分鐘，戰報就推送了。其中提到：1、壁掛馬桶、櫥柜定制、智能花灑、整體全包裝修等超60個品類，成交額同比增長超5倍。2、兒童床、旅行茶具、收納盒、抱枕靠墊、智能家居等100多個品類，成交額同比增長超200%。3、電腦椅、智能晾衣機、智能座便器、炒鍋四件套等

大材研究時間：2022-06-11
整體軟裝要想成功，這四種經營能力是必修課！

在完成一種或兩種優勢品類的培育后，整體軟裝成為主力品牌們搶灘的新陣地。結合近幾年北京軟裝展及多家頭部品牌的動作來看，已有領繡、愛漫時、雅琪諾、歐派、歐工、小軒窗、摩登野獸、城市素顏、天洋、格萊美、玉蘭、布魯斯特、布言布語、柏克利、錦道美學等上百家公司，涉足整體軟裝業務。真正的整體軟裝不能缺少兩大核心構成：一是方案內容與流程的豐富，從全屋軟裝的設計、產品選配、生產、配送到安裝交付、售后，由同一家品牌

大材研究時間：2022-06-02
舊房翻新賽道再添實力派，富森美聯手數十家品牌推出一站式方案

近年來，全國新建商品房銷售面積增速持續放緩，2021年僅同比增長1.9%。尤其是2022年前4個月，銷售面積同比大降20.9%，其中住宅同比下降25.4%。整個趨勢已相當明顯，新房交付量將迎來長期緩增長甚至負增長的時代。作為房地產的下游產業，大家居家裝力圖通過新房市場獲得更大增長空間的可能性，已明顯下降。而老舊房、二手房等存量房的翻新裝修，將是各路力量角逐的焦點。對于新浪潮的到業，已有頭部品牌邁出

大材研究時間：2022-06-01
從臥室健康空氣入手，定制家居行業的一大創舉！

從美好居住的核心訴求出發，眾多定制家居企業正在開辟新賽道、尋找新機會。所付諸的努力體現在多方面，既有新產品的迭代、新方案的設計、新業態的創建，也有新模式的構建、新渠道的拓寬，諸路力量齊進，風起云涌。近日，定制家居行業又有一大創舉性的的新產品問世，一時引發廣泛關注。事件起因于百得勝5月25日全球首發的一款新風門，把新風機搬到了臥室門上，從健康空氣的維度，尋找定制家居產品升級的新方向。以大型發布會的形

大材研究時間：2022-05-31
如何憑借一款黑科技產品，搶占室內健康空氣的消費新風口？

對室內健康環境的重視，幾乎納入了所有中高收入家庭的裝修議題。無醛添加定制柜、空氣凈化器、高環保標準的建材、新風系統等產品的熱賣，充分反映出健康消費浪潮早已席卷而來。健康室內環境的實現，并非一件容易的事情，其中需要解決的核心問題是空氣的健康。近年來，人們探索了大量方式改善室內的空氣質量，如配備空氣凈化設備、新風系統等，同時高度重視室內裝修用材的環保品質。針對這一家居痛點，近又有新的解決方案問世，百得

大材研究時間：2022-05-25
大家居內容營銷進入高峰期，這幾種形式、幾大平臺成兵家必爭之地！

通過有吸引力的內容打造，實現線上媒體的沉淀，進而吸引讀者，擴大流量來源，建立起精準客戶的流量池，這種做法越漸普遍。據大材研究的觀察，2022年一季度以來，富森美、夢天、住范兒、瑪格、皮阿諾、芝華仕、喜臨門等多家公司，均有相關計劃或者實質性動作展開。從內容形式來看，包括短視頻、圖文兩種內容形式均占一定比例；真實家居案例、探店、產品測評等扮演內容題材的主流。從渠道來看，小紅書、公眾號、視頻號、抖音、快

大材研究時間：2022-05-23
經銷商再迎潛力機會，安全門市場進入新增長期，千億紅利待收割！

近年來，安全門闖入大眾消費視野。經歷鐵柵式防盜門、全封裝式安全門、智能安全門等階段式迭代后，安全門已形成豐富的品類，按功能分為防盜門、防火門等；按材質分為鋼質門、裝甲門、銅門、金木門、不銹鋼門、鑄鋁門和木門等。更重要的是，一二梯隊品牌格局初步成型，頭部效應顯現，德盾、盼盼、王力、步陽、金凱德、美心等知名品牌的增長空間進一步拓寬；安全門的消費升級再次出現，高顏值、高性能產品備受歡迎。同時，應用場景進

大材研究時間：2022-05-16
增長近24%、門墻柜業務全線發力，夢天已加速開跑新賽道！

幾年艱苦轉型，夢天在2021年迎來了較大幅度的轉折，不僅整體業績跑出了上升姿勢，更重要的是，墻柜業務大有起色。真相都隱藏在數據里。夢天家居2021年總營收約15.2億元，同比增長23.9%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.83億元，同比增長7.04%。以營收增幅作為考量指標，夢天邁進了大家居行業的增長梯隊，也即同比增速達到20%及以上的標準。我們將營收增幅超40%的情況，視為頂流梯隊，不過此類公司

大材研究時間：2022-05-14
2022年大家居行業充滿變數與挑戰，我們的12點建議！

疫情困局之下，大家居行業面臨的挑戰更加嚴峻，經營節奏被打亂，市場開發間歇性受阻，線下活動落地頻繁中斷，一個前所未有的混沌時刻兵臨城下。同時，我們也認為，面對超預期的不確定性，抱怨與消極只能帶來悲觀的結局，觀望或等待更非良策，只有不斷做出適應性調整、開辟出特殊時期的新發展道路，才有機會度過這個迷霧時代，開創美好的明天。面對2022年的大變數、高頻次變數，大材研究分享12點建議，以期為我們的努力注入動

大材研究時間：2022-05-09
同是定制家居行業的好手，為何業績分化正在加劇？

無論是歐派、索菲亞、尚品宅配等龍頭角色，還是百得勝、志邦、我樂、好萊客、金牌、兔寶寶、頂固等實力派，都屬于定制家居行業里的好手，擁有大小規模不等的客戶群體。但是，2021年，定制家居主力軍們交出的戰報，非常清晰地告訴我們幾個現實：1、定制家居一超多強局面比以前更明顯，二三梯隊面臨較大壓力，已到了不進則退的競爭階段。歐派家居200多億，體量已遠超后面幾家。即使只算衣柜、櫥柜類的營收，歐派也甩開了同行

大材研究時間：2022-05-05
2022年大家居營銷變局觀察：直播、短視頻之風吹向何方？

直播帶貨，短視頻沉淀流量池，在大家居行業里已相當常見。尤其是2020年受疫情影響，迎來了直播的高峰期，以及短視頻的制作熱潮。2021年延續這一勢頭，部分企業跑出了成熟的模式，并積累了可觀的粉絲，把直播運營成了效果可觀的渠道；家居短視頻的數量，繼續保持增長，并出現了大量精彩作品。進入2022年后，多家主力品牌繼續力推直播，并在自己的優勢方向上深耕細植，繼續有效地轉化直播+短視頻流量。大材研究關注到了

大材研究時間：2022-04-11
不要過多被股價漲跌所影響，有長遠價值的公司將脫穎而出！

2022年以來，資本市場的變化堪稱跌宕起伏。其中，大家居行業相當不理想，多家企業都出現了市值下滑，幅度超過15%的情況相當普遍，還有公司下滑超30%。那么，是業績拖累了行情？其實并非如此，大多市值跌落的企業，業績表現頗為堅韌，2021年的營收與凈利利保持在兩位數增長。不排除也有部分公司，此前的估值過高，受房地產等產業的影響，業績增速受到影響，凈利潤出現了下滑，引發市場震蕩，導致市值出現大幅的滑波。

大材研究時間：2022-04-01
87億，圣象終于打破了僵局！

經過多年打拼后，大亞圣象終于在2021年打破了增長僵局。據新的年報，2021年，大亞圣象實現營業收入87.51 億元，同比增長20.46%；歸母凈利潤5.95億元，同比下降4.86%。20.46%的營收增速，比起前幾年里，稱得上顯著回升，打了非常漂亮的局面扭轉仗。我們可以回顧一下2013年以來大亞圣象的情況：2013年：營收81.9億元，同比下滑1.48%; 歸母凈利潤1.304億元，同比增長5.

大材研究時間：2022-03-31
兩則重磅消息，十大信號！

頗受矚目的是，匯森家居2021年益收高達51.39億元，同比增31.9%；年度溢利約8.88億元，同比增64.1%。可能這家公司的名字，很多人沒有聽說過。這是一家做板式家具、軟體家具、運動家具與定制家具的企業。畢竟是做海外市場的品牌，國內影響力確實要小一些。在匯森身上，有兩件事情讓人刮目相看，一是外貿型家居品牌里，能上50億體量的，很少，匯森打響了，成為中國大的板式家具出口商。二是南康家具產業里，

大材研究時間：2022-03-29
夢天家居的果斷變革，這三步走出了門墻柜增長新路線！

完成原始積累后，眾多頭部品牌面臨新的轉型。看清方向、動手堅決者，往往成功實現了向上一躍，跳到了更高的階段。成功的轉型普遍以創新為引擎、以高質量發展為核心邏輯。近幾年頗具代表性的轉型案例中，夢天家居連續布局，給外界留下了深刻印象。整個過程梳理下來，從智能制造堅實底座的構筑，到水漆產品戰略的成功實施，再到門墻柜一體化木作業務的全力鋪開，夢天家居每一步均踩準了產業趨勢的發展節奏。向工業4.0要效率、質量

大材研究時間：2022-03-22
又一家商場傳出關店！地方中小型家居賣場的出路繼續變窄

據鳳凰網青島的信息，青島的富爾瑪建材廣場即將閉店，時間大概定于5月31日，其中有商戶反映，商場要求商戶在31日合同到期的后一天全部撤場。報道里的趙女士介紹，3月9日，她收到了富爾瑪商場閉店通知，通知寫明：《租賃合同書》將于2022年5月31日期滿，富爾瑪方面將不再與商戶續簽新的租賃合同。請商戶提前做好撤場安排，并于2022年5月31日之前騰空租賃房屋內物品并撤場完畢。有些商戶的店鋪剛裝修一段時間，

大材研究時間：2022-03-19
破解舒適家居集成模式的困境，這些高手是如何破局的？

一個行業共識是，無論是凈水、新風，還是暖通品類，都在向智能化、一體化的方向轉型，舒適系統的邊界已被打破，全屋集成化時代已經到來。在此前的數年里，舒適家居集成化已經歷了艱辛探索，這種系統解決方案的價值明顯，可以提升居住品質，同時也能幫助經銷商增加客單值，突破單品類的瓶頸。但問題是，系統方案的落地，對設計、安裝施工與售后服務等環節的要求非常高，能夠跑通這種模式的公司并不多。它既離不開廠家在供應鏈環節提

大材研究時間：2022-03-18

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多品類集成的家居市場：機會重新孕育、格局再次洗牌！

2022首秀！發力健康臥室，百得勝將在廣州定制家居展上再出新奇大招！

整裝大家居渠道的競爭進入新階段，這六件事情決定成敗！

大家居618專輯：多家公司已發布輪戰報，誰搶在了前面？

整體軟裝要想成功，這四種經營能力是必修課！

舊房翻新賽道再添實力派，富森美聯手數十家品牌推出一站式方案

從臥室健康空氣入手，定制家居行業的一大創舉！

如何憑借一款黑科技產品，搶占室內健康空氣的消費新風口？

大家居內容營銷進入高峰期，這幾種形式、幾大平臺成兵家必爭之地！

經銷商再迎潛力機會，安全門市場進入新增長期，千億紅利待收割！

增長近24%、門墻柜業務全線發力，夢天已加速開跑新賽道！

2022年大家居行業充滿變數與挑戰，我們的12點建議！

同是定制家居行業的好手，為何業績分化正在加劇？

2022年大家居營銷變局觀察：直播、短視頻之風吹向何方？

不要過多被股價漲跌所影響，有長遠價值的公司將脫穎而出！

87億，圣象終于打破了僵局！

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