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東方雨虹近有“三多”——投資者關(guān)系活動記錄表多;解禁股份多;戰(zhàn)略合作多。
,9月23號與9月28日都舉行了投資交流會,時間相距較短;第二,9月17日解禁3120萬股,10月8日解禁1.76億股,12月13日將解禁1026萬股;第三,先是和信義能源簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,9月27日又和晶澳科技簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
其實,解禁多,這方面勢必會對股價造成一定的壓力,這是毋庸置疑的。至于股價是否能順利上漲,還需要看公司的發(fā)展,市場的反饋;戰(zhàn)略合作多,也是極好的事情。獨樹不成林,一根筷子易折斷,從萬華化學(xué)的戰(zhàn)略合作,到晶澳科技的戰(zhàn)略合作,說明東方雨虹被認(rèn)可,被相信,被選擇。
德愛威在中國某機場投放的的廣告
而在涂料行業(yè)中,人們對東方雨虹的關(guān)注則更多的聚焦在“德愛威”的身上。根據(jù)東方雨虹9月28日的交流會介紹,自2017年成立至今,德愛威每年均保持了較高的收入增速,德愛威零售會員、合作的經(jīng)銷商、門店、營業(yè)網(wǎng)點及施工項目的數(shù)量逐年遞增,且客戶復(fù)購率超過六成。
近年來通過對消費者習(xí)慣調(diào)查,東方雨虹主要通過線上渠道進行廣告宣傳,線下渠道根據(jù)曝光度大小來決定廣告投放渠道。德愛威經(jīng)營規(guī)劃主要分為四個方面:
,在銷售模式方面,核心在于搭建貼近零售端銷售的店面以及做好會員的服務(wù)支持。
第二,在產(chǎn)品研發(fā)方面,不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、豐富產(chǎn)品品類,現(xiàn)階段所有零售端產(chǎn)品,采取產(chǎn)品質(zhì)量過剩原則,能夠滿足客戶多樣化需求,未來更貼近食品等快消品行業(yè)的產(chǎn)品種類。
第三,在客戶開發(fā)方面,未來需積極拓展客戶資源和發(fā)展渠道,目前已有經(jīng)銷商 1000余家,分銷店面1.2萬家,會員在冊37萬人。
第四,在品牌建立方面,目前主要打造“德國百年涂料品牌”、“女性喜愛的涂料品牌”、“護墻如護膚”、“小紅書涂料品牌”等品牌定位,逐步提升品牌影響力。
未來東方雨虹將繼續(xù)依托防水主業(yè)多年積累的客戶資源及銷售渠道的協(xié)同性,加速發(fā)展建筑涂料板塊業(yè)務(wù)。在9月初的交流會上,東方雨虹重申:上半年建筑涂料營收12億,全年預(yù)期30億,建筑涂料集采客戶從去年年底64家提升到102家,客戶100%來自防水增復(fù)購。
(文章來源:涂料經(jīng) 侵刪)
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