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選對賽道與品牌是經(jīng)銷商成功的步
也是為關(guān)鍵的一步
2022年,據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測,伴隨市場動態(tài)變化及政策紅利驅(qū)動,中國定制家居市場規(guī)模將達(dá)到4730億元。
毫無疑問,定制家居前景無限;巨大的財富與商機(jī)面前,眾多創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試。
但在成千上萬家定制品牌中,加盟商究竟應(yīng)該如何選擇?
首先我們必須了解定制家居近年來的發(fā)展邏輯:
1、戰(zhàn)略層面,從單品類到多品類業(yè)務(wù)發(fā)展。目前主流定制品牌基本完成多品類轉(zhuǎn)型,并且呈不斷擴(kuò)張趨勢。
2、渠道層面,從直營、經(jīng)銷商雙輪驅(qū)動的探索,向以經(jīng)銷商為主的渠道體系變化。目前定制品牌大多都對渠道打法進(jìn)行了優(yōu)化升級,主線即多元化。
3、終端層面,從單品陳列式銷售向家居空間為主體的場景化銷售轉(zhuǎn)變。因此,于定制品牌而言,設(shè)計生產(chǎn)一體化成為轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。
依據(jù)以上3點,加盟商基本可以判斷一家定制品牌在市場的綜合競爭力。當(dāng)然,除此之外,尋找差異化也至關(guān)重要。
應(yīng)時代之勢
展志天華環(huán)保家居5.0創(chuàng)行業(yè)先河
展志天華始于1995年,早期從事木業(yè)生產(chǎn),是中國首批專業(yè)室內(nèi)木門企業(yè)之一。憑借27年來在木門、柜類產(chǎn)品領(lǐng)域的深耕,展志天華現(xiàn)已成為國內(nèi)具實力的大型家居建材企業(yè)之一。
2016年,基于對行業(yè)趨勢的精準(zhǔn)把握,展志天華衣柜正式升級全屋定制,進(jìn)一步向綠色定制家居縱深發(fā)展。2020年,展志天華再次順時代所需,全面布局定制家居。
截止2022年,展志天華形成了以“木門、墻板、衣柜、櫥柜”四大品類為主的產(chǎn)品矩陣,并以航天科技除醛凈化艙,嬰幼兒級防護(hù)凈芯板等多項領(lǐng)先技術(shù)為基礎(chǔ),為用戶提供環(huán)保家居5.0整體解決方案。
1、自主研發(fā)除醛抗菌專利,引領(lǐng)無醛時代
其中,展志天華凈芯板采用聚氨酯粘合劑,作為無害的高分子化合物,其本身不含甲醛,也不產(chǎn)生甲醛,對人體沒有任何危害,可用于人造血管、心臟瓣膜等醫(yī)療材料,也可以用于冰箱等食品級器具。
不僅如此,凈芯板還添加了天然植物纖維,植物內(nèi)部含有的蠟質(zhì)層、二氧化硅等物質(zhì),全面提升了實木顆粒板的承重、握釘力、防潮、阻燃、吸?等多種物理性能。
與此同時,凈芯板采用高精度掃描、高精度雕刻、數(shù)碼打樣等世界先進(jìn)飾面技術(shù)和德國豪邁全自動直線封邊機(jī),能創(chuàng)造出具有原生態(tài)質(zhì)感的優(yōu)良板材。
2、航天科技加持第5代凈化木門,護(hù)航環(huán)保家居5.0
展志天華凈化木門由展志天華與中國航天有關(guān)機(jī)構(gòu)合作研發(fā),具備空氣凈化功能,其外觀與普通木門基本無異,大區(qū)別在于內(nèi)置凈化艙,可有效分解室內(nèi)空氣中存在的甲醛,并對TVOC等有害污染物具有清除效果。
其內(nèi)置凈化艙主要功能材料,均源于宇宙飛船等航天器艙體靜電防護(hù)科技,包括納米級過渡金屬氧化物,可引起甲醛分解反應(yīng),使其轉(zhuǎn)變?yōu)闊o害的二氧化碳和微量水蒸汽分子;而石墨烯、氨基酸的加入,亦可強(qiáng)力捕捉有害氣體,應(yīng)對各種太空惡劣環(huán)境。
值得一提的是,凈化木門,不用電力,通過自然空氣流動即可完成室內(nèi)凈化。
不得不說,展志天華憑借在環(huán)保領(lǐng)域的黑科技應(yīng)用,不僅完美解決了家居裝修中甲醛困擾的問題,更在滿足消費者守護(hù)健康需求的同時,形成了差異化的競爭實力,為品牌經(jīng)銷商建立了牢固的護(hù)城河。
順終端所需
展志天華“1468”模式領(lǐng)先服務(wù)
展志天華集團(tuán)營銷總經(jīng)理張磊2022年創(chuàng)新提出“1468“模式,該模式是對其品牌招商實力與終端服務(wù)能力的精準(zhǔn)概括,具體指1套盈利模式、4大行業(yè)真領(lǐng)先、6 大幫扶體系、8大統(tǒng)一差異競爭。
1套盈利模式:高回報率、高客單價的門墻柜一體化定制家居專家。
在全品類定制家居產(chǎn)品矩陣的加持下,展志天華通過打造一站式家居服務(wù),助力經(jīng)銷商實現(xiàn)高客單價;而高顏高質(zhì)高性價比高環(huán)保的定制產(chǎn)品,也讓經(jīng)銷商輕松實現(xiàn)高回報率。
4大行業(yè)真領(lǐng)先:生產(chǎn)實力行業(yè)領(lǐng)先、凈化除醛專利行業(yè)領(lǐng)先、無漆門全國銷售行業(yè)領(lǐng)先、同色產(chǎn)品研發(fā)行業(yè)領(lǐng)先。
展志天華擁有25萬平超大規(guī)模4.0生產(chǎn)基地,被稱為“亞洲一號”,同時是行業(yè)的“精益生產(chǎn)”五項全能基地,服務(wù)能力覆蓋中國全境乃至周邊國家和地區(qū)。除此之外,為踐行中國制造2025戰(zhàn)略,展志天華率先提出了“無人工廠計劃”,通過無人化車間,全面提升全屋定制精工品質(zhì);無人化訂單,助力提速全屋定制智能制造;無人化物流,保障全屋定制客戶服務(wù)。
6 大幫扶體系:
(1)線上引流幫扶:
包括打造店面網(wǎng)紅、線上廣告共同投放、自媒體運(yùn)營培訓(xùn);
(2)終端分級培訓(xùn)幫扶:
包括老板培訓(xùn)、店長培訓(xùn)、精英培訓(xùn)、初生班培訓(xùn);
(3)開業(yè)活動幫扶:
包括活動方案、執(zhí)行方案、資源配置,專人專項幫扶;
(4)團(tuán)隊配置幫扶:
包括招聘流程規(guī)范、績效模式參考;
(5)流程策略幫扶:
包括建立流程分析模型、流量結(jié)構(gòu)模型、專項一對一提升;
(6)新店運(yùn)營幫扶:
包括建店、招聘、培訓(xùn)、開業(yè),建立四位一體一站式服務(wù)。
其中,展志天華的廣告布局投資目前已“超億元”,同步在全國主要機(jī)場、高速公路、城市CBD等黃金實體廣告渠道,以及互聯(lián)網(wǎng)新媒體等強(qiáng)勢平臺,進(jìn)行多渠道推廣運(yùn)營,強(qiáng)勢的推廣讓展志天華成為了獲得超過1000萬用戶贊譽(yù)的國內(nèi)知名定制家居品牌。
8 大統(tǒng)一差異競爭:統(tǒng)一交付、統(tǒng)一花色、統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一研發(fā)、統(tǒng)一制造、統(tǒng)一信息化、統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一安裝。
對此,展志天華為助力終端實現(xiàn)設(shè)計方案輸出+產(chǎn)品講解的演示式銷售,在2021年對終端展廳進(jìn)行了全面升級。升級后的新展廳以航天凈化、智能融合為主題,分為六大區(qū)域,能讓客戶時間感受到科技與時尚一體的家居產(chǎn)品服務(wù)體驗。
值得一提的是,在渠道建設(shè)方面,展志天華還創(chuàng)新提出了“1+2+N ”并存的門店形態(tài),1代表500方以上的融合店、2代表木門和全屋定制的專業(yè)店、N則代表引流店。而渠道建設(shè)的多元化,不僅讓展志天華的經(jīng)銷商擁有了多樣化的選擇,也讓品牌擁有了更大的發(fā)展空間。
經(jīng)過長達(dá)27年的沉淀,展志天華通過不斷升級品牌定位,強(qiáng)化產(chǎn)品技術(shù)與終端服務(wù)優(yōu)勢,形成了不可復(fù)制的競爭力。未來展志天華將繼續(xù)專注綠色家居 ,實現(xiàn)締造百年企業(yè)的愿景,在此誠邀各位加盟商共贏市場。
2022時代浪潮來襲,借行業(yè)之勢,現(xiàn)在加盟,還可享開業(yè)即盈利,投一店送一店的鉅惠幫扶政策!相信正確的選擇不會讓努力白費,而展志天華亦不會辜負(fù)終端與市場的期望!
(文章來源: 定峰匯 侵刪)
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