7年吸引600+設(shè)計星！這一渠道怎么打，新中源有新戰(zhàn)略

時間：2022-04-18 09:13:54 類型：全屋定制瀏覽量：7498

隨著市場消費升級，越來越多年輕消費者選擇將家庭裝修交給專業(yè)設(shè)計公司，這導(dǎo)致陶瓷企業(yè)的渠道路徑發(fā)生深刻變化。有行業(yè)人士提到，“設(shè)計師是一個精準(zhǔn)的傳播群體，這不一定是指通過設(shè)計師企業(yè)能直接銷售多少瓷磚產(chǎn)品，但零售、家裝渠道銷售出去的近90%的陶瓷產(chǎn)品都是和設(shè)計師有關(guān)系的。”

事實上早在2013年起，不少陶瓷品牌便關(guān)注到設(shè)計師渠道的培育，但截至目前，能夠探尋出一條有效路徑的企業(yè)并不多，這其中能形成品牌IP的更屈指可數(shù)。

由新中源聯(lián)手廣州設(shè)計周推出的中國設(shè)計星是一個典型案例。從2015年到2021年，7年時間，中國設(shè)計星吸引100余位行業(yè)導(dǎo)師參與，締造600多位設(shè)計新星，何多苓、劉小康、梁志天、梁建國、琚賓、江欣宜……眾多明星設(shè)計師參與，成為每年中國設(shè)計圈引人關(guān)注的賽事之一。

今年，中國設(shè)計星則迎來一個“新玩法”，4月8日，中國設(shè)計星(2022-2023)全國啟動禮上，中國設(shè)計星執(zhí)行主席、新中源陶瓷/新中源住工營銷總經(jīng)理張磊介紹：中國設(shè)計星將從每年1競選賽制調(diào)整為雙年賽的方式。

除此外，助力經(jīng)銷商與設(shè)計師進行更深度的銜接。2022年，中國設(shè)計星將在全國東、南、西、北(上海、武漢、成都、鄭州)4個區(qū)打造4場“2022中國設(shè)計星區(qū)域知識大會”，讓經(jīng)銷商與設(shè)計師具備更多地時間交流、溝通，賦能設(shè)計師渠道運營。

7年締造600+設(shè)計新星

2022迎來新玩法

“打造一個年輕設(shè)計師的成長平臺，幫助中國年輕設(shè)計師的成長，不管形勢與內(nèi)容如何進化，中國設(shè)計星助力年輕設(shè)計師成長的初心永不改變。”張磊在啟動禮現(xiàn)場提到。

中國設(shè)計星執(zhí)行主席、新中源陶瓷/新中源住工營銷總經(jīng)理張磊

作為中國設(shè)計星(2022-2023)顧問導(dǎo)師、IDC國際設(shè)計家年華的發(fā)起人，梁志天通過視頻的連線方式表示：“今年是中國設(shè)計星和我相遇的第八個年頭，雖然疫情在持續(xù)，我仍然希望在這個時候，我們的設(shè)計師都能負起更多的責(zé)任，去思考室內(nèi)設(shè)計對解決社會需要的能力，展示設(shè)計在社會、經(jīng)濟以及生活上的價值。”

中國設(shè)計星(2022-2023)顧問導(dǎo)師、IDC國際設(shè)計家年華發(fā)起人、國際著名建筑、室內(nèi)及產(chǎn)品設(shè)計師梁志天

那么2022-2023年，中國設(shè)計星將迎來哪些新變化？中國設(shè)計星執(zhí)行主席、廣州設(shè)計周CEO 賀文廣針對中國設(shè)計星(2022-2023)的運營計劃做全面且詳細的正式發(fā)布。

中國設(shè)計星執(zhí)行主席、廣州設(shè)計周CEO 賀文廣

雙年賽，一年海選一年競選

雙年賽制，將兩年作為一個賽事周期，一年海選，精耕細作“掘”星；一年競選，星秀出戰(zhàn)“造”星。2022年將是中國設(shè)計星全國海選年，海選時間將從4月初一直延長到9月中旬，同時賽道下沉，聚焦全國城市設(shè)計師參賽號召。

新增科技導(dǎo)師，打造4場“2022中國設(shè)計星區(qū)域知識大會”

2022年中國設(shè)計星將在全國東、南、西、北四個區(qū)(7月19日上海/8月12日武漢/8月26日成都/9月16日鄭州)打造四場“2022中國設(shè)計星區(qū)域知識大會”，在12月廣州設(shè)計周將會舉辦年度知識大會。

第八屆中國設(shè)計星還將新增科技導(dǎo)師嘉賓助陣，加盟的科技導(dǎo)師將從互動建筑設(shè)計、多媒體互動設(shè)計、新媒體藝術(shù)、沉浸式策展等領(lǐng)域為青年設(shè)計師提供更多設(shè)計助力。

“創(chuàng)意源之旅”，裝配式建造研學(xué)實踐

2023年，是中國設(shè)計星的競選之年，全年通過四場晉級演講會誕生全國12強，他們將共同展開一場“創(chuàng)意源之旅”。

契合當(dāng)下碳達峰與碳中和的國家可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，中國設(shè)計星(2022-2023)全國12強創(chuàng)意源之旅將圍繞“裝配式建筑與內(nèi)裝”展開深度研學(xué)和工作坊之旅，讓選手進行深度的裝配式建筑與內(nèi)裝項目體驗，研究裝配式設(shè)計趨勢，從材料與設(shè)計手法等多方面獲得學(xué)習(xí)和實踐機會。

100萬獎金+IDC國際設(shè)計家年華+長洲島創(chuàng)意園改造……

創(chuàng)意源之旅后，全國12強將圍繞總競選命題“生態(tài)智慧，面向未來的家”進行方案創(chuàng)作。全國冠軍將獲得100萬筑夢建造基金，基金專門用于在IDC國際設(shè)計家年華落地創(chuàng)作方案建造，作品落成后將作為中國設(shè)計星“冠軍之家”與扎哈哈迪德設(shè)計、藤本壯介、何多苓、劉小康、梁志天、梁建國、琚賓、江欣宜所創(chuàng)作的8所IDC國際設(shè)計家年華“大師之家”共同進行長期公開展覽。

星創(chuàng)投作為中國設(shè)計星·星生態(tài)的重要版塊內(nèi)容，2022年也將納入全新內(nèi)容——廣州黃埔長洲島創(chuàng)意園改造，為歷屆優(yōu)秀設(shè)計星創(chuàng)造實踐機會。

零售端90%產(chǎn)品銷售離不開設(shè)計師

如何把握？

2022年剛開始，陶瓷行業(yè)就面臨挑戰(zhàn)：疫情停擺、原材料上漲、客流量持續(xù)下滑……后疫情時代，市場環(huán)境、消費者需求都在發(fā)生深刻改變。一方面，房地產(chǎn)政策收緊，工程渠道壓力激增；另一方面，市場“價格戰(zhàn)”廝殺激烈，帶來經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)以及秩序的紊亂。

面對不確定的市場競爭，此前的年會上，張磊提到，首先重要的就是思維的煥新，不要抱怨不要懷疑，“2022年要明確方向，精準(zhǔn)投放，把有限的資源用到確定的項目上去。”

也因此，零售渠道、整裝渠道將成為2022年行業(yè)競爭的關(guān)鍵之戰(zhàn)。另一方面，想要維持品牌調(diào)性、提升產(chǎn)品附加值，設(shè)計師這一群體的把握必不可少。有行業(yè)人士就提到，零售、家裝渠道銷售出去的近90%的陶瓷產(chǎn)品都是和設(shè)計師有關(guān)系的。

新中源“星設(shè)計”案例

讓設(shè)計為消費賦能的趨勢將變得更加明顯。為了鏈接經(jīng)銷商與城市設(shè)計師的深度鏈接，中國設(shè)計星“2022年度星競選”，創(chuàng)新海選方式，通過城市設(shè)計星的海選活動選拔各城市前10位選手，以東南西北四大區(qū)為單位，以競演的方式選拔4位區(qū)域冠軍，每一場冠軍將可擁有晉級2023年全國36強的資格；4位區(qū)域亞季軍共8人，通過復(fù)賽的形式角逐晉級資格。

而根據(jù)設(shè)定，作為中國設(shè)計星的選拔渠道之一，中國設(shè)計星的海選任務(wù)將重點落在“城市設(shè)計星”。這就意味著，“城市設(shè)計星”將與中國設(shè)計星產(chǎn)生更深度的銜接，共享于“青年設(shè)計師成長平臺”，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進行更強大的賦能。