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整體睡眠呼之欲出！顧家家居要發(fā)起一場新變革？

時間：2022-09-15 15:39:31 類型：全屋定制瀏覽量：9357

中秋節(jié)的前一天（9月9日），一張海報在家居行業(yè)流傳開來，引起了今日家居的關注。

海報透漏了兩個消息：其一，今年恰逢顧家家居40周年，同時顧家床墊也正式迎來了9周年。而僅僅9年時間，顧家趕超一眾先行者成為床墊行業(yè)的強勢品牌，其決心和用心可見一斑；

其二更重要的，則是“顧家整體睡眠解決方案”的正式官宣。

什么是“整體睡眠”？這個在行業(yè)次出現(xiàn)的名詞，瞬間激起了大家的好奇心。從海報上可以看出，顧家家居對它的詮釋延續(xù)了“深睡”戰(zhàn)略，“整體睡眠”就是“深睡的3次方”。

什么是3次方？右上角的符號給了進一步的暗示——好墊、好床和好枕。這3大元素，或許正是顧家“整體睡眠”的核心要素？在發(fā)布會正式揭曉之前，我們暫且做如此猜想。

更重要的問題或許在于，為何顧家家居在此時提出“整體睡眠”解決方案？對于消費者、經(jīng)銷商以及睡眠行業(yè)來說，“整體睡眠”意味著什么？

對此，今日家居試著進行解讀，并隨機調(diào)研了一些消費者和經(jīng)銷商。

等待開發(fā)的新大陸：

“好睡眠”更要“一站式”？

走過“硬板床”時代，今天中國消費者對于“好睡眠”的需求變得尤為迫切。而除了床墊作為睡眠單品之外，消費者開始有了更多的需求。

“當時聽了軟裝公司的建議，好床墊、床架和枕頭可以是配套的，一方面是顏色風格可以更搭配，另一方面配套購買也更加方便。”家住蘇州的吳先生對今日家居說道。

同在蘇州的陳小姐則表示，“現(xiàn)在工作生活都很忙，很少有時間去逛賣場。當時買臥室家具沒有好好挑選，導致現(xiàn)在看著不是那么匹配。如果有一站式的解決方案，或許當初就不會這樣選了。”

對于吳先生和陳小姐來說，“好睡眠”不僅僅是要有好產(chǎn)品，還包括床墊、軟床、枕頭等在內(nèi)的產(chǎn)品配套，以及是否能夠一站式購買。

而在今天的終端市場，卻很少有品牌主動提供這樣的完整服務。更多的情況是“買床墊送枕頭”，但產(chǎn)品并不配套，大多數(shù)消費者在軟床、床墊與枕頭之間靠“想象”進行搭配，甚至要在不同的品牌之間來回揀選。

而回看顧家家居提出的“整體睡眠解決方案”，剛好回應了消費者的兩大核心訴求——配套的好產(chǎn)品，一站式的購買需求。

經(jīng)銷商：

整體睡眠或成終端“新增長利器”

由于睡眠消費意識的覺醒，中國床墊市場的增長一直非常可觀。與此同時，終端市場的競爭也是白熱化的。尤其是床墊產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，價格戰(zhàn)帶來的是終端利潤的降低。而更重要的，則是前述提到的消費者購買邏輯的改變。

顧家家居蘇州經(jīng)銷商葛永理告訴我們，他近遇到了很多相似的客戶需求。“一些客戶平時很忙，沒有時間一個個對比、搭配，于是我們直接將軟床、床墊、枕頭做好統(tǒng)一風格和軟硬度等搭配，一起提供。“

這樣的客戶帶來的直接結(jié)果，就是終端睡眠門店的客單值明顯提升。與此同時他表示，“一站式的采購讓我們的銷售能力在發(fā)生改變，也就是從單品到單空間的進化。”未來消費者或許還有更進一步的需求，比如能否幫忙配齊臥室的窗簾、掛畫、地毯等等這些軟裝配飾？

在葛總看來，這種一站式的采購需求，將會逐漸倒逼品牌成為“臥室空間方案的解決者。”

而顧家家居南通經(jīng)銷商賈振華，同樣發(fā)現(xiàn)這類客戶在逐漸增多。在他看來，顧家家居已經(jīng)具備提供“整體睡眠解決方案”的堅實基礎。“我們有非常豐富的產(chǎn)品矩陣可供組合，包括軟床、床墊，以及枕頭、床笠等等，同時也有依據(jù)成長期、成年期等不同年齡層次開發(fā)的睡眠空間產(chǎn)品，這是顧家家居多年來積累的結(jié)果。”

可以預料的是，隨著對于“整體睡眠解決方案”的官宣，以顧家家居強大的終端布局和執(zhí)行力，很快將成為終端經(jīng)銷商業(yè)績增長的新利器！