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繼顧家、夢百合之后，芝華仕再加碼定制，軟體與定制融合已成定勢？

時間：2022-11-08 16:16:46 類型：全屋定制瀏覽量：7002

近日，芝華仕與全屋定制品牌歐蒂尼家居簽署戰略合作協議，再次加碼定制業務。

據悉，歐蒂尼家居成立于2001年，專門從事全屋定制家具及配套家居產品研發、設計、生產和銷售，在合肥擁有大型生產基地。

事實上，早在去年6月，敏華就與成都高定品牌NACOOC那庫開啟了戰略合作。沒過多久，7月芝華仕就重磅宣布并購那庫家居，并持股70%。

資料顯示，NACOOC那庫定位高端簡奢，以極簡定制家居為主，鎖定精英階層客戶群體，主要服務于大平層、別墅客戶。而并購那庫，也標志著芝華仕正式切入定制家居領域。

如果說那庫是芝華仕跨界定制的起點，那么牽手產能規模不小的歐蒂尼，則意味著芝華仕要在定制業務大展拳腳了。

同時我們也看到，除了芝華仕以外，跨界定制的軟體企業比比皆是，有的做的小有成色，有的還在摸索前行，加入者越來越多，這或許也意味著整家浪潮下軟體與定制融合發展已經成為趨勢。

顧家5年磨一劍，

內生定制業務領跑跨界

顧家作為如今軟體界的老大，也是跨界定制的代表企業。不同于敏華（芝華仕）通過并購發力定制，顧家選擇了內生的方式，通過自我生長完成蛻變。

2015年，顧家開始涉足定制業務，此時并沒有急于盲目擴張，而是持續投入，打牢基礎，用5年時間完成產品體系的構建，并投資10億元來建設全屋定制杭州基地。

2018年，顧家把全屋定制業務提升為公司的戰略目標，推行“專業軟體+定制柜類”一體化策略。2018年到2020年，全屋定制業務實現翻倍增長，已經達到單個定制家居品牌的平均水平，成為顧家重要的收入增長點。

截止2021年，顧家是軟體行業門店數量多的企業，其中“軟體+定制”融合大店108家。在2021年的經銷商大會中，顧家提出2022年突破1000家全屋定制門店的“千店計劃”目標，加速定制業務的渠道擴張。

厚積薄發的增長，給顧家近兩年的業績帶來巨大貢獻。根據2020年數據，顧家的定制營收為4.56億元，同比增長32.93%；2021年定制營收6.6億，同比增加44.8%。橫向對比其他同類企業，顧家在軟體與定制的融合經營上，率先走在了前面。

曲美定制營收反超成品

左右設計家全案融合定制

曲美進入定制板塊的時間較早，在2012年就推出了B8定制，2018年形成成品家具與定制家具并行的產品體系，隨著品類擴展，目前形成了“成品+定制+家裝+配套”的產品矩陣。

曲美目前擁有三大生產基地，九個生產工廠，其中三個為定制工廠。2020年，曲美的定制業務營收開始反超成品家具。2021年，定制家具營收為8.47億，同比增長7.9%；成品家具營收6.4億，同比下降7.11%，定制板塊已經成為曲美總業績的重要增長引擎。

而左右以軟體沙發出名，今年推出聚焦年輕人的新品牌左右設計家，集合全屋定制、成品家居、軟裝配套，主推全案設計，提供全屋產品，實質上也是整家定制。

據了解，左右設計家是左右今年的重點項目，公司也提出全國布局200個專賣店的“爆發式增長”目標。

除了曲美、左右以外，夢百合也在2019年落子定制，入股了韓國定制家具漢森中國。據悉，漢森是韓國家具定制、零售領軍品牌，提供從基礎施工到廚房、浴室、收納、家具、生活用品的全方位空間解決方案。通過入股中國漢森，夢百合得以進入定制家具市場，并開啟了在韓國的戰略部署。

另一方面我們也看到，除了內生式進軍，軟體企業也會選擇跨界聯合的方式深入定制行業，如產品品牌聯合、渠道共享、產品特供等。

2015年，索菲亞與夢百合建立戰略合作關系，夢百合床墊入駐索菲亞國內1131家門店。2019年，慕思牽手定制一個歐派，推出特供品牌——慕思·蘇斯，該品牌產品只在歐派線下渠道專賣。2020年，喜臨門與定制品牌易高家居簽約戰略合作，為易高家居專供3款床墊產品。2021年，喜臨門與福慶家居聯手，為其“新定制”模式提供產品支持。2020年-2021年，CBD家居先后與頂固和皮阿諾建立合作，發布聯名定制款軟床和床墊......實際上，除了以上這些品牌，在早幾年全屋定制如火如荼時，以及當下整家趨勢下，軟體企業積極融入定制行業的案例不勝枚舉。軟體、定制融合發展已成不爭事實，定制業務可以為軟體銷售帶來前置流量，軟體產品則能為定制銷售提升客單值，帶來更好的消費體驗。

同時，大家都提出的大家居目標能夠得以實現的基礎，是全品類都協同發展，品類融合、協同效應越好都龍頭品牌將有望充分享受大家居趨勢都紅利。

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(文章來源：木匠星球侵刪)

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