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春季裝修旺季即將來臨，在促銷之外，各大企業(yè)和賣家的“綠色牌”尤受消費者歡迎。近期歐派發(fā)布健康+3.0戰(zhàn)略，以全空間、全品類、全功能的綠色升級，引領(lǐng)新一輪健康風暴，高質(zhì)低價套餐也備受關(guān)注。在這個過程中，其它以“健康”為主打概念的品牌，以及下沉市場影響分別幾何？
健康家居行業(yè)向“全”進發(fā)
后疫情時代，大眾對居家環(huán)境的品質(zhì)需求進一步提升，《中國健康家居消費認知調(diào)查》報告顯示，超過85%的消費者在選購家居產(chǎn)品時更關(guān)注健康。而國家層面，相關(guān)部門陸續(xù)推出支持綠色家居下鄉(xiāng)等“綠色”刺激政策。
如何突破喊概念階段，真正為消費者提供健康、舒適、優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品和服務，成為眾家居企業(yè)探索的大命題。
歐派作為定制家居行業(yè)的頭部品牌，也在此時率先站出來，牽頭引導行業(yè)共同探索“綠色家居”的新發(fā)展方向。在近日歐派舉辦的一場發(fā)布會上，歐派家居重磅提出“健康+3.0”戰(zhàn)略，同時正式啟動健康普惠中國行公益行動。
與此前普及E0級、倡導無醛添加+凈醛板材的健康+1.0，以及整柜凈醛的健康+2.0不同，這次空間凈醛的健康+3.0，已不僅限于技術(shù)升級和產(chǎn)品升級，而是聚焦用戶消費者整家環(huán)保需求的一次解決方案升級，實現(xiàn)全空間、全品類、全功能的健康家居定制，也為行業(yè)帶來了更新、更高的綠色家居標準。
全空間、全品類、全功能的健康家居定制意味著什么？
龍頭帶動下的“強震”
猶記得，過去多年，綠色產(chǎn)品多以“單品”形式存在。即便是在2016年前后的“無醛戰(zhàn)”中，百得勝、歐派、詩尼曼、索菲亞、尚品宅配等推出“無醛板材”；涂料、窗簾、壁紙等企業(yè)推出“凈醛材料”等，其實都是以“單品”為思路試水市場。
但要將“無醛生活”落到實處，消費者需要的不僅是單品，而是一整套生活方案。比如去年6月，京東曾聯(lián)合九牧、雷士照明、立邦、正泰、好太太、雅蘭等業(yè)內(nèi)龍頭品牌展示了多款優(yōu)質(zhì)綠色商品，就是企圖以平臺整合的力度，實現(xiàn)綠色產(chǎn)品的便捷組合。
此次歐派“健康+3.0”戰(zhàn)略的提出，進一步提出全空間、全品類、全功能概念，也從多個角度為行業(yè)帶來了一些新啟示。
從產(chǎn)品角度來看，不僅品類全，歐派健康3.0的新品還在產(chǎn)品材料上有所升級，在安裝工藝有所變革，安裝配件均為鋁材和木條，安裝全程不使用膠水，降低了由膠水使用引發(fā)的甲醛疊加和甲醛超標問題。
“凈醛能力”也進一步升級，比如在護墻板和木門中添加歐派獨家研發(fā)的凈醛因子，實現(xiàn)從柜身凈醛到整柜凈醛，再到空間凈醛的蛻變，為消費者創(chuàng)造一個更安全的家居空間。
從標準角度來看，歐派在去年發(fā)布了全新編撰修訂的《全屋定制家具》企業(yè)標準，首度將凈醛納入到企業(yè)環(huán)保標準中，更規(guī)定了≤0.02mg/m的超低甲醛釋放限值，比新國標ENF標準更為嚴格。
作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的環(huán)保標準，歐派的“龍頭效應”也將有望帶領(lǐng)行業(yè)進一步實現(xiàn)升級，并刺激其它企業(yè)提高自身的產(chǎn)品實力，來應對越來越激烈的市場競爭。
下沉市場迎來“增量戰(zhàn)”
引發(fā)市場關(guān)注的還有歐派此次放出的價格策略。
“價格”一直是智能、綠色產(chǎn)品較難快速普及的關(guān)鍵。歐派在此次戰(zhàn)略發(fā)布會上推出了價值29800元的惠民整家套餐，同步進行了花色、環(huán)保、品質(zhì)的升級，有望帶動行業(yè)綠色家居產(chǎn)品的價格進一步下探。
顯然，“高質(zhì)低價”的套系產(chǎn)品會給其它企業(yè)帶來不少壓力，其它企業(yè)如何趕上龍頭企業(yè)，如何做出自己的企業(yè)特色，最終在綠色家居風口特別是下沉市場分得一杯羹呢？
首先，產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道服務和性價比將成為企業(yè)決勝綠色市場的關(guān)鍵。產(chǎn)品創(chuàng)新和性價比容易理解，畢竟沒有一位消費者會拒絕“高質(zhì)低價”的產(chǎn)品，政府之所以要通過消費券等形式推動綠色家居發(fā)展，也是希望借此先帶動產(chǎn)品下沉，再實現(xiàn)橫向普及。
但在渠道服務這塊，雖然不少企業(yè)都在三四五六線城市有所布局，但這對家居行業(yè)而言并不足夠，相較于縱向擴張而言，如何覆蓋到街道、社區(qū)的橫向布局顯然更為重要。
越是下沉的渠道，往往越貼近消費者，在定制、智能家居成為新風口的當下，消費者不僅需要渠道商將產(chǎn)品搬到家，更需要溝通、學習等互動，家居企業(yè)的布局也要從“量多取勝”轉(zhuǎn)向“服務取勝”。
其次，則是消費者教育問題，這一點也跟渠道下沉有關(guān)。當前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對于綠色環(huán)保產(chǎn)品的認知往往還處于初級階段，比如沃倫門窗就曾在采訪時表示，消費者并不能完全理解系統(tǒng)門窗等產(chǎn)品屬于綠色建材的范疇
因此，通過綠色家居下鄉(xiāng)這一活動，企業(yè)可以提高消費者對綠色產(chǎn)品的認識，比如從“無醛”到“凈醛”，從“節(jié)能”到“減排”等意識的轉(zhuǎn)變，為未來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展提前做好市場培育
最后，企業(yè)必須深入下沉市場，了解好消費者的真切需求，因此，企業(yè)要盡快把供給鏈要落下去，讓每一位消費者能直接參與進來。
比如，從需求端出發(fā)，快速打通宣傳、營銷、產(chǎn)品、服務通道，讓更多的消費者知曉活動、參與活動，這樣才能在與消費者溝通的過程中，更了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的需求。
總的來看，綠色家居下鄉(xiāng)活動，其實是為家居企業(yè)指明了未來的市場方向 ，建材與家居行業(yè)都要向綠色、環(huán)保方向發(fā)展，這一趨勢已經(jīng)非常明確。借助這股“東風”，家居行業(yè)也在倒逼中小企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，并清退部分效能低下的企業(yè)。
未來，龍頭家居企業(yè)的聚集效應可能還會進一步增強，市場也期待龍頭企業(yè)能起到更好的帶頭作用，對頭部企業(yè)而言，可謂任重而道遠。
(文章來源：家居新范式 侵刪)
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