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2月以來(lái)，繁榮的景象正在出現(xiàn)，生活秩序正常，商場(chǎng)客流回暖。
整個(gè)行業(yè)已快速按下啟動(dòng)鍵，各種動(dòng)作陸續(xù)登場(chǎng)，眾多品牌工廠與經(jīng)銷(xiāo)商,借助315大促、開(kāi)門(mén)紅、開(kāi)年峰會(huì)等主題，實(shí)現(xiàn)第一輪流量爆破。
僅公開(kāi)渠道里，就有數(shù)百建材、家居、裝修類(lèi)企業(yè)發(fā)布了開(kāi)工信息，場(chǎng)面熱鬧。
部分公司舉辦了經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)或者全員大會(huì)，解讀新年度的部署，并給出了頗具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，讓外界看到了奮力向上的雄心。
此前已有信息顯示，受多種因素影響，部分家居建材品類(lèi)表現(xiàn)出色。
其中，據(jù)觀察，多家媒體的報(bào)道都給出了看好的數(shù)據(jù)。
據(jù)新京報(bào)的文章《家居行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，客流量、訂單量現(xiàn)增長(zhǎng)，健康家居成消費(fèi)重點(diǎn)》，在北京，自2022年12月起，城外誠(chéng)終端市場(chǎng)表現(xiàn)較好，新增的奇石花卉、酒店用品及茶城板塊顧客盈門(mén)。客流量已恢復(fù)到2019年同期水平，且線(xiàn)上咨詢(xún)量持續(xù)攀升。
曲美家居、愛(ài)依瑞斯、美克家居等企業(yè)透露，春節(jié)復(fù)工后，門(mén)店客流量和訂單量迎來(lái)雙增長(zhǎng)。
其中，春節(jié)后，曲美家居門(mén)店客流和訂單較2021年同期有明顯增長(zhǎng)，訂單量約增長(zhǎng)140%，客流量約增長(zhǎng)141%。愛(ài)依瑞斯也稱(chēng)，其門(mén)店客流、銷(xiāo)售成單等核心數(shù)據(jù)增長(zhǎng)顯著。
還有裝修行業(yè)，新京報(bào)采訪(fǎng)了今朝裝飾、梵客家居、土巴兔及一起裝修網(wǎng)等，開(kāi)年后，裝修咨詢(xún)、到店客流量、訂單量均明顯增多。例如，今朝裝飾訂單基本恢復(fù)至2019年的情況，平均每天的咨詢(xún)量高達(dá)600個(gè)。梵客集團(tuán)CMO表示，另外，援引國(guó)家稅務(wù)總局的增值稅發(fā)票數(shù)據(jù)，今年春節(jié)假期，家居升級(jí)類(lèi)商品消費(fèi)增長(zhǎng)較快，家具、五金銷(xiāo)售收入同比分別增長(zhǎng)15.2%、8.6%，比2019年春節(jié)假期年均分別增長(zhǎng)9.9%、19.4%。
還有，京東的《2023年春節(jié)即時(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，1月14日-1月25日，京東小時(shí)購(gòu)掃地機(jī)器人、料理機(jī)、空氣炸鍋等廚類(lèi)家電迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超8倍。
與此同時(shí)，多家企業(yè)的開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)，大多要持續(xù)到3月，與315對(duì)接。我們預(yù)計(jì)，二月上演開(kāi)門(mén)紅，實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)會(huì)獲得開(kāi)年的成功。營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的高峰期可能集中在3月，成果如何，對(duì)上半年的影響會(huì)很大。
富森美相繼推出開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)，并啟動(dòng)了新年度的“萬(wàn)人家博會(huì)”活動(dòng)，各個(gè)渠道展開(kāi)了多輪宣傳。
同時(shí)，發(fā)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)主動(dòng)出擊，配套多種引流措施的培訓(xùn)，繼續(xù)輸出富森美大課堂，分享實(shí)用的獲客指南。
我們注意到，目前，富森美圍繞1+3新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，啟動(dòng)了商場(chǎng)內(nèi)的引流簽單競(jìng)賽，以賽促行動(dòng)。
具體到各個(gè)商場(chǎng)，多場(chǎng)開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)已落地，以高新3號(hào)店為例，開(kāi)門(mén)紅送1000份家居好禮，最高是8599元卡薩帝冰箱。
不少商戶(hù)也參與其中，比如好萊客原態(tài)凈醛板柜體+平板柜門(mén)899元每平，M&D的網(wǎng)紅爆款1+3功能沙發(fā)19800元，芝華仕頭等艙客戶(hù)到店送無(wú)門(mén)檻券500元；慕思國(guó)際的一款床墊3999元等。
筑美家居以“開(kāi)年大戲，狂送福利”上陣，線(xiàn)上辦了啟動(dòng)會(huì)，推出進(jìn)店紅包、特權(quán)升值、免單大獎(jiǎng)、團(tuán)購(gòu)等福利。
具體措施如：進(jìn)店就可以免費(fèi)抽現(xiàn)金紅包1次，金額18.88元到188元；9.9元搶購(gòu)VIP特權(quán)卡，可享所有優(yōu)惠政策，并獲贈(zèng)價(jià)值1980元設(shè)計(jì)禮包，特權(quán)卡預(yù)存100元可高達(dá)升值30倍，抵3000元貨款。2戶(hù)團(tuán)購(gòu)，每戶(hù)送1000元補(bǔ)貼；3戶(hù)以上團(tuán)購(gòu)，每戶(hù)送1500元補(bǔ)貼。
套餐是筑美的又一種舉措，包括18800元全屋定制套餐、4999元櫥柜套餐、29800元拎包套餐、36800元整家套餐等。下單滿(mǎn)2萬(wàn)客可砸金蛋，簽單客戶(hù)拍照發(fā)朋友圈集贊28個(gè)，可獲好禮。
易高家居辦了2023開(kāi)門(mén)紅暨315全國(guó)聯(lián)動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，線(xiàn)上直播，計(jì)劃派百余名營(yíng)銷(xiāo)精英到終端進(jìn)行幫扶，通過(guò)定人員、定責(zé)任、定時(shí)間、定進(jìn)度，把工作落到實(shí)處，12大戰(zhàn)團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)簽了軍令狀。
瑪格開(kāi)年就辦了全域營(yíng)銷(xiāo)集訓(xùn)大會(huì)，2天2夜，天地人三網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局，要深挖抖音同城平臺(tái)，全員自媒體，人人皆可播，短視頻+直播營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合線(xiàn)下銷(xiāo)售融合備戰(zhàn)，全力確保315訂單目標(biāo)。
福慶開(kāi)了新春年會(huì)盛典，其中提到，2022年，國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破增長(zhǎng)，完成年度目標(biāo)，2023年持續(xù)依靠好板，造出好柜，做好定制，落實(shí)“福慶板材好，全屋用福慶”的品牌口號(hào)，打造“全屋定制國(guó)民品牌”新形象。
活動(dòng)中，各條塊負(fù)責(zé)人上臺(tái)簽署承諾書(shū)。同時(shí)，一些重要員工獲得獎(jiǎng)勵(lì)，例如特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、福慶榮耀、五年功臣、十年功臣、十五年功臣、二十年功臣、福慶明星等。
歐派動(dòng)手也快，已經(jīng)舉行了健康+3.0的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨健康普惠中國(guó)行活動(dòng)，提出全場(chǎng)景健康家居系統(tǒng)解決方案，脫離健康板材之爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)全空間、全品類(lèi)、全功能的健康家居定制。
同時(shí)，歐派發(fā)布了29800惠民整家套餐，包含20平米定制柜類(lèi)、4件客廳家具、5件餐廳家具、2件臥室寢具，并攜手人民日?qǐng)?bào)客戶(hù)端，打造美好生活惠購(gòu)季，派發(fā)1億消費(fèi)券，每戶(hù)可領(lǐng)無(wú)門(mén)檻1000元消費(fèi)券。
皇派門(mén)窗則啟動(dòng)了“亞運(yùn)新春季 皇派開(kāi)門(mén)紅”的活動(dòng)，多款產(chǎn)品以特價(jià)問(wèn)世，同時(shí)還有一些套餐，比如7999廚衛(wèi)組合套餐，15800的封陽(yáng)臺(tái)套餐。
配套了一些活動(dòng)：轉(zhuǎn)發(fā)皇派活動(dòng)內(nèi)容到朋友圈，集58個(gè)贊可鎖定優(yōu)惠，比如新年全國(guó)征集1000個(gè)隔音樣板體驗(yàn)間，工廠直供價(jià)；拍攝短視頻，發(fā)朋友圈抖音，可到店享受禮包等。
我們注意到，多場(chǎng)大展更是扎堆上演。大環(huán)境的改變，家居展會(huì)再次成為2023年主流，扮演家居產(chǎn)業(yè)商機(jī)流動(dòng)、供需對(duì)接、信息共享、營(yíng)銷(xiāo)推廣的中堅(jiān)力量。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，定檔于3月的知名展會(huì)至少有：
1、北京軟裝展：3月26日—28日，北京的中國(guó)國(guó)際展覽中心（順義館）
詳情：軟裝行業(yè)復(fù)蘇第一槍?zhuān)罕本┸浹b展登臺(tái)、多家公司密集啟動(dòng)新計(jì)劃
2、北京建博會(huì)：3月19日—22日，北京的中國(guó)國(guó)際展覽中心（順義館）
詳情：家居建材行業(yè)加速?gòu)?fù)蘇：2023北京建博會(huì)回歸，三月成關(guān)鍵點(diǎn)！
3、中國(guó)家博會(huì)（廣州）：民用家具展3月18日—21日，設(shè)備配料展暨辦公環(huán)境及商用空間展，3月28日—31日，廣州的廣交會(huì)展館、保利世貿(mào)博覽館
詳情：2023年中國(guó)家博會(huì)（廣州）行動(dòng)計(jì)劃來(lái)了，哪些變化值得重點(diǎn)關(guān)注？
4、名家具展：3月15日—19日，東莞的現(xiàn)代國(guó)際展覽中心
5、廣州定制家居展：3月27日—30日，廣州的保利世貿(mào)博覽館、廣州國(guó)際采購(gòu)中心
6、中國(guó)建博會(huì)（上海）：3月22日—24日，上海虹橋國(guó)家會(huì)展中心
7、廣州設(shè)計(jì)周：3月3日—6日 廣州的保利世貿(mào)博覽館、國(guó)際采購(gòu)中心等地）
上述展會(huì)，集中在北京、廣州、上海、東莞等城市，近年來(lái)保持了密集的推廣，影響力較大。整合的企業(yè)資源與專(zhuān)業(yè)觀眾資源，都比較雄厚。
群雄逐鹿，群英薈萃，無(wú)疑會(huì)托起產(chǎn)業(yè)向上。
對(duì)企業(yè)來(lái)講，選擇合適的頭部大展，深入挖掘，也是可以打響2023年第一槍的。
當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度將繼續(xù)升級(jí)，即使整體行情回暖，也不是所有廠商都能受益，蛋糕還是相對(duì)固定的，還是看各自的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱。
(文章來(lái)源： 大材研究 侵刪)
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