歐派家居10億、顧家家居12億補貼賦能經銷商，大手筆背后的戰略智慧！

時間：2022-04-11 15:43:15 類型：全屋定制瀏覽量：4306

歐派家居10億、顧家家居12億補貼賦能經銷商，說明了什么？泛家居圈創始人周忠談到當前國家宏觀經濟的不確定性更甚，致使家居行業繼續深陷寒冬，而歐派家居和顧家家居大動作背后，無疑是舍我利益努力為其經銷商群體創造較為穩定的局勢以破冰前行；此外，歐派家居是定制家居領域的王者，顧家家居是軟體家居領域的王者，定制家居與軟體家居不斷地融合滲透，他們是不同領域的棋逢對手，未來是否還有其他的想象？我們不妨大膽設想和拭目以待。

常言“成功的原因千千萬，失敗的原因就那幾個”，其實你會發現成功的原因主要的也是那幾個，如戰略獨到、知人善任、敢于放權、胸襟豁達等。在中國家居家裝建材產業里，“得經銷商者得天下”，因為家居產品需要落地、需要體驗、需要服務，誰的響應半徑短、行動機制快、解決方案優，誰就是消費者心中的神仙品牌，而要實現這三個“”，家居品牌實力是基本，其經銷商群體是根本，沒有“人”成不了大事。在業內，與經銷商共命運的代表企業，如歐派家居、顧家家居等等，他們無一不深知經銷商的重要性。

歐派家居“樹根理論”

據悉，早在1997年歐派家居便提出了加盟連鎖的機制，這應該算是定制行業里早感知到經銷商觸角了的。也是那個時候，姚良松提出了“樹根理論”，如果把歐派比作一棵大樹，經銷商就是歐派的樹根，只要讓樹根長得夠深夠粗夠密，歐派之樹就會枝繁葉茂，而花果累累更是遲早的事，如今看來這是“應驗”了，歐派之樹根深蒂固、碩果滿枝，其老大哥地位更是無人能夠輕易撼動。

目前，歐派家居擁有行業內具實力的經銷商（服務商）資源，經銷門店超7000 家。在終端管理方面，始終秉承經銷商樹根理念，首創千分考核機制、“10+1” 歐派終端營銷系統、雙50理論、店面4S管理等完善的經銷商管理制度并有效執行。歐派家居深諳舍與得的奧秘，他把大部分利益釋放給終端，并且助力經銷商通過歐派這個項目實現盈利，那么龐大的經銷商群體成功了，自然就是歐派的成功，這無異于當初分給別人一塊蛋糕，后來別人回予你一整個，那么一群人呢，更是可觀。

2020年，歐派家居集團啟動經銷商“護航計劃”，10億補貼經銷商共克時艱；2022年，歐派家居“護航計劃2.0”啟動，再度以10億大手筆授信補貼賦能全國經銷商，勠力前行，開辟新彼岸。

眾所周知，歐派家居的銷售模式以經銷商專賣店為主，以大宗業務、直營店和出口為輔，相信這也是絕大多數定制家居企業的銷售模式。據其2021半年度業績報告披露，目前歐派家居在廣州地區開設直營店，市場鋪開率可以直接預見。而2020年度業績報告顯示，除了櫥、衣、衛、木門的主營業務分產品外，其他項的營收為11.64億元，同比增長48.40%，雖然增勢喜人，但較之集團當時147.4億元的體量，個中懸殊還是一目了然；此外，境外地區的營收奉獻為2.42億元，同比減少19.29%，綜合而言，足可見經銷商渠道所創造的威力和帶來的碩果，歐派家居家居將其比作樹根，且不斷保證其有沃土滋養，以固根基，不無道理。

當然，從另一個層面看，也顯露出了歐派家居可供周轉的強大現金流，以及其正處于良性發展和高速增長期，若然加上更上一層的經銷商群體，定能破冰前行，再創新輝。個中道理，大家都懂，但未必大家都愿意這么做，都能夠這么做，歐派家居此舉，大哥魄力依舊，任何時候都“有家有愛有歐派”。

顧家家居“事業伙伴”

而顧家家居，他把其經銷商群體稱作“事業伙伴”，大家共謀共贏，同福同享，顧家家居的重視，在一句句釋放著主體意味的“事業伙伴”中展現無遺，這是一份屬于大家的大事業，大家都是這份大事業的主人，如此，大家的積極能動性一下子就被調配起來了。顧家家居作為軟體家居行業里數一數二的百億王者，其成功也不是沒有理由，大舍方能大得，合力共贏，鑄造更強大的顧家本色。

2022年，顧家家居12億元補貼助商政策正式啟動，包括6億元專項助商資金馳以援身處疫區的事業伙伴們、3億元渠道專項資金以爭奪優質的渠道資源、3億元營銷進攻加碼資金。兵馬未動，糧草先行，在大局不穩之時，顧家家居早已為其事業伙伴們未雨綢繆，推出了精準的資金戰略扶持，為其開疆拓土、奮勇殺敵打下堅實的應戰根基。

其實，早在首輪疫情爆發時，自2020年2月10日起顧家家居就率先推出為全國事業伙伴承擔全年干線物流費用等政策，據悉，當時耗資3億多。如此看來，成功者的大家風范、前瞻意識、戰略舉措等，在本質上都是相似的。雖然歐派家居和顧家家居在對待經銷商的重視程度上和行動上等如出一轍，但就細分領域而言，定制家居和軟體家居各自的發展側重點和戰略部署還是有所不同的。

目前，我國已成為軟體家具生產、出口、消費大國，外銷是軟體家具的一個重要渠道，絲毫不亞于內貿，顧家家居的產品更是遠銷120余個國家和地區，坐擁6000多家品牌專賣店，是國內軟體家居行業中門店數多、覆蓋面廣的龍頭之一。在其2021半年度業績報告上，對于銷售模式，顧家家居是這么說明的：包括境內銷售與境外銷售。報告期內，境內銷售主要采取“直營+特許經銷”的銷售模式，并輔以電子商務、廠家直銷等其他銷售方式；境外銷售主要以ODM業務模式為主。境內與境外的直接區分，看似簡單粗暴，實則顯露了其在境內外銷售的同等重要地位，這是不同于定制家居普遍內貿為主的特點，回頭來看，顧家家居將經銷商群體統稱為“事業伙伴”也更具合理性和國際性。當然，這也與顧家家居以軟體起家的單一產品屬性相關，銷售渠道不像傳統定制家居那樣一開始就可以進行各種品類細分，因而在渠道鋪開方面也存在一定的差異化，但異曲同工，殊途同歸，家居產業是“一群人”的事業是他們的共識，因而在對待經銷商群體上，他們不謀而合。

發展至今，不斷順勢而為的顧家家居也囊括了客餐廳、臥室及全屋定制家居產品的研究、開發、生產和銷售，能夠消費者全屋定制的一站式家裝服務需求，經銷商群體的重要性自是不言而喻。

大手筆背后的戰略智慧

為什么是歐派家居和顧家家居，毋庸置疑的首要原因當然是其強大的品牌實力使然了，得于強大的經銷網絡布局，逆勢下當“反哺”賦能經銷商，才能更好地攜手前行，順勢共分享，逆勢同患難，與經銷商群體打造真正的命運共同體，互利共贏，他們無一不知曉當中意義。家居建材家裝產業作為根本性的服務行業，經銷商模式不可或缺，歐派家居和顧家家居的巨頭實力能夠快速助力經銷商快速開拓和占領市場，取得盈利。另一方面，歐派家居和顧家家居則充分利用經銷商的經驗和社會資源，形成高度符合當地市場環境的營銷推廣策略，快速建設更多的銷售渠道，迅速擴大品牌市場份額，搶占更多消費者品牌認知。

其次，這是兩大百億巨頭的高瞻遠矚，長期主義者的戰略決策使然，舍一時之利，贏一世之名，共輝煌好，但往往同患難才是被歷史一直稱頌的那個。正如周忠所言，當前國家宏觀經濟的不確定性更甚，歐派家居和顧家家居努力為其經銷商群體創造穩定的局勢以破冰前行，助的是其龐大的經銷商群體，更是其自身企業的長遠謀局和持續發展，積力之舉無不勝，眾智之為無不成，這點無人不懂。

歐派家居10億、顧家家居12億，是各自企業的豪氣、底氣，更是這個行業的硬氣。經濟寒冬下的“資金豪擲”，似是一記記春雷，宣示著暖春在來了……

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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