企業觀察|存量博弈時代下，莫干山板材以何構建自身的增長飛輪？

時間：2022-08-10 06:00:06 類型：全屋定制瀏覽量：5857

當前，中國經濟發展進入新常態，經濟增長模式逐步從傳統要素投入驅動向創新驅動轉變，創新驅動正在為中國經濟增長提供持久動力與新的活力。

創新與企業的增長緊密相關，探索出符合自己實際情況的增長飛輪，是存量博弈的新消費時代下，每一家企業必須解答的重要議題。再將目光聚焦于擁有近2000億元的市場規模的裝飾板材行業，“龍頭領跑地位穩固，市場集中度低，產業結構分散”等特征突出，板材領域未來仍有巨大的市場空間待進一步激活。

縱觀整個板材行業，莫干山板材自成立以來，一直保持良好的發展態勢，2008年戰略調整后，更是實現了年均超20%的增長。盡管在疫情多點散發、房地產紅利減退、原材料價格上漲等多重沖擊之下，莫干山板材近年來的業績依舊能夠穩步增長，在板材行業進化版圖中一騎絕塵，成為了一顆耀眼的星辰，這與莫干山板材極具前瞻性與創新性的戰略布局密不可分。

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多維升級，以扎實的產品力贏得市場

產品是企業盈利的強武器，更是一個企業乃至一個行業得以傳承的根基。然而，產品同質化嚴重是板材行業面臨的一大問題，板材企業要向上生長，往往需要從向下扎根、深耕產品開始，這也是企業對外價值傳導的根基，是在波譎云詭的不確定性時代下支撐企業保持向上增長的重要動力。

優居研究院通過觀察莫干山板材的實踐經驗，可以明顯看到，企業在產品創新的道路上不斷“升級打怪”，絕不是能一蹴而就的事情，而是一項多維度、長周期的浩大工程。板材企業需要打牢包含產品的差異化定位、科技創新能力、生產制造實力、組織力和團隊服務能力等在內的穩固底盤，才能抓住新的增長機遇。

對于莫干山板材來說，正在同步展開以上多維的“筑底盤”工作，往環保化、差異化、科技化等方向實現縱向升級。

產品的差異化定位上，莫干山板材瞄準相對空白的環保板材市場，以玉米淀粉生物質膠粘劑替代了脲醛樹脂膠，并結合現代工藝應用于膠合板的生產之中，創新推出生物質膠裝飾板，成功引發了板材行業的環保革命，將中國人造板全面推進到了低甲醛的E1、E0級時代。憑借持續的程碑式的技術創新，莫干山板材也因此贏得了“環保板材開山鼻祖”的美譽。

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在早于E_NF級新國標發布的前兩年，莫干山板材推出了行業早的E_NF級環保板材——豆茵板，持續領跑“E_NF無醛添加時代”；憑借清醛技術、納米銀抗菌技術、負離子技術和大豆基無醛膠技術四項環保創新核心科技，莫干山板材產品通過極具優勢的環保品質等級，從行業眾品牌中脫穎而出，成為綠色標桿工程北京大興國際機場的選品標準，把板材行業在環保領域的發展又向前推動了一大步；5進人民大會堂也再次彰顯出莫干山板材行業環保開創者和行業領導者地位。

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在生產制造方面，莫干山板材將綠色環保徹底融入企業可持續發展的重要戰略決策之中，積極打造綠色制造體系，確保板材生產制造綠色環保。莫干山板材積極踐行生產環境“綠色化”、生產過程“清潔化”、產品品質“健康化”的生產經營理念，通過采用綠色制造工藝、對原材料和資源循環利用效率的高效提升、減少污染物排放和廢氣產品用料回收處理規范化運作，打造出綠色制造典范，實現了產品全生命周期的綠色環保。經國家化學建材質量監督檢驗中心權威驗證，莫干山板材的27道無醛添加生產工藝達到E_NF新國標要求。

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目前，莫干山板材已經擁有全國南北2大生產基地和7大核心供應基地，加快實施數字化升級、智能化生產設施建設，實現了全國主流區域的核心基地配合和整個物流運輸的配送支撐，能夠更加高效便捷地服務終端。

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實際上，企業之間的競爭，也是組織能力的競爭。2022年以來，莫干山板材針對組織能力及團隊服務力進行了一系列改革升級，對內，更加注重人才引進及培養，修煉企業內功，提升服務管理水平等，全方位強化企業的市場承壓能力；對外，一直與浙江林學院、南京林業大學、北京林業大學、浙江工業大學、中國科學院寧波材料技術與工程研究所等高校建立長期密切合作關系，以日益擴大的自主科技創新優勢，長期占據環保板材領域的競爭高地。

這些布局都為莫干山板材穩步向上發展提供了有力支撐。而對于整個板材行業來說，環保也必然是行業未來的聚焦點，板材企業的制造效率也將進一步提升，“以技術創新領先、用產品說話”的高質量發展時代已經到來。

渠道升維，拓寬企業增長空間

穩固好企業的底盤能力后，企業可以更加自如地開拓銷售渠道，通過升級產品體系實現多元化、立體式的渠道布局，將扎實的基礎能力轉化為面向終端的價值交付，形成產業鏈更深層次的共振，提升企業向上增長的加速度。

經優居研究院調研發現，我國板材品類呈現出多元渠道態勢，形成了傳統線下零售、線上新零售、地產工程渠道、家裝渠道為主的四大渠道結構。而近兩年精裝和整裝的崛起，推動著地產工程渠道和家裝渠道比例的快速上升，傳統線下零售渠道受分流影響較大，而線上新零售渠道大有崛起之勢。從莫干山板材渠道建設的個例來看，也基本上符合這一趨勢。

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在渠道力的構建上，莫干山板材全面開花，囊括了多店態模式、家裝渠道、工程渠道、家具板渠道，輔料渠道以及線上平臺等。眼下，莫干山板材仍以零售（包括傳統渠道和新零售渠道）、批發渠道為主，其他業務渠道為輔，其中零售渠道占比高達70%。

截至目前，莫干山板材在零售市場掌控著天然的渠道規模化優勢，擁有全國近2000家終端門店。依托于強大的終端門店影響力和整體布局，莫干山板材實現了門店品類的多元化拓展，通過產品品類的細分，用單個城市多元門店的方式完成精準引流，以多店態的模式，提升了莫干山板材品牌的終端影響力。據莫干山板材姜全建透露，莫干山板材的傳統板材門店將升級為速裝門店，從單一提供產品到產品+設計+加工+配送+安裝的綜合服務模式轉變，并對零售渠道按產品進行細分，進一步完善線下渠道布局。

更值得關注的是，數字化新零售在板材行業里是一個巨大的變量，企業應該積極擁抱數字化，做數字化營銷。莫干山板材也在積極拓展線上渠道，大力發展互聯網新零售模式，以線上流量帶動線下成交，相輔相成、同頻聯動。2014年莫干山板材天貓旗艦店的上線，打響了莫干山板材進軍新零售的槍，通過線上“集客”分流到遍布全國的線下經銷商門店完成交易，降低了消費者的物流成本，全面開啟了O2O新零售戰略。

一手不斷拓展C端的新增量，另一只手持續加強B端的布局。在渠道的深度挖掘上，莫干山板材持續深耕工程渠道，與頭部房企與大型工程項目達成戰略合作；大力拓展家裝渠道，加強板材企業與裝企攜手的行業創新渠道建設；拓展家居渠道與企業形成長期穩定供貨的合作關系；推進特色速裝渠道，為消費者提供從材料選擇、柜型設計、加工再到安裝的一站式的快速、高品質的家裝服務……莫干山板材通過全渠道建設，為企業長期、穩健的增長奠定了夯實的基礎。

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當今世界百年變局與世紀疫情相互交織，中國制造業亦面臨著全新的挑戰，一邊是智能化、綠色變革加速推進，改變著制造企業傳統的經營模式，一邊是市場環境復雜程度加劇，市場主體面臨的不確定性和困難增多。身處這樣的時代之下，莫干山板材以多層次、寬領域的企業增長創新實踐，為更多的大家居建材企業提供了新思維、新視角以及可行性路徑的參考，而參照板材行業千億級的市場空間，板材企業向上探索的空間仍值得期待。

（文/劉陽）

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(文章來源：優居研究院責任編輯侵刪)

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